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中惠壁瓏灣公寓銷售知識培訓(xùn)課件（32頁）.pptx

資源ID：362560 資源大小：4.10MB 全文頁數(shù)：32頁
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中惠壁瓏灣公寓銷售知識培訓(xùn)課件（32頁）.pptx

1、中惠壁瓏灣公寓知識培訓(xùn)目錄目錄PART 1PART 1：公寓的：公寓的概念界定概念界定PART2PART2：公寓：公寓產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型PART3PART3：商務(wù)公寓特征及用途：商務(wù)公寓特征及用途PART4PART4：公寓產(chǎn)權(quán)類型：公寓產(chǎn)權(quán)類型PART5PART5：公寓產(chǎn)品特性：公寓產(chǎn)品特性PART5PART5：公寓目標(biāo)客戶：公寓目標(biāo)客戶從用地性質(zhì)與土地年限來說，公寓與住宅的明顯區(qū)別是：非住宅用地，40年或50年產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。公寓= =非住宅房非住宅房產(chǎn)證產(chǎn)證+ +40年/50年產(chǎn)權(quán)公寓= =非住宅房產(chǎn)證+ +40年/50年產(chǎn)權(quán)+ +不符合住宅日照與樓間距要求與住宅區(qū)別：與住宅區(qū)別：公寓新定義：公

2、寓新定義：PARTPART1 1：概念界定：概念界定從客戶使用角度來說，公寓產(chǎn)品不同于寫字樓，它不僅可以滿足客戶辦公的需求，還兼?zhèn)淞司幼」δ埽δ軓?fù)合性是其重要特征。寫字樓住宅住宅公寓公寓產(chǎn)品產(chǎn)品對商務(wù)功能對商務(wù)功能對居住功能對居住功能住宅住宅寫字樓寫字樓公寓公寓兩種功能無明顯界限，兩種功能無明顯界限，可自由轉(zhuǎn)換，處于可自由轉(zhuǎn)換，處于不不同同的市場環(huán)境會呈現(xiàn)的市場環(huán)境會呈現(xiàn)不同使用功能的偏向不同使用功能的偏向集中辦公，形集中辦公，形象展示較好象展示較好不具備不具備具備具備不具備不具備PARTPART1 1：概念界定：概念界定功能復(fù)合的公寓產(chǎn)品區(qū)別于居住產(chǎn)品：n非居住用地，40或50年產(chǎn)權(quán)n公建

3、化外立面n大堂、電梯間等商務(wù)化配套、商務(wù)化物業(yè)管理n套內(nèi)空間和平層空間的可分割區(qū)別于商務(wù)產(chǎn)品：n智能化消防要求不一致、無中央空調(diào)等n層高多為3-3.3米，商務(wù)物業(yè)3.6-4米n增加了煤氣等生活配套VS公寓產(chǎn)品是這樣一種物業(yè)形式：它具有公建化形式和住宅化內(nèi)核，可以同時(shí)滿公寓產(chǎn)品是這樣一種物業(yè)形式：它具有公建化形式和住宅化內(nèi)核，可以同時(shí)滿足辦公與居住功能的復(fù)合需求。足辦公與居住功能的復(fù)合需求。PARTPART1 1：概念界定：概念界定年年限限商務(wù)公商務(wù)公寓寓：土地使用年限土地使用年限5050年，不可以簽戶口。年，不可以簽戶口。住住宅宅：土地使用年限為土地使用年限為7070年年。天然氣（明火）天然氣（明火）商務(wù)公寓：由于為商用性質(zhì)，是無天然氣接入，只能用電，或者煤氣瓶。商務(wù)公寓：由于為商用性質(zhì)，是無天然氣接入，只能用電，或者煤氣瓶。住住宅：小區(qū)一般都接入天然氣管道，方便便宜。宅：小區(qū)一般都

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