地產(chǎn)營(yíng)銷推廣總體部署表格（6頁(yè)）.doc

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地產(chǎn)營(yíng)銷推廣總體部署表格（6頁(yè)）.doc

1、表表 1營(yíng)銷計(jì)劃制定步驟營(yíng)銷計(jì)劃制定步驟7、利潤(rùn)和資源閉計(jì)劃詳細(xì)、分時(shí)期的部分計(jì)劃盈利業(yè)績(jī)投回報(bào)和運(yùn)營(yíng)資本回報(bào)人員資源培訓(xùn)總?cè)藬?shù)組織激勵(lì)和報(bào)酬6、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃目標(biāo)和戰(zhàn)略（公司、分支機(jī)構(gòu)以及部門的）產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷6、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃目標(biāo)和戰(zhàn)略（公司、分支機(jī)構(gòu)以及部門的）產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷5、行動(dòng)選擇用頭腦風(fēng)暴列出戰(zhàn)略選擇方案4、 “COST”分析自身和主競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問(wèn)題，機(jī)會(huì)、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手誰(shuí)在同樣的市場(chǎng)中與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有限2、外部環(huán)境社會(huì)環(huán)境法律環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1、市場(chǎng)市場(chǎng)的定義顧客細(xì)分市場(chǎng)行業(yè)細(xì)分表表 2項(xiàng)目的銷售宣傳整體部署方案項(xiàng)目的銷售宣傳整體部署方案某項(xiàng)目公司的實(shí)力地理位置功能物業(yè)

2、管理工程形象價(jià) 格媒介策略促銷社交活動(dòng)計(jì)劃報(bào)紙軟性新聞新聞發(fā)布會(huì)房地產(chǎn)展示會(huì)荔枝節(jié)國(guó)慶節(jié)工地形象大眾媒體主題活動(dòng)直銷售樓處路牌站臺(tái)圍板車體配合促銷印刷品橫豎幅報(bào)紙電視電臺(tái)目標(biāo)：1、普遍提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度，提高購(gòu)房階層的關(guān)注率2、實(shí)現(xiàn)銷售。影視樓書、展板、贈(zèng)品表表 3營(yíng)銷計(jì)劃（方案營(yíng)銷計(jì)劃（方案）營(yíng)銷計(jì)劃（方案）產(chǎn)品描述價(jià)格客戶特點(diǎn)廣告模式已有銷路營(yíng)銷戰(zhàn)略銷售預(yù)測(cè)表表 4營(yíng)銷策劃工作執(zhí)行總體要求參考圖示營(yíng)銷策劃工作執(zhí)行總體要求參考圖示廣告功能項(xiàng)目現(xiàn)實(shí)銷售推廣功能公關(guān)功能成交培養(yǎng)特色培養(yǎng)形象培養(yǎng)市場(chǎng)導(dǎo)向政策導(dǎo)向表表 5 甄選代理公司的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)甄選代理公司的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)選擇對(duì)象標(biāo)準(zhǔn)您的標(biāo)準(zhǔn)自己銷售1、專業(yè)的組織和策劃人員2、熟練的銷售人員3、具備完善的客戶網(wǎng)絡(luò)代理商1、公司業(yè)績(jī)2、公司實(shí)力背景3、公司智力結(jié)構(gòu)4、公司動(dòng)作方式5、公司信譽(yù)其他1、銷售方式2、付款方式3、先銷住宅還是商鋪4、是整層、整棟出售還是零散發(fā)售5、是否考慮先租后賣或以租代售6、其他考慮表表 6銷售代理評(píng)估表銷售代理評(píng)估表銷售評(píng)估代理表報(bào)價(jià)人編號(hào)簽字日期名稱標(biāo)準(zhǔn)會(huì)議開(kāi)始建立融洽聯(lián)系提供相關(guān)產(chǎn)品示范產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)利益回答客戶問(wèn)題詢問(wèn)相關(guān)問(wèn)題客戶不滿處理結(jié)束會(huì)議總體排序

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