1、月度營銷工作總結及計劃 地產事業部公司 2016年月日 目目 錄錄 01 市場環境綜述市場環境綜述 營銷工作總結營銷工作總結 02 營銷工作計劃營銷工作計劃 03 待協調事項待協調事項 04 市場環境綜述 1、市場動態綜述； 2、市場成交分析； 3、市場供求分析； 4、競品項目解析； 1 市場動態綜述 項目所在城市房地產市場整體表現綜述。 市場成交分析 分別分析所在城市市場的成交數據（項目在城市市區的，只匯總主城區數據，不 涵蓋下設區縣），主要為商業、住宅業態（商業、住宅分別統計）的成交面積、 成交套數、成交均價。從1月份至當前月的逐月數據整理為柱狀圖，以 折線表明增長趨勢，對比分析公司項目不
2、市場成交增長趨勢差異形成原 因。 分析市場成交數據，預判市場成交趨勢，如成交數據變化明顯，說明成 因。 市場成交分析 7.01 57.4 7.3 22 51.3 55.9 14 50.8 57.0 13.48 104.2 11.4 33 71.33 76.2 12.9 41.8 11.7 52.3 8000 8100 8050 8200 8500 8100 8900 9100 9500 1 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 9000 10000 0 20 40 60 80 100 120 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 1
3、0月 成交面積 成交套數 成交價格 #REF! 住宅成交柱狀圖示例： 市場供求分析 闡述市場供求現狀，以商業、住宅兩個口徑進行統計；重點指標為庫存面積及去化周期，針對指標 進行精煉分析，判斷市場良性程度，預估去化周期變化趨勢。 去化周期計算公式如下：去化周期=當月總庫存面積/當月的前12個月總成交面積*12 85 42.7 45 35 48 54.4 83.0 50.0 38.8 35.6 32.3 25.9 0.0 20.0 40.0 60.0 80.0 100.0 0 20 40 60 80 100 1月 2月 3月 4月 5月 6月 庫存面積 去化周期 住宅供求分析柱狀圖示例： 競品項目
4、解析 對重點競品項目當月營銷策略、營銷活勱、來電來訪數據、銷售數據、 銷售政策等進行重點監控，此部分進行重點解析。 營銷工作總結 1、指標完成情況； 2、營銷工作總結； 3、重點事項總結； 4、業績偏差分析； 5、營銷費用使用情況； 2 指標完成情況 闡述項目銷售指標（簽約、回款）完成情況（當月銷售額、月度仸務完 成率，當年累計銷售額、月度、進度、年度經營計劃完成率等）在此部 分進行說明，增加同比環比數據分析。 銷售數據（簽約、回款）形成逐月數據柱狀圖，并以折線表示業績變化 趨勢； 營銷工作總結 當月營銷工作梳理，重點說明為銷售目標達成而進行的主要工作（團隊 管理、團隊激勵措施、渠道挖掘、策劃
5、推廣勱作、現場包裝等；總部下 發政策的執行情況等）。 對本月5天未完成貸款手續辦理、14天未達到待放款狀態、整體未回款 情況以表格匯總分類并分析原因，提出解決措施并列明解決的時間節 點。 重點事項總結 一萬首付、工程抵款事項進度及完成時間節點。 上月視頻例會中交代的重點工作完成情況梳理。 業績偏差分析 根據月初TO表分解的各項指標進行對比分析，重點將業績未達成原因 及調整、提升措施進行說明。 營銷工作計劃 1、營銷指標分解； 2、業績保障措施； 3、營銷計劃總控； 4、營銷費用計劃； 3 營銷指標分解 將月度營銷指標【簽約】合理拆分到各項目、各產品業態。 將本月回款（按揭、現金）指標進行分解，
6、其中按揭部分分為針對按揭 存量和新增按揭部分進行拆分。 將達成簽約需認籌、來電、來訪等指標分解TO表。 業績保障措施 點擊此處添加標題 庫存梳理盤點，分析庫存形成原 因，闡述庫存去化計劃。本欄簡 述，后單獨附表。 點擊此處添加標題 根據目標分解不庫存盤點，分項 目確定下月推售貨源及重點去化 房源并闡述推售方式、策略。簡 述，如需詳述可單獨附加。 點擊此處添加標題 為達成分解的指標所采取的策 略，包括但丌限于推貨、推廣、 激勵、拓客等。簡述，如需詳述 可單獨附加。 點擊此處添加標題 對下月重點營銷活勱做以解析說 明，重點闡述工作目標及預期效 果、費用投入。簡述，如需詳述 可單獨附加。 Part 1 貨源盤點 Part 2 推售計劃 Part 3 策略保障 Part 4 重點營銷勱作 闡述當月營銷策略，以月度營銷總控圖表將下月營銷工作的重點系統梳理，明晰、直觀加以說明。 第一周 第二周 第三周 第四周 月度營銷總控圖示例： 營銷計劃總控 營銷費用計劃 按照營銷系統日常工作所需，結合月度營銷策略及推廣計劃確定下月月 度營銷費用總額，并根據營銷費用科目明細表拆分分配各科目費用，簡 述費用發生目的。此處按一級科目闡述各費用合理性，重點對大額費用 進行說明，費用計劃詳表作為附件。 待協調事項 需要總部協調解決相關事項 4 待協調事項 列明待協調解決的相關事項。 感 謝 聆 聽 ！
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