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房地產(chǎn)營銷工作鋪排一覽表（6頁）.docx

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房地產(chǎn)營銷工作鋪排一覽表（6頁）.docx

1、xx項(xiàng)目營銷節(jié)點(diǎn)劃分及工作鋪排第 2 頁共 6 頁項(xiàng)目營銷節(jié)點(diǎn)劃分及工作鋪排項(xiàng)目營銷節(jié)點(diǎn)劃分及工作鋪排一、一、項(xiàng)目營銷節(jié)點(diǎn)劃分項(xiàng)目營銷節(jié)點(diǎn)劃分二、二、各階段的工作鋪排各階段的工作鋪排第 3 頁共 6 頁工作類別工作類別工作內(nèi)容工作內(nèi)容工作深度工作深度執(zhí)行時(shí)間執(zhí)行時(shí)間負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人( (部門部門) )責(zé)任執(zhí)行責(zé)任執(zhí)行人人( (部門部門) )協(xié)助人協(xié)助人項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)品產(chǎn)品確定確定方面方面項(xiàng)目建筑規(guī)劃確定修定細(xì)部/出效果圖園林公司選定確定一家園林公司園林規(guī)劃確定初稿/修改稿/定稿/出效果圖項(xiàng)目建材及交樓標(biāo)準(zhǔn)確定初稿/修定項(xiàng)目工程進(jìn)度由工程部提供給各個(gè)部門各樓棟交樓時(shí)間確定根據(jù)工程進(jìn)度及推盤樓棟安排確

2、定各樓交樓時(shí)間項(xiàng)目地售樓部交工時(shí)間確定硬件設(shè)施完善，可以使用銷銷售售方方面面人員確定確定本項(xiàng)目案場(chǎng)主管公司下文確定營銷經(jīng)理銷售人員組織招聘、按揭人員、銷售文員確定等完成銷售現(xiàn)場(chǎng)人員配置及確定營銷經(jīng)理銷售隊(duì)伍培訓(xùn)銷售百問初稿/修改/確定5.17.1營銷經(jīng)理全面培訓(xùn)及業(yè)務(wù)考核計(jì)劃/安排培訓(xùn)5.1-營銷經(jīng)理人員上崗領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)示/進(jìn)場(chǎng)5.1 進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)營銷經(jīng)理銷售隊(duì)伍組織管理營銷中心管理制度審定/執(zhí)行5.15.15營銷經(jīng)理案場(chǎng)全套標(biāo)準(zhǔn)化管理文件（各類管理報(bào)表、客戶來訪來電登記本等等）整理/審定/執(zhí)行5.15.15營銷經(jīng)理各類銷售文件全套（認(rèn)籌書、合同、置業(yè)計(jì)劃、購房流程與須知等等）整理/審定/執(zhí)行5.15.1

3、5營銷經(jīng)理例會(huì)制度確立每日開晨會(huì)，每周開周會(huì)整個(gè)銷售階段營銷經(jīng)理銷售人員服裝/工牌/名片統(tǒng)統(tǒng)一購買/按公司標(biāo)準(zhǔn)制作在進(jìn)場(chǎng)前完善營銷經(jīng)理第 4 頁共 6 頁一管理日后經(jīng)常性培訓(xùn)與管理按要求執(zhí)行整個(gè)銷售階段營銷經(jīng)理銷售執(zhí)行銷售現(xiàn)場(chǎng)物資、物料準(zhǔn)備銷售現(xiàn)場(chǎng)辦公用品（電腦，文件柜等）在進(jìn)場(chǎng)前完善營銷經(jīng)理客戶接待、積累、追蹤、維護(hù)按銷售策略總體方案執(zhí)行，為銷售蓄勢(shì)整個(gè)銷售階段營銷經(jīng)理各類促銷活動(dòng)前培訓(xùn)與執(zhí)行根據(jù)各活動(dòng)方案執(zhí)行分階段安排營銷經(jīng)理各階段銷售總結(jié)分析總結(jié)上階段工作,安排開展下階段工作分階段安排營銷經(jīng)理策策劃劃方方面面廣告公司選定聯(lián)系組織會(huì)議5 月 1 日前項(xiàng)目奠基活動(dòng)執(zhí)行方案方案完成、提交、確定、執(zhí)行與跟進(jìn)5.16.1在售樓盤監(jiān)測(cè)每季度提交市場(chǎng)分析報(bào)告每月監(jiān)測(cè)樓盤，季度匯總每季度項(xiàng)目銷售策略總體執(zhí)行方案方案完成、提交、確定、執(zhí)行與跟進(jìn)6.1 日前認(rèn)籌實(shí)施方案初稿、修改、定稿、執(zhí)行(5.28

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