北京中廣信大戶型公寓銷售培訓課程(客戶特征篇)（21頁）.ppt
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北京中廣信大戶型公寓銷售培訓課程(客戶特征篇)（21頁）.ppt
1、大戶型公寓系列培訓課程之大戶型公寓系列培訓課程之客群特征篇客群特征篇2l幫你精確的找到意向客戶l從客戶出發找到解決之道3v思考一本地客群：認可區域異地客群：價格 通州流轉 客戶為什么到燕郊置業？4被訪者中，對燕郊有了解的人群占到50%，根本不知道的人群占到6%,說明燕郊的規模放量以及強勢推廣，如上上城、美林灣等項目的車體、地鐵、傳單形式，在以國貿為主的東部區域形成熱點購房區域。同時，有購房意向及已置業的人群分別占到26%、18%。5價格是燕郊地產的最大優勢，也是成為新興熱點購房區域的最大因素。從調查看，比例占到48%，投資升值比例占到22%，這部分投資客大多也是看中了位置與價格的升值空間。6v
2、思考二 客戶對銷售價格的敏感度？在房價連續上揚的狀況下，消費者對房價的承受力依然增長，沒有出現滯漲和下跌狀況，對樓市的信心依然表現堅挺，相信短期內后市將依舊看好。730-50萬普通住宅50-80萬花園洋房80-120萬公寓、疊拼120-240萬聯排300萬以上獨棟、雙拼基礎需求層中端需求層高端層產品類型層次目標客群8我們的產品是要與部分類別墅或是高檔公寓項目直接競爭，而不單單是局限在公寓產品我們的客戶與花園洋房、疊拼，甚至聯排產品形成重疊和截流9v思考三 客戶對戶型、面積的選擇？10對戶型的理性需求空間是否合理有效空間居住需求生活方式戶型成為消費者作出最終購買行為的重要因素11得房率功能分區各
3、區面積大小比例設計合理設計合理= =降低房價降低房價12追捧戶型結構合理設計流暢特點鮮明價格適中面積大小適中、居室功能分開、雙廳雙衛雙陽臺的戶型13v思考四 我們們能給給客戶帶戶帶 來什么？購房信心品質感升值潛力舒適性人文社區生活環境空氣質量戶型功能交通配套產品升級口碑美譽身份地位社區景觀業主素質物業保障項目稀缺價值潛力區域發展15實戰我們和周邊項目相比最大的不同我們和周邊項目相比最大的不同低密度高檔社區原生態環境成品震撼力16實戰地理環境對本項目的有利影響地理環境對本項目的有利影響交通環境交通環境自然環境自然環境經濟圈環境經濟圈環境17實戰大戶型的居住理念大戶型的居住理念重復投資50年不落伍政策導向社區純粹性低容積率18項目終極大盤點政策市場盤點90/70政策促使大戶型產品成為市場“稀世珍寶”。房貸政策出臺，為大戶型銷售提供時機。一改“奢”風，宜居增值成為審美新標準。19項目終極大盤點產
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