地產公司銷售動態競爭調查客戶成交表格表格（21頁）.doc
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地產公司銷售動態競爭調查客戶成交表格表格（21頁）.doc
1、周邊（新增）競爭個案調查表 調查人： 調查日期：年月日案名投資興建售 樓 處企劃銷售工地位置電話建筑設計可售總價開盤日期規劃用途規劃戶數交房日期基地面積可售戶數工程進度銷售面積售出戶數平均單價建筑樓層銷 售 率單價范圍規劃面積付款折扣一次車位售價/租價主力面積分期特別付款主力總價銀貸調查日期綜合分析面積配比：規化分析：綜合分析：客源分析：區域：職業：年齡：備注：去化分析：房型：樓層：備注：廣告分析：橫幅、招風旗：售樓處：樣板房：圍墻、指示牌：雜志或電視廣告：印刷品：報紙廣告（近 2 個月） ：注：負責填寫的員工應盡力填寫，對內容標題有問題可致電回公司市調部詢問。-地產有限公司(內文件 1）項目
2、周邊競爭樓盤市調總表（復調總表） 制表人姓名： 制表日期：年月日案名位置投資興建企劃銷售規劃用途基地面積總建筑面積建筑樓層規劃面積主力面積平均單價主力總價付款折扣總銷金額總 戶 數可售戶數促銷單位銷 售 率車位售價/租價貸款銀行貸款年限工程進度公開日期調查日期售 樓 處電話得房率/綠化率投資商電話備注注：制表人/專案組可復印后負責轉送至市調部、策劃專案作存份-地產有限公司（內文件 2）。項目名稱：銷售現場日記_年_月_日天氣情況：上午_下午_晚_值班人員甲組正常上班名單：非正常上班名單：乙組正常上班名單：非正常上班名單：來電情況上午：次下午：次來訪情況：上午_組下午_組廣告情況：有 無 廣告形
3、式：_Cold Call 及派單情況：_售樓處及工地重要情況本日銷售動態本日新小定單位本日退小定單位本日新大定單位本日退大定單位本日新簽約單位本日新簽約面積本日新簽約金額本日報告情況：動態 成交報告 合同簽定確認書 大定周報表 周報 月報 會 議 情況：專案協調例會 現場銷售例會 開發商例會 會議記錄附后填寫人：甲組 _乙組 _審閱人_-地產有限公司（內文件 3）客戶來訪記錄營業員姓名：來訪日期：年月日客戶編號：1. 基本情況 背景資料：客戶姓名性別年 齡婚姻狀況聯系電話手機BP 機居住區域地址郵政編碼2. 認知途徑 報紙（ 新民晚報 解放日報 新聞報 申江服務導報 文匯報） DM 親戚朋友 路過 電視 廣播 派單 其它3. 詢問重點 地段 房型 面積 建材 單價 總價 貸款 業主 工程進度 交房時間 交通 生活機能 樓層 朝向 使用率 物業管理 學校 公園 公共設施 付款方式 規劃 環境
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