2019中國鐵建環球中心寫字樓年度推廣方案.pptx
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2019中國鐵建環球中心寫字樓年度推廣方案.pptx
1、2 0 1 9中國鐵建環球中心年度中國鐵建環球中心年度推推廣方廣方案案“每一個新的情況都需要一座新建筑的誕生。” 每一個地標，都是一個城市與時代的注腳。2008年普利茲克建筑獎獲得者讓努維爾中國鐵建環球中心以品牌為價值背書的項目產品銷售基于案名，中國鐵建在南沙的形象承載者 基于資本，中國鐵建在南沙的實體運營者 基于未來，中國鐵建在南中國的溢價擔當不溫不火的南沙，未來會如何？記錄每一次改革的浪潮，卻沒有留下了太多只因過往的南沙只是一條線，從沒讓人停留西岸通往東岸的橋生產資料、信息流、人流、物流站在中鐵建的立場，必將先看局外灣區讓南沙從橋變成了圓心 這是灣區帶給南沙最大的機遇南沙粵港澳南沙給了灣區
2、圈的最優選擇 無論是承認還是否認 南沙自貿區永遠是大灣區匯聚的心心造橋者中鐵建如何通過環球中心 成為灣區圈的代言？灣區圈的第一重訴求平臺意味著地段、形象、資本、產業力量、背書灣區圈的第二重訴求配置意味著地段上承載的緊密、高效、強勁基于配置，環球中心也做到了客戶對比項目只有中交、越秀總部、本項目辦公就在本項目 生活就在越秀要遠期升值的就在中交項目具備成熟度，有一定升值空間， 越秀成熟但價格上升空間不大，中交要等但價值稀缺。銷售人員語錄銷售人員語錄&我們的洞察我們的洞察品牌體量品牌體量成熟配套成熟配套 辦公氛圍辦公氛圍易入手易入手有升值空間有升值空間灣區圈的第三重訴求開放意味著插件式產業增長、創新
3、、拔升基于開放，環球中心也做到了1、買loft40%的客戶都用于開分公司，大客購買多用于打通整層做辦公。2、項目園林獲得青睞，原因是大開大合，都市感3、客戶層級未達到真正需求高標準產品，但對封面化產品需求強烈。4、深港客戶只認中國鐵建品牌，其他因素都為次要因素大客：系統內、品牌牽引大客：系統內、品牌牽引散客：上升期需要傍大款的個人、散客：上升期需要傍大款的個人、分分公司公司客客戶戶客戶特征及購買理由客戶特征及購買理由大客投資大客投資（系統內客戶）（系統內客戶）政府介紹政府介紹（投資出租）（投資出租）在南沙工作在南沙工作（系統內）（系統內）南沙南沙 開分公司開分公司他們是最具活力的分裂型企業，找到灣區接口是最大的訴求窗口標簽型客戶企業在世界的封面龍頭企業客戶跨國企業的戰略轉移高端投資型客戶被時代標記過的無限升值資產智智造造南沙商南沙商務務3.0國際、潮流、共享、智能、跨界國際、潮流、共享、智
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