1、主講人：各位廣聯達用戶的朋友們，你們好，我介紹剛才講的一個合同交鋒談判的場景，往上面去延伸，我在上一段已經講過了。我們對合同糾紛必須要有一個很清楚明了的觀點，然后我們才有解決問題的希望。觀點是一個很復雜的問題。因為它涉及空間差、時間差、語言差。還有更重要的就是觀念差。哪怕在我們的國內，我們做一個工程合同的時候，那種差距也是無處不在，所以從那種差距的觀點來看，合同是一個非常非常不確定的一個工具。為什么我們說這個合同是一個不確定的工具呢？因為合同它主要的載體是文字，但凡出現一個文字的時候，我們會出現不同的解讀，不同的理解。工程的有關方都會按照各自不同的經驗去理解一個合同的糾紛。一個想到是一個蘋果，
2、一個想到是一個香蕉，一個想到可能是一個西瓜，因為我記得在我們那個大學本科，我們第一課上了一個合同管理的時候，教授給我們舉了這么樣一個例子。理解不一樣，立場就不一樣，立場不一樣就有糾紛，如果立場是一樣的，等于觀點是一致的，糾紛就可以消滅掉，所以從這個角度來講，我們需要給合同有一個確定性。而解決它本身的結果的不確定，所以我們需要大量的引用一些案例，我們要很精確的利用對合同的解讀，就是用解讀案例的確定性，解決合同的不確定。我第一個重點希望介紹的觀點，就是”敢提要求不怕難”。要按照我們一般的理解，一個合同無非有一個買方，一個賣方。你愿意賣，我愿意買。就是很簡單的一個交易。可是按照英美商務的法律，按照他
3、們的合同法買跟賣不是這么簡單，不是你情我愿就可以構成一個有效的合同，他們是走三個循環，三步跑，第一步買方，還是一個買方，需要給一個邀約的邀請，很關鍵的，所有我們從業主那兒拿到的標書，都是一個邀請邀約，買方，他們有一個邀約的行為，然后賣方他接受了邀約，就構成有約束力的合同，所有從邀請邀約，到接受，走三步才構成一個合同，那個是我們在國內處理合同糾紛的時候，最容易忽略的一個觀點。如果只用一買一賣去處理問題，那個問題可能更大，就是合同糾紛如果用一個買，一個賣來處理，它會將原來的合同糾紛無限的放大，因為它當中忽略了一個很重要的問題。就是說買方可以在標書設定游戲規則。可是賣方有權力在收到標書的時候提出一系列的要求。當然我們國際上有所謂無差異投標，就是說業主他提出來的游戲規則是如何如何，你作為一個投標方，你就沒有任何的權利在當中去更改一個邀約方他們的一個游戲規則，我們一般叫無差異投標。因為你提的差異條件
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
