2018百貨商場(chǎng)雙11檔期營(yíng)銷管控方案.pptx

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2018百貨商場(chǎng)雙11檔期營(yíng)銷管控方案.pptx

1、百貨管理中心市場(chǎng)部 2018.10.15百貨百貨感恩有你感恩有你常嘗久久常嘗久久營(yíng)銷管控方案營(yíng)銷管控方案百貨百貨-11.11 營(yíng)營(yíng)銷管控方案銷管控方案雙雙11營(yíng)銷活動(dòng)策略營(yíng)銷活動(dòng)策略11.1-11.11日11天（超一級(jí)）11.11購(gòu)物狂歡節(jié)百貨營(yíng)銷痛百貨營(yíng)銷痛點(diǎn)點(diǎn) 購(gòu)物狂歡不用購(gòu)物狂歡不用等等不用等力度，全程釋放力度；不用等力度，全程釋放力度；不用等不用等物流，所見即所得物流，所見即所得；不用拆花招，鎖價(jià)不用拆花招，鎖價(jià)/紅包紅包實(shí)實(shí)在在；實(shí)實(shí)在在；不用等客服，一對(duì)一實(shí)時(shí)服務(wù)不用等客服，一對(duì)一實(shí)時(shí)服務(wù)；商品商品SP核心核心 1、全程鎖價(jià) 定金翻倍 2、瘋狂品牌日不止五折 3、暢享

2、體驗(yàn) 比價(jià)&不換貨（百大品牌聯(lián)合發(fā)聲，線上線下同款同價(jià)，買貴找差）輔助輔助SP核心核心 4、全民紅包雨瘋狂來(lái)襲外部資源核心外部資源核心 5、京東&支付寶雙雙11營(yíng)銷活動(dòng)策略營(yíng)銷活動(dòng)策略雙雙11購(gòu)物狂歡節(jié)營(yíng)銷策購(gòu)物狂歡節(jié)營(yíng)銷策略略京東、支付寶線上支京東、支付寶線上支付付京東：京東：無(wú)界11.11 隨機(jī)立減支付寶：支付寶：口碑團(tuán)券（活動(dòng)待定）百貨百貨11.11購(gòu)物狂歡節(jié)購(gòu)物狂歡節(jié)全程鎖全程鎖價(jià)價(jià) 定金翻定金翻倍倍瘋狂品牌瘋狂品牌日日不止不止5折折暢享體暢享體驗(yàn)驗(yàn) 比價(jià)比價(jià)&不換不換貨貨廣場(chǎng)廣場(chǎng)城市購(gòu)物節(jié)城市購(gòu)物節(jié) 瘋狂不止瘋狂不止主主PR：瘋狂不止購(gòu)物主主SP：瘋狂不止5折/主力小程序爆

3、品/瘋狂品牌日外部資源：滴滴、京東、新浪、天貓快閃線線上上廣廣場(chǎng)場(chǎng)百百貨貨雙雙11百貨營(yíng)銷重百貨營(yíng)銷重點(diǎn)點(diǎn)雙雙 1 1 百貨百貨營(yíng)銷營(yíng)銷管控管控重點(diǎn)重點(diǎn)全程鎖價(jià)全程鎖價(jià) 定金翻倍定金翻倍瘋狂品牌日瘋狂品牌日不止不止5折折全民紅包雨全民紅包雨瘋狂來(lái)襲瘋狂來(lái)襲暢享體驗(yàn)暢享體驗(yàn) 比價(jià)比價(jià)&不換貨不換貨（百大品牌聯(lián)合發(fā)聲，線上線下同款同價(jià)，買貴找差）京東、支付寶聯(lián)合營(yíng)京東、支付寶聯(lián)合營(yíng)銷銷雙雙11全程鎖全程鎖價(jià)價(jià) 定金翻定金翻倍倍全程鎖價(jià)全程鎖價(jià) 定金翻倍定金翻倍/11.1日會(huì)員提前選貨專場(chǎng)日會(huì)員提前選貨專場(chǎng)預(yù)定階段：10.26-11.11日，定金翻倍時(shí)間：11.1-11.11顧客提前選貨，并進(jìn)行預(yù)定鎖價(jià)11天，取貨階段享受定金翻倍優(yōu)惠，補(bǔ)齊差價(jià)即可。執(zhí)行要求：門店可以向指定會(huì)員發(fā)送定金翻倍禮券，品牌定金禮券等主動(dòng)邀約顧客；顧客可以在預(yù)定階段，選貨領(lǐng)取定金翻倍禮券，

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