地產銷售人員訓練課程表（1頁）.doc

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中國地產商域網中國地產商域網中國地產商域網中國地產商域網銷售人員訓練課程表第一天第一章推銷員成功的法則第二章中堅推銷員的職務分析第三章營銷的概念、原則、功能第四章地區市場攻略法第五章水平思考與潛在顧客開拓法第六章推銷活動計劃與準備第二天第七章營銷地圖的制作法與運用法第八章人類欲望的研究第九章洽談進行方式（購買心理的七個階段）第十章接近顧客的方法與寒暄的技巧第十一章喚起購買欲望的標準推銷語法第十二章樓盤知識、效用與銷售重點第三天第十三章應付顧客反對意見的方法第十四章暗挑戰式顧客資料卡第十五章競爭者的分析與競爭情報的運用第十六章促成銷售的方法第十七章推銷話術技巧的改進法第四天第十八章角色扮演法第十九章情報收集法第二十章分段式商業書信寫作法第二十一章處理羨慕、嫉妒的方法第二十二章推銷員的自我啟發