1、20162016年年第第xxxx月月員員工工工工作作計(jì)計(jì)劃劃(xx(xx公公司司) ) 考考評(píng)評(píng)人人： 被被考考評(píng)評(píng)人人： 考考核核周周期期：20162016年年x x月月x x日日xx月月x x日日 類類別別序序號(hào)號(hào) x x月月員員工工個(gè)個(gè)人人工工作作計(jì)計(jì)劃劃內(nèi)內(nèi)容容 （xxxx月月xxxx日日-xx-xx月月xxxx日日） 達(dá)達(dá)到到標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) （期期限限、程程度度） 評(píng)評(píng)分分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)權(quán)權(quán)重重 工工作作任任務(wù)務(wù) 100%100% 月月度度銷銷售售計(jì)計(jì) 劃劃（50%50%） 1 1 月月度度銷銷售售任任務(wù)務(wù)： 1、住宅X套，別墅X套，公寓X套；簽約額XX萬元；（XX% ） 2、商業(yè)X套，

2、綜合體X套，寫字樓X套，簽約額XX萬元；（ XX%） 3、車庫車位X個(gè)，簽約額XX萬元；（XX%） 合合計(jì)計(jì)簽簽約約額額XXXXXX萬萬元元 X月25日前完成 100%完成任務(wù)80分，任務(wù)完成率每增加1%加1分， 每降低1%減1分，最高至100分，最低至0分。 月月度度回回款款任任 務(wù)務(wù)（25%25%） 2 2X月回款xxx萬元；X月25日前完成 月度下發(fā)回款任務(wù)完成率低于70%且未達(dá)進(jìn)度經(jīng)營 計(jì)劃回款目標(biāo)，則該項(xiàng)為0分；月度下發(fā)回款任務(wù) 完成率低于70%但當(dāng)月進(jìn)度經(jīng)營計(jì)劃回款完成率高 于100%（含100%），或回款任務(wù)完成率為70%及以 上，回款任務(wù)項(xiàng)得分為回款完成率80分，得分上 不封頂

3、。 公公共共關(guān)關(guān)系系維維 護(hù)護(hù)（5%5%） 3 3 與銀行及公積金等相關(guān)利益單位保持良好關(guān)系，保障公司 回款順利完成。 X月25日前完成 完成較好得分85-90分，按標(biāo)準(zhǔn)完成為80分，完成 尚可為70-80分，完成較差為70分以下。 關(guān)關(guān)鍵鍵事事件件管管 理理（2020% %） 1 1 例如：完成XX樣板間的布置，并確保在X月X日前對(duì)外開放 X月25日前完成 完成較好得分85-90分，按標(biāo)準(zhǔn)完成為80分，完成 尚可為70-80分，完成較差為70分以下。 2 2X月25日前完成根據(jù)具體內(nèi)容制定 單單否否項(xiàng)項(xiàng) 制制定定人人：主主管管領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo) 年年 月月 日日 年年 月月 日日 20162016年年

4、第第xxxx月月營營銷銷負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人工工作作計(jì)計(jì)劃劃完完成成情情況況(xx(xx公公司司) ) 考考評(píng)評(píng)人人： 被被考考評(píng)評(píng)人人： 考考核核周周期期：20162016年年x x月月x x日日xx月月x x日日 類類別別 序序 號(hào)號(hào) x x月月員員工工個(gè)個(gè)人人工工作作計(jì)計(jì)劃劃內(nèi)內(nèi)容容 （xxxx月月xxxx日日-xx-xx月月xxxx日日） 達(dá)達(dá)到到標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) （期期限限、程程度度） 評(píng)評(píng)分分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)本本月月工工作作計(jì)計(jì)劃劃完完成成情情況況權(quán)權(quán)重重得得分分 工工作作 任任務(wù)務(wù) 100%100% 月月度度銷銷售售 計(jì)計(jì)劃劃（ 30%30%） 1 1 月月度度銷銷售售任任務(wù)務(wù)： 1、住宅X套，

5、別墅X套，公寓X套；簽約額XX萬元； （XX%） 2、商業(yè)X套，綜合體X套，寫字樓X套，簽約額XX萬 元；（XX%） 3、車庫車位X個(gè)，簽約額XX萬元；（XX%） 合合計(jì)計(jì)簽簽約約額額XXXXXX萬萬元元 X月25日前完成 100%完成任務(wù)80分，任務(wù)完成率每增加1%加1分 ，每降低1%減1分，最高至100分，最低至0分。 月月度度回回款款 任任務(wù)務(wù)（4545 % %） 2 2X月回款xxx萬元；X月25日前完成 月度下發(fā)回款任務(wù)完成率低于70%且未達(dá)進(jìn)度經(jīng) 營計(jì)劃回款目標(biāo)，則該項(xiàng)為0分；月度下發(fā)回款 任務(wù)完成率低于70%但當(dāng)月進(jìn)度經(jīng)營計(jì)劃回款完 成率高于100%（含100%），或回款任務(wù)完成

6、率為 70%及以上，回款任務(wù)項(xiàng)得分為回款完成率80 分，得分上不封頂。 公公共共關(guān)關(guān)系系 維維護(hù)護(hù)（5%5% ） 3 3 與銀行及公積金等相關(guān)利益單位保持良好關(guān)系，保 障公司回款順利完成。 X月25日前完成 完成較好得分85-90分，按標(biāo)準(zhǔn)完成為80分，完 成尚可為70-80分，完成較差為70分以下。 關(guān)關(guān)鍵鍵事事件件 管管理理（2020 % %） 1 1 例如：完成XX樣板間的布置，并確保在X月X日前對(duì) 外開放 X月25日前完成 完成較好得分85-90分，按標(biāo)準(zhǔn)完成為80分，完 成尚可為70-80分，完成較差為70分以下。 2 2X月25日前完成根據(jù)具體內(nèi)容制定 領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)分分配配的的其其他他

7、 工工作作（10%10%） 1 1 20162016年年第第xxxx月月營營銷銷負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人工工作作計(jì)計(jì)劃劃完完成成情情況況(xx(xx公公司司) ) 考考評(píng)評(píng)人人： 被被考考評(píng)評(píng)人人： 考考核核周周期期：20162016年年x x月月x x日日xx月月x x日日 2 2 3 3 單單否否項(xiàng)項(xiàng) 上上個(gè)個(gè)考考核核期期內(nèi)內(nèi)存存 在在問問題題及及其其改改正正 情情況況10%10% 加分 扣分 個(gè)個(gè)人人工工作作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)總總 結(jié)結(jié) 本本月月工工作作初初評(píng)評(píng)（ 重重點(diǎn)點(diǎn)指指出出存存在在問問 題題） 初初評(píng)評(píng)得得分分：被被考考核核人人簽簽字字： 領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)分分配配的的其其他他 工工作作（10%10%） 201

8、62016年年第第xxxx月月營營銷銷負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人工工作作計(jì)計(jì)劃劃(xx(xx公公司司) ) 考考評(píng)評(píng)人人： 被被考考評(píng)評(píng)人人： 考考核核周周期期：20162016年年x x月月x x日日xx月月x x日日 類類別別 序序 號(hào)號(hào) x x月月員員工工個(gè)個(gè)人人工工作作計(jì)計(jì)劃劃內(nèi)內(nèi)容容 （xxxx月月xxxx日日-xx-xx月月xxxx日日） 達(dá)達(dá)到到標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) （期期限限、程程度度） 評(píng)評(píng)分分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)權(quán)權(quán)重重 工工作作 任任務(wù)務(wù) 100100% % 月月度度銷銷售售 任任務(wù)務(wù)（ 50%50%） 1 1 月月度度銷銷售售任任務(wù)務(wù)： 1、住宅X套，別墅X套，公寓X套；簽約額XX萬元； （XX%）

9、 2、商業(yè)X套，綜合體X套，寫字樓X套，簽約額XX萬 元；（XX%） 3、車庫車位X個(gè)，簽約額XX萬元；（XX%） 合合計(jì)計(jì)簽簽約約額額XXXXXX萬萬元元 X月25日前完成 100%完成任務(wù)80分，任務(wù)完成率每增加1%加1分 ，每降低1%減1分，最高至100分，最低至0分。 月月度度回回款款 任任務(wù)務(wù)（2 25 5 % %） 2 2 X月回款xxx萬元； X月25日前完成 月度下發(fā)回款任務(wù)完成率低于70%且未達(dá)進(jìn)度經(jīng) 營計(jì)劃回款目標(biāo)，則該項(xiàng)為0分；月度下發(fā)回款 任務(wù)完成率低于70%但當(dāng)月進(jìn)度經(jīng)營計(jì)劃回款完 成率高于100%（含100%），或回款任務(wù)完成率為 70%及以上，回款任務(wù)項(xiàng)得分為回款

10、完成率80 分，得分上不封頂。 銷銷售售節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn) （5%5%） 3 3考核周期內(nèi)營銷重點(diǎn)工作排期X月25日前完成 按時(shí)完成且準(zhǔn)備工作充分，80-100分；按時(shí)完 成工作有所欠缺75-80分；未能如期完成75分以 下，每推遲一天在75分基礎(chǔ)上扣除一分；當(dāng)考 核周期未完成，下個(gè)周期仍按此節(jié)點(diǎn)疊加考核。 策策劃劃推推廣廣 （5%5%） 4 4 項(xiàng)目來訪客戶數(shù)量不低于公司每個(gè)考核周期 任務(wù)中銷售套數(shù)的8倍 階段性營銷策劃報(bào)告每周期上報(bào) X月25日前完成 SP活動(dòng)豐富有效，帶動(dòng)大量有效來訪，且上報(bào)及 時(shí)質(zhì)量較高，為80分，來訪量每低于要求1%減2 分，來訪每超過1%加2分，滿分為100分，偽造來 訪0分

11、。 銷銷售售管管理理 （5%5%） 5 5各項(xiàng)目有效來訪客戶成交率不低于12%X月25日前完成 成交率12%，得分80分，成交率每降低1%扣1分， 成交率每提高1%加1分，滿分為100分。 營營銷銷費(fèi)費(fèi)用用 使使用用（5%5% ） 6 6考核周期內(nèi)營銷費(fèi)用使用情況X月25日前 營銷費(fèi)用使用有規(guī)劃性，且費(fèi)效比較低 ，得80-100分；費(fèi)用使用規(guī)劃性較差， 費(fèi)效比較低，得70-79分；費(fèi)用使用無 節(jié)制，無規(guī)劃，費(fèi)效比較高，得0-69分。 其其他他事事項(xiàng)項(xiàng) （5%5%） 7 7X月25日前 完成較好得分85-90分，按標(biāo)準(zhǔn)完成為80分，完 成尚可為70-80分，完成較差為70分以下。 領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)分分配

12、配的的其其他他 工工作作（10%10%） 1 1 2 2 上上個(gè)個(gè)考考核核期期內(nèi)內(nèi)存存 在在問問題題及及其其改改正正 情情況況10%10% 加分 扣分 單單否否項(xiàng)項(xiàng) 個(gè)個(gè)人人工工作作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)總總 結(jié)結(jié) 本本月月工工作作初初評(píng)評(píng)（ 重重點(diǎn)點(diǎn)指指出出存存在在問問 題題） 初初評(píng)評(píng)得得分分： 工工作作 任任務(wù)務(wù) 100100% % 20162016年年第第xxxx月月營營銷銷負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人工工作作計(jì)計(jì)劃劃完完成成情情況況(xx(xx公公司司) ) 考考評(píng)評(píng)人人： 被被考考評(píng)評(píng)人人： 考考核核周周期期：20162016年年x x月月x x日日xx月月x x日日 類類別別 序序 號(hào)號(hào) x x月月員員工工個(gè)

13、個(gè)人人工工作作計(jì)計(jì)劃劃內(nèi)內(nèi)容容 （xxxx月月xxxx日日-xx-xx月月xxxx日日） 達(dá)達(dá)到到標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) （期期限限、程程度度） 工工作作 任任務(wù)務(wù) 100100% % 月月度度銷銷售售 任任務(wù)務(wù)（ 50%50%） 1 1 月月度度銷銷售售任任務(wù)務(wù)： 1、住宅X套，別墅X套，公寓X套；簽約額XX萬元； （XX%） 2、商業(yè)X套，綜合體X套，寫字樓X套，簽約額XX萬 元；（XX%） 3、車庫車位X個(gè)，簽約額XX萬元；（XX%） 合合計(jì)計(jì)簽簽約約額額XXXXXX萬萬元元 X月25日前完成 月月度度回回款款 任任務(wù)務(wù)（2 25 5 % %） 2 2 X月回款xxx萬元； X月25日前完成

14、銷銷售售節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn) （5%5%） 3 3考核周期內(nèi)營銷重點(diǎn)工作排期X月25日前完成 策策劃劃推推廣廣 （5%5%） 4 4 項(xiàng)目來訪客戶數(shù)量不低于公司每個(gè)考核周期 任務(wù)中銷售套數(shù)的8倍 階段性營銷策劃報(bào)告每周期上報(bào) X月25日前完成 銷銷售售管管理理 （5%5%） 5 5各項(xiàng)目有效來訪客戶成交率不低于12%X月25日前完成 營營銷銷費(fèi)費(fèi)用用 使使用用（5%5% ） 6 6考核周期內(nèi)營銷費(fèi)用使用情況X月25日前 其其他他事事項(xiàng)項(xiàng) （5%5%） 7 7X月25日前 領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)分分配配的的其其他他 工工作作（10%10%） 1 1 2 2 上上個(gè)個(gè)考考核核期期內(nèi)內(nèi)存存 在在問問題題及及其其改改正正 情情

15、況況10%10% 單單否否項(xiàng)項(xiàng) 個(gè)個(gè)人人工工作作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)總總 結(jié)結(jié) 本本月月工工作作初初評(píng)評(píng)（ 重重點(diǎn)點(diǎn)指指出出存存在在問問 題題） 初初評(píng)評(píng)得得分分： 評(píng)評(píng)分分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)本本月月工工作作計(jì)計(jì)劃劃完完成成情情況況權(quán)權(quán)重重得得分分 100%完成任務(wù)80分，任務(wù)完成率每增加1%加1分 ，每降低1%減1分，最高至100分，最低至0分。 月度下發(fā)回款任務(wù)完成率低于70%且未達(dá)進(jìn)度經(jīng) 營計(jì)劃回款目標(biāo)，則該項(xiàng)為0分；月度下發(fā)回款 任務(wù)完成率低于70%但當(dāng)月進(jìn)度經(jīng)營計(jì)劃回款完 成率高于100%（含100%），或回款任務(wù)完成率為 70%及以上，回款任務(wù)項(xiàng)得分為回款完成率80 分，得分上不封頂。 按時(shí)完成且準(zhǔn)備工

16、作充分，80-100分；按時(shí)完 成工作有所欠缺75-80分；未能如期完成75分以 下，每推遲一天在75分基礎(chǔ)上扣除一分；當(dāng)考 核周期未完成，下個(gè)周期仍按此節(jié)點(diǎn)疊加考核。 SP活動(dòng)豐富有效，帶動(dòng)大量有效來訪，且上報(bào)及 時(shí)質(zhì)量較高，為80分，來訪量每低于要求1%減2 分，來訪每超過1%加2分，滿分為100分，偽造來 訪0分。 成交率12%，得分80分，成交率每降低1%扣1分， 成交率每提高1%加1分，滿分為100分。 營銷費(fèi)用使用有規(guī)劃性，且費(fèi)效比較低 ，得80-100分；費(fèi)用使用規(guī)劃性較差， 費(fèi)效比較低，得70-79分；費(fèi)用使用無 節(jié)制，無規(guī)劃，費(fèi)效比較高，得0-69分。 完成較好得分85-90分，按標(biāo)準(zhǔn)完成為80分，完 成尚可為70-80分，完成較差為70分以下。 加分 扣分 20162016年年第第xxxx月月營營銷銷負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人工工作作計(jì)計(jì)劃劃完完成成情情況況(xx(xx公公司司) ) 考考評(píng)評(píng)人人： 被被考考評(píng)評(píng)人人： 考考核核周周期期：20162016年年x x月月x x日日xx月月x x日日 被被考考核核人人簽簽字字：