1、20162016年年xxxx月月渠渠道道拓拓展展部部經經理理/ /主主管管工工作作計計劃劃 考考評評人人： 被被考考評評人人： 考考核核周周期期：20162016年年x x月月x x日日xx月月x x日日 類類別別考考核核項項周周期期拆拆分分工工作作計計劃劃內內容容 達達到到標標準準 （期期限限、程程度度 ） 工工作作任任務務 80%80% 銷銷售售任任務務 （20%20%） 簽約額*月16-*月25日 （將任務按項目分解：XX項目，XX套，簽約 額XX萬元） 合計：XX套， 簽約額XX萬元 帶帶訪訪/ /約約訪訪 量量（40%40% ） 有效拓客帶 訪量/電開 約訪量 *月26日-*月5日
2、（將任務按時間段分解：有效帶訪量XX組， 電開約訪量XX組，合計XX組。） 合計：XX組 *月6日-*月15日 *月16-*月25日 渠渠道道拓拓展展 業業務務推推進進 圈圈層層活活動動/ / 企企業業資資源源拓拓 展展 *月16-*月25日 活動保質保量，目標客群準確，有效開展，取得有效客戶資 源。 分分銷銷點點/ /巡巡 展展點點管管理理 *月16-*月25日 員工精神狀態飽滿，接待客戶熱情，接待行為標準，能有效 積累客戶資源。分銷點按時營業，形象展示干凈整齊，充分 展示項目信息及形象，達到展示效果，能有效吸引客戶。 常常規規拓拓客客 *月26日-*月25 日 各項目根據實際業務開展情況，
3、可考核派單量、電開量、電 資收集量等，并設定可量化的考核標準。 團團隊隊管管理理團團隊隊管管理理 *月26日-*月25 日 拓客團隊管理規范，嚴控日常考勤，確保出勤率；跟進日常 工作開展情況，嚴把工作狀態及工作質量，激發員工積極性 ，確保按要求開展地拖工作；規范員工行為，降低意外風險 。 重重點點部部署署工工作作（10%10%） 上上個個月月考考核核期期存存在在問問題題 改改正正情情況況（10%10%） 單單否否項項 制制定定人人 ： 直直接接主主管管簽簽字字： 年年 月月 日日 年年 月月 日日 評評分分標標準準權權重重 100%完成簽約額，得80分，每增 加（減少）1%，加（減）2分，最
4、高至100分，最低至0分。 （根據各 項目實際 情況填寫 ） 100%完成簽約額，得80分，每增 加（減少）1%，加（減）2分，最 高至100分，最低至0分。 各公司可根據實際情況制定，例 如:每月圈層/拓展企業活動xx組 ，每次獲取有效資源xx組。基準 分值80分，每少/多1次活動，扣 /加10分，未組織為0分；每少xx 組資源，扣1分。最高100分，最 低0分。 管理非常規范，得分90-100分； 管理較規范，得分85-90分；員 工行為及展示效果符合公司要求 ，且未出現不合格項，為80分； 基本符合要求，能正常運轉70- 80分，管理較差為70分以下。 基準分值80分，管理方式有效， 員
5、工積極性高，工作質量完成較 好，給予1-10加分；抽查1次不 合格扣5分，直至0分。 20162016年年xxxx月月渠渠道道拓拓展展部部經經理理/ /主主管管工工作作計計劃劃 考考評評人人： 被被考考評評人人： 考考核核周周期期：20162016年年x x月月x x日日xx月月x x日日 20162016年年xxxx月月渠渠道道拓拓展展部部經經理理/ /主主管管工工作作計計劃劃 考考評評人人： 被被考考評評人人： 考考核核周周期期：20162016年年x x月月x x日日xx月月x x日日 類類別別考考核核項項周周期期拆拆分分工工作作計計劃劃內內容容 達達到到標標準準 （期期限限、程程度度
6、） 工工作作任任務務 80%80% 銷銷售售任任務務 （20%20%） 簽約額*月16-*月25日 （將任務按項目分解：XX項目，XX套，簽約 額XX萬元） 合計：XX套， 簽約額XX萬元 帶帶訪訪/ /約約訪訪 量量（40%40% ） 有效拓客帶 訪量/電開 約訪量 *月26日-*月5日 （將任務按時間段分解：有效帶訪量XX組， 電開約訪量XX組，合計XX組。） 合計：XX組 *月6日-*月15日 *月16-*月25日 渠渠道道拓拓展展 業業務務推推進進 圈圈層層活活動動/ / 企企業業資資源源拓拓 展展 *月16-*月25日 活動保質保量，目標客群準確，有效開展，取得有效客戶資 源。 分分
7、銷銷點點/ /巡巡 展展點點管管理理 *月16-*月25日 員工精神狀態飽滿，接待客戶熱情，接待行為標準，能有效 積累客戶資源。分銷點按時營業，形象展示干凈整齊，充分 展示項目信息及形象，達到展示效果，能有效吸引客戶。 常常規規拓拓客客 *月26日-*月25 日 各項目根據實際業務開展情況，可考核派單量、電開量、電 資收集量等，并設定可量化的考核標準。 團團隊隊管管理理團團隊隊管管理理 *月26日-*月25 日 拓客團隊管理規范，嚴控日常考勤，確保出勤率；跟進日常 工作開展情況，嚴把工作狀態及工作質量，激發員工積極性 ，確保按要求開展地拖工作；規范員工行為，降低意外風險 。 重重點點部部署署工
8、工作作（10%10%） 上上個個月月考考核核期期存存在在問問題題 改改正正情情況況（10%10%） 單單否否項項 制制定定人人 ： 直直接接主主管管簽簽字字： 年年 月月 日日 年年 月月 日日 評評分分標標準準完完成成情情況況權權重重自自評評分分 主主管管領領導導 評評分分 100%完成簽約額，得80分，每增 加（減少）1%，加（減）2分，最 高至100分，最低至0分。 （根據各 項目實際 情況填寫 ） 100%完成任務，得80分，每增加 （減少）1%，加（減）2分，最高 至100分，最低至0分。 各公司可根據實際情況制定，例 如:每月圈層/拓展企業活動xx組 ，每次獲取有效資源xx組。基準
9、 分值80分，每少/多1次活動，扣 /加10分，未組織為0分；每少xx 組資源，扣1分。最高100分，最 低0分。 管理非常規范，得分90-100分； 管理較規范，得分85-90分；員 工行為及展示效果符合公司要求 ，且未出現不合格項，為80分； 基本符合要求，能正常運轉70- 80分，管理較差為70分以下。 基準分值80分，管理方式有效， 員工積極性高，工作質量完成較 好，給予1-10加分；抽查1次不 合格扣5分，直至0分。 20162016年年xxxx月月渠渠道道拓拓展展部部經經理理/ /主主管管工工作作計計劃劃 考考評評人人： 被被考考評評人人： 考考核核周周期期：20162016年年x x月月x x日日xx月月x x日日
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