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中都財富廣場公寓寫字樓銷售方案（19頁）.doc

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中都財富廣場公寓寫字樓銷售方案（19頁）.doc

1、XXXX 廣場公寓、寫字樓銷售方案廣場公寓、寫字樓銷售方案一、目前公寓、寫字樓剩余狀況1、公寓類別套數(shù)建筑面積：總價：元總價七折后：元數(shù)據(jù)16830773822154167折前公寓整體均價為 2765.6 元/，公寓七折后整體均價為：1935.9 元/。2、寫字樓類別套數(shù)建筑面積：總價：元總價七折后：元整層未售33110283217719825已售剩余部分38 套3380.6 8924950 元3247465 元合計627037.64 19953271 元13967290 元3、剩余公寓、寫字樓面積、價格統(tǒng)計? 總計剩余面積：18164.91 ? 總計剩余總價：23030653 元? 七

2、折后總價：16121457 元二、目前客戶來訪及積累情況七月份平均周來訪量僅 3 批，其中，咨詢公寓和寫字樓客戶就僅占 1/3 左右。意向客戶積累：公寓有 20 批，寫字樓有 3 批。三、阻礙銷售和客戶認(rèn)同的因素分析1、北向房源難以消化2、推出時間較晚，類似物業(yè)的競爭，造成了客戶的分流3、來客量少、近期缺乏有效宣傳4、投資前景不明朗一般公寓產(chǎn)品的購買人群中，投資客戶占到 50%70%左右，而本項目較少投資客戶關(guān)注的原因為：A、定位不明確，導(dǎo)致出租前景不明朗B、青州的辦公及居住公寓需求量少，較難出租5 、商業(yè)用地性質(zhì)，回報年限短，首付比例高及使用成本高四、公寓銷售思路1、以快

3、速銷售為主要目的：快速將可售部分中，客戶易接受的產(chǎn)品，進(jìn)行銷售。2、以優(yōu)惠力度促進(jìn)銷售：當(dāng)前形勢下，考慮到各類型產(chǎn)品已分配到個人手中，在促銷政策上，主要采用價格折扣的方式。3、整層、單套組合銷售：除個別股東要求其樓層須整體銷售外，將公寓部分 4、5 層作為整層銷售重點保留，其他樓層股東無特殊要求的，即打開銷售，由客戶自選。五、公寓的推廣名及定位XX 廣場涵蓋了住宅、商業(yè)、寫字樓、公寓等，是廣義的概念。本項目宜重新取案名，同時明確公寓定位，用最簡潔、省力的方式快速鎖定目標(biāo)客戶，實現(xiàn)項目快速銷售、快速回款。1、項目推廣名6 0 公寓案名釋義A、雖然此公寓屬于 XX 廣場的一部分，更加突出了公寓項目，同時給人耳目一新的感覺。B、案名簡潔易記，青州首創(chuàng)的以數(shù)字開頭的案名，能快速抓住客戶，使其對項目產(chǎn)生了解。C、 6 0 的公寓是項目的主力戶型，通過案名使項目的信息最快速的傳達(dá)給目標(biāo)客戶

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中都財富廣場公寓寫字樓銷售方案（19頁）.doc

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