2016新城郡精裝住宅項目未來后悔藥事件營銷活動復盤報告.pptx
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2016新城郡精裝住宅項目未來后悔藥事件營銷活動復盤報告.pptx
1、背景背景2016年的蘇州房市用一半海水一半火焰來形容不為過上半年的全市庫存告急到秋天嚴苛限購，開發商們的境遇一天一地。作為位處蘇州當下熱門住宅板塊具有趕超園區的潛力吳中太湖新城的郡未來，在經歷了9月的大賣占據蘇州成交榜前排，10月迎來了嚴苛限購。項目是用何種辦法應對？在碎片化傳播進入白熱化的時代，上天入地營銷手法層出不窮，大眾的“見怪不怪”如何被郡未來項目調起興趣？8月中旬，全民猜價出街，一時間引發坊間各種猜想，在區域更是引來了同行開發商的側目。在猜想未完之際，一記“重拳”消息讓市場錯愕緊跟著開盤信息出街，9月熱賣已成定局。一波猜價帶來的銷售熱潮，這把旺火足足從8月底燒到9月底。但也給未能買到
2、郡未來的客群留下了心病“悔不該當初不下手悔不該當初不下手”。既然后悔當初未下手，那么就給你一顆后悔藥“現在買，來得及現在買，來得及”。62套精選房源，11月特惠發售。超級后悔藥超級后悔藥iconicon線上霸屏線上霸屏11月15日隨著霸屏出街，一瞬間刷遍朋友圈，當晚全城人的朋友圈主題只有一個郡未來賣的是什么藥？郡未來賣的是什么藥？引發共鳴的后悔語錄引發共鳴的后悔語錄11月16日藥丸造型后悔藥藥丸造型后悔藥11月17日后悔藥丸朋友圈一曬，瞬間引發人群關注與好奇后悔藥里到底是什么？后悔藥里到底是什么？軟文、創意軟文、創意h5h5、朋友圈海報、街訪、朋友圈海報、街訪線上線下將后悔氛圍做足做旺線上線下
3、將后悔氛圍做足做旺11月15-17日H5采用語錄收集形式推送，全城征集年度后悔語錄，形式新穎互動性強；后期推送語錄，活動進行二度超熱，為62套房源的上門量提供了支持。幸福的味道，既要動手也要動心(郡未來論壇)http:/ | 朋友，你有群聊信息未查看(蘇州買房論壇)http:/ & & 影響力影響力線上瀏覽量破5萬，無線端口最高日瀏覽量突破3500，線上端口點擊率與關注度全市第一。客戶上門量客戶上門量 & & 銷售結果銷售結果來人上門量達377組，62套房源快速售罄讓人感到欣慰的是，上門量與成交數比例達到了驚人的6：1，在當下來人成交比不低于10:1的營銷時代，這個數據帶給了我們極大的信心。總結郡未來項目在8、9月熱銷大賣之后，遭遇新廣告法和嚴苛限購政策。銷售如何突圍、傳播如何做到有效，是項目組考慮的重點。我們采用了“后悔藥”的概念，結合了蘇州上半年全城房市熱度和項目的熱銷度來針對早期未購
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