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小戶型白領(lǐng)公寓互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣方案（7頁）.doc

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小戶型白領(lǐng)公寓互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣方案（7頁）.doc

1、小戶型白領(lǐng)公寓網(wǎng)絡(luò)行銷推廣方案小戶型白領(lǐng)公寓網(wǎng)絡(luò)行銷推廣方案一、完成“不可能”的任務(wù)廣州是中國房地產(chǎn)業(yè)最蓬勃發(fā)展的城市之一，除了本土房地產(chǎn)云集之外，越來越多的外來“過江龍”也加入到這場市場爭搶戰(zhàn)之中。雖然廣州房地產(chǎn)市場競爭激烈，但是還沒有到形成寡頭壟斷的態(tài)勢，市場除了幾頭“巨鱷”長袖善舞外，同時(shí)也存在大量小規(guī)模的房地產(chǎn)開發(fā)商在爭搶市場的各個(gè)補(bǔ)缺點(diǎn)。這些小型的房地產(chǎn)商除了品牌、信譽(yù)不如大發(fā)展商外，最大的短板就是資金實(shí)力的不足。眾所周知，房地產(chǎn)行業(yè)是資金密集的行業(yè)，房地產(chǎn)的營銷推廣同樣需要大手筆的投入，市場推廣及廣告費(fèi)用動(dòng)輒就是幾百萬、上千萬的資金。這筆資金的支出對大發(fā)展商來說并不成問題，但對某些

2、小型的發(fā)展商特別是資金實(shí)力有限的發(fā)展商來說，就是一筆天文數(shù)字。但是即使資金再有限，只要樓盤建成待售，就一定要做相應(yīng)的市場推廣，才能吸引潛在的客戶前來。如何從有限的資金預(yù)算中以最小的投入而實(shí)現(xiàn)最大的宣傳效果，是這些小型開發(fā)商最為關(guān)心的事情。今年 5月，有一家發(fā)展商（姑且稱其為 S發(fā)展商）找上我所任職的公共關(guān)系公司，希望我們?yōu)槠溟_發(fā)的某小戶型白領(lǐng)公寓制定一套具體市場營銷方案。S小戶型白領(lǐng)公寓位于廣州東部，處于廣州“南擴(kuò)東進(jìn)”的熱點(diǎn)開發(fā)地段，離市中心大約 20 分鐘的車程，位置優(yōu)越。在其周圍有幾個(gè)大盤環(huán)繞，其他發(fā)展商也虎視眈眈圖謀加入，該地段還有不少樓盤正處于建設(shè)或待售階段，S公寓所面臨的壓力不小。

3、S白領(lǐng)公寓是 S 發(fā)展商進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)的第一個(gè)產(chǎn)品，所以他們很希望借此樓盤一炮而紅，為日后的開發(fā)與銷售奠定基礎(chǔ)。由于總體資金預(yù)算總額的限定，他們第一筆所能投入的推廣宣傳費(fèi)用為 10萬元左右。按照以往的市場推廣操作流程，10萬的啟動(dòng)費(fèi)用不要說是用在投入巨大的房地產(chǎn)行業(yè)，就是用在市場啟動(dòng)相對迅速的快速消費(fèi)品，這筆款項(xiàng)也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在廣州日報(bào)這種一線媒體做全版廣告一次，其費(fèi)用都要超過 30萬。客戶所能提供的 10萬元無疑是杯水車薪。這個(gè)項(xiàng)目能否做？如何做？作為項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，我陷入了困惑之中。二、準(zhǔn)確定位，劍走偏鋒經(jīng)過項(xiàng)目的仔細(xì)論證與研究，我們一致肯定：對 S白領(lǐng)公寓的市場推廣肯定不能按以往的操作流程進(jìn)行，因?yàn)榭蛻羲峁┑牡谝还P預(yù)算幾乎連平面媒體的一次廣告投入費(fèi)用都承受不起。我們絕不敢期望靠著這區(qū)區(qū) 10萬元就能為 S公寓引來如潮人流，只是希望能通過獨(dú)特有效的營銷方法，能在眾聲喧嘩的房地產(chǎn)廣告中

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