建筑企業(yè)盈利能力分析及解決方案(8頁).doc
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建筑企業(yè)盈利能力分析及解決方案(8頁).doc
1、建建筑筑企企業(yè)業(yè)盈盈利利能能力力分分析析及及解解決決方方案案任何一個企業(yè),都有他生存的特定社會環(huán)境,脫離開企業(yè)的生存環(huán)境談企業(yè)管理,那是閉門造車。企業(yè)作為社會中的商業(yè)個體,其與環(huán)境的互動主要有兩個方面:外部環(huán)境付資金于建企完成工程,建企提供對等產(chǎn)品或服務(wù);建企為完成上述合同產(chǎn)品及服務(wù),從外部環(huán)境中獲得勞工、材料、設(shè)備等資源,同時向這些資源付出者支付相應(yīng)的報酬。企業(yè)經(jīng)營中還會發(fā)性與環(huán)境的其他互動關(guān)系。比如被“強制”征收與政府監(jiān)管有關(guān)的各種費稅,比如基于社會道義的各種捐款等。相對于企業(yè)營業(yè)務(wù)的環(huán)境關(guān)系,其他互動關(guān)系,費稅捐款甚至可能的黑金等,在工程價格構(gòu)成中含量不高。所以,這個關(guān)系可以忽略不計。在
2、這里,我們就僅討論建筑企業(yè)持續(xù)經(jīng)營主業(yè)的環(huán)境狀況。1、外部環(huán)境付資金于建企完成工程外部環(huán)境付資金于建企完成工程, 就是建企接項目所得的主營收入。最大化地獲得主營收入,是任何一個企業(yè)朝思暮想的事情,為了擴大主營收入,企業(yè)都會在營銷策略上有諸多安排。其中最主要的就是銷售所面對的市場狀況。那么,國內(nèi)建企接項目的市場環(huán)境如何呢?建企接項目取得主營收入,縱向主要來自于長期經(jīng)營的業(yè)主關(guān)系,橫向主要來自各種合作關(guān)系比如掛靠等。下面分析這兩種方式的企業(yè)接項目的市場環(huán)境。1)縱向:建企自主投標(biāo)或直接從關(guān)系人手中接到項目以前定額計價時期靠關(guān)系人取得業(yè)務(wù), 建企可以很容易地利用早期投標(biāo)時列項與各項價格不確定的工程預(yù)
3、算書,以相當(dāng)漂亮的“綜合讓利率”取得工程,給關(guān)系人很大的臉面。工程取得后,建企完全可以利用“施工期材料價格審定制度”,簽證手段,及定額計價實際以結(jié)算給工程定價的滯后定價方式,利用定額計價的不足,即規(guī)避各種市場內(nèi)陷,又可以保證取得很好的利潤。如果啟用關(guān)系,完全可以在綜合審計背后,讓關(guān)系人不用明顯承擔(dān)責(zé)任的前提下,將結(jié)算搞得更加“富富有余”。清單計價規(guī)范開始實施后,招投標(biāo)體制也在進(jìn)一步完善。從我國建筑市場長期發(fā)展的形勢來看, 工程項目通過公開招標(biāo)或邀請招標(biāo)的形式,促進(jìn)價格競爭,最終選定中標(biāo)單位的市場運作方式將成為不可逆轉(zhuǎn)的主流方式。在這樣的大形勢下,國家進(jìn)一步加大了工程項目監(jiān)管力度,其結(jié)果是項目主管人的決定權(quán)沒有太大的旁落, 而建企長期經(jīng)營的關(guān)系人的工程定價權(quán)日趨減弱。建企不得不面對一邊要經(jīng)營長期人脈關(guān)系,一邊又不得不在最終的價格競爭中付出極大的努力,以最終取得工程。在長期人脈經(jīng)營投入不減的前