房地產促銷人員培訓項目表房地產促銷人員培訓項目表一、培訓內容產品知識房地產產品的環境、平面、立體面、格局、建材、社區、交通、建筑質量、商場等狀況必須詳細地把握市場知識房地產營銷方案相關的房地產市場狀況、競爭者狀況與市場信息，使銷售人員借助房地產市場營銷的知識強化對銷售的理解房地產企業政策及營業方針法律法規、方針政策、房地產企業的 CIS （精神、沿革、背景、組織、業績、目標等）銷售技巧消費者心理、銷售原理、銷售技巧、策略、各種介紹、說服方式房地產交易程序及相關法規內容二、培訓方式課堂講授由老師、經理、經驗豐富的營銷人員講授房地產營銷課程內容，新招聘的銷售人員課堂式的練習分析案例把房地產營銷的實例給學員研讀，然后提出或讓學員提出問題研究模擬現場演示新招聘的銷售人員扮成銷售人員與消費者進行模擬銷售過程，模擬結束后，挑剔其中的難點和不足、進行討論、評定等級
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