1、5191 區域市場實態分析1.1 項目所在地房地產市場總體供求現狀。1.2 項目周邊競爭性樓盤再次調查與分析：樓盤名稱 位置規劃配套設施賣點交通總 建面樓盤類型 主力戶型 主力面積 開工時間 開盤時間平均單價付款方式銷售進度 入伙時間媒體選擇物業管理備注1.3 區域樓盤供應量（待售）調查與分析：樓盤名稱二房（套）/面積三房（套）/面積四房（套）/面積其它（套）/面積本項目合計本項目所占比例1.4 區域樓盤最近半年供應/銷售量統計分析：樓盤名稱二房（套）/面積三房（套）/面積四房（套）/面積其它（套）/面積合計1.5 區域樓盤未來競爭形勢（待開發地塊）調查與分析：樓盤名稱地塊位置地塊面積建筑形態
2、建筑面積現狀預計開發時間2 行銷組合2.1 產品策略1、品牌形象2、建筑風格定位3、戶型定位2.2 價格策略1、單方成本工程成本+非工程成本2、定價策略：均價、付款方式和優惠政策、樓層與方向、方位差價3、利潤目標（利潤預測表）4、價格分期策略：a 內部認購價b 開盤入市價c 調價策略2.3 通路策略1、公司自行銷售2、委托代理公司銷售3、委托包銷4、中介銷售5、供應商以貨易樓2.4 推廣策略1、媒體選擇2、投放頻率及規模（配合各階段銷售方案執行） 3、廣告設計4、現場包裝5、公關活動6、費用估算3 開盤時機規劃1 內部經濟狀況運行分析2 項目所在地市場情況簡明分析3 開工時間建議4 內部認購時
3、間建議5 開盤時間建議4 各階段銷售方案的初步安排1 內部認購期2 開盤強銷期（分段）3 銷售擴張期4 掃尾清盤期520項目周邊競爭樓盤市調總表（復調總表）項目周邊競爭樓盤市調總表（復調總表） 制表人姓名： 制表日期：年月日案名位置投資興建企劃銷售規劃用途基地面積總建筑面積建筑樓層規劃面積主力面積平均單價主力總價付款折扣總銷金額總 戶 數可售戶數促銷單位銷 售 率車位售價/租價貸款銀行貸款年限工程進度公開日期調查日期售 樓 處電話得房率/綠化率投資商電話備注注：制表人/專案組可復印后負責轉送至市調部、策劃專案作存份項目分析的內容：1、項目綜合分析2、項目 SWOT 分析3、項目定位：a 產品b 價格（參考二手房價格做價值沉淀）c 銷售周期d 銷售節奏4、片區主要競爭對手分析5、識趣主要競爭對手分析6、做/還是不做？
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