1、THE SEA復地鹿島 整合推廣方案1651.58萬2019年，三亞接待過夜游客已經達到1651.58萬人次年增長超過10%今天，三亞對于消費者而言已經不再是一個完全陌生的市場數據顯示近五年消費者對三亞關注度增長了2倍多BRAND STRATEGY開發早，近市區，環境及周邊配套較舊；以公共海灘為主，多為產權式酒店，游客多，影響整體品質感；代表項目：魯能三亞灣；約2.5萬/方（3月均價）家喻戶曉的三亞灣區BRAND STRATEGY三亞灣海景資源較好，遠離市區，周邊配套較少；沙灘基本被酒店占據，少量在售產品以別墅為主代表項目：亞龍灣龍溪悅墅；1000萬/套起（6月均價）亞龍灣定位“國家海岸”，遠
2、離市區，開發進度緩慢；大量五星級酒店、度假中心集中；代表項目：國家海岸保利財富中心；均價5.5萬/方家喻戶曉的三亞灣區BRAND STRATEGY海棠灣開發早，近市區，配套較成熟；發展空間有限，目前基本已經沒有待開發土地。大東海全國知名的超級名盤BRAND STRATEGY鳳凰島清水灣目前三亞房地產市場已經被分為三個層級第三級500萬左右產品BRAND STRATEGY代表項目：清水灣項目特征：目前三亞旅游度假市場，以第三層級產品居多。主要針對來三亞投資度假的“普通”消費群。本層級大多數項目與海岸線還有一段距離，即使個別項目擁有一線海景資源，也處于開發未完善區域。具有極高知名度的雅居樂清水灣項
3、目，便歸屬本層級。傳播特征：面對并未達到“財富自由”的消費群，本層級項目更多輸出一種度假的沖動與配套的豐富。嘗試為消費者塑造一種美好的生活愿景。第二層級10002000萬產品BRAND STRATEGY代表項目：國家海岸保利財富中心項目特征：第二層級產品大多占據一部分度假資源，如海棠灣一線海景資源，或亞龍灣“二線”海景資源等。同時產品形態上，以別墅居多。主要面對來島度假的高端消費群。傳播特征：傳播上，本層級產品更多展示自我高端屬性。嘗試通過自身高附加值內容，提升產品溢價空間。價格、別墅、海都是本層級項目展示的重點。第一層級3000萬以上產品BRAND STRATEGY代表項目：鳳凰島項目特征：第一層級產品數量有限，往往占據獨一無二度假資源。以鳳凰島為例，獨占一座島礁，同時擁有鳳凰島國際郵輪港、星級酒店、國際會議中心、國際游艇會等一系列高端配套。傳播特征：傳播上，第一層級產品已經脫離了產品層
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