和順洋湖壹號公寓2016年半年度營銷推廣方案.ppt
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和順洋湖壹號公寓2016年半年度營銷推廣方案.ppt
1、 和順.洋湖壹號2016年半度營銷報告Analyze System目 錄A銷售概況/市場回顧/ 客戶分析/營銷回顧 B后期目標/ 問題界定/營銷推廣執行策略2016下半年計劃2016年上半年總結市場回顧12銷售概況上半年年度總結34客戶分析營銷回顧Part 1價格目標速度目標市場回顧12銷售概況上半年年度總結34客戶分析營銷回顧Part 1住宅市場：根據2016年上半年度成交供應走勢，2016年下半年長沙市場供應量會相對持平，但是成交量會相對增加；在大的市場環境和政策的影響下，絕大多數的項目都講在這一利好期間持續推送老舊房源，并且階段性的開發項目剩余，本項目在如此市場的環境以及住宅產品接近清盤
2、的情況下，針對項目剩余170大戶型、剩余商鋪量身定制銷售方案，并且開展寫字樓外場拓展等相關工作。相信，我項目在2016年下半年能夠完成年度任務的同時，能夠保證項目產品在長沙市場的良好形象。數據來源：克爾瑞大數據商業市場：商業成交量與供應量基本持平，預計2016年下半年商業市場成交及供應將持續保證現有成交率的同時出現階段性的房源單價上漲，本項目應借勢去化，確保能夠保證商鋪的持續銷售。數據來源：克爾瑞大數據辦公市場：商業成交量與供應量基本持平，預計2016年下半年商業市場成交及供應將持續保證現有成交率的同時出現階段性的房源單價上漲，本項目基本能夠保證持續清盤和保證商鋪推售以及寫字樓外拓工作取得一定
3、的成果。數據來源：克爾瑞大數據市場回顧12銷售概況上半年年度總結34客戶分析營銷回顧Part 1客戶需求（餅圖）分上門來訪和來電2部分主要是客戶認知途徑和渠道客戶需求：從上圖可看出，客戶對于產品的面積需求集中在88-110（平方米）之間，其次是59-88和130-148以及130-148之間的戶型。客戶群體幾乎都為住宅客戶，只有極少客戶的需求為商業產品。客戶來源（餅圖）客戶來源：從上圖可看出，客戶年齡層主要鎖定在25-31歲，其次是32-38、39-45歲，還有一部分為46-55歲；客戶來源主要是過往路人，其次是行銷和轉介方式吸引來的客戶，少部分自訪人群。客戶抗性分析（餅圖）客戶抗性分析：從客戶抗性分析圖可看出，客戶主要意在對比本案與周邊以及其他樓盤的優勢及不足。其次在意價格問題。再次考慮戶型、樓層以及交房時間等問題。客戶分析小結市場回顧12銷售概況上半年年度總結34客戶分析營銷回顧Par
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