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海口西海岸夏威夷海岸別墅、公寓項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案（29頁(yè)）.doc

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海口西海岸夏威夷海岸別墅、公寓項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案（29頁(yè)）.doc

1、西海岸西海岸夏威夷海岸夏威夷海岸營(yíng)銷策劃方案營(yíng)銷策劃方案目目錄錄前言第一章、市場(chǎng)分析一、海口西海岸區(qū)域概況分析二、海口西海岸別墅市場(chǎng)分析三、周邊項(xiàng)目分析第二章、項(xiàng)目分析一、項(xiàng)目 SWOT 分析二、目標(biāo)客戶群分析第三章、項(xiàng)目產(chǎn)品定位分析一、產(chǎn)品建議二、物業(yè)管理建議第四章、產(chǎn)品定價(jià)策略第五章、營(yíng)銷策略一、核心價(jià)值提煉二、賣點(diǎn)提煉三、推廣策略四、營(yíng)銷模式分析第六章、階段性媒體策略第七章、階段執(zhí)行說(shuō)明與補(bǔ)充一、引導(dǎo)期媒體推廣組合二、開盤強(qiáng)銷期推廣組合三、持續(xù)強(qiáng)銷期推廣組合四、尾盤銷售期推廣組合第八章、案場(chǎng)銷售管理前前言言海南作為全國(guó)唯一擁有熱帶濱海島嶼稀缺資源的省份，在房產(chǎn)低潮和

2、金融危機(jī)的雙重影響下，房地產(chǎn)市場(chǎng)無(wú)論在開發(fā)規(guī)模還是銷售價(jià)格上都保持了穩(wěn)步增長(zhǎng)，彰顯了海南房地產(chǎn)的發(fā)展?jié)摿ΑｋS著海南國(guó)際旅游島規(guī)劃的施行，環(huán)島輕軌的建設(shè)和其他基礎(chǔ)設(shè)施的進(jìn)一步完善，海南房地產(chǎn)的未來(lái)前景不可限量。作為房地產(chǎn)項(xiàng)目里的頂端產(chǎn)品別墅，隨著海南一線海景用地可利用資源的日趨減少，后市別墅供應(yīng)的稀缺性將日益凸現(xiàn)，而“別墅禁批令”的出臺(tái)更是令其身價(jià)與日俱增。從短期來(lái)看，受金融危機(jī)和全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境等因素的影響，海南房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)了成交量下降的現(xiàn)象，但隨著金融危機(jī)影響的減退以及利好政策的實(shí)施，從升值前景、現(xiàn)實(shí)價(jià)格、人居環(huán)境三大因素來(lái)說(shuō)，海南別墅投資的空間值相當(dāng)可觀。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著海南戰(zhàn)略

3、地位的提升、國(guó)際旅游島建設(shè)的推進(jìn)、世界旅游與宜居價(jià)值的提升，將帶來(lái)更多的島外高端客戶，海南別墅的保值升值性還會(huì)進(jìn)一步提升。別墅物業(yè)作為“成功、富有、地位”的象征，代表了生活的“最高境界” 。隨著高端客戶群的膨脹和城市白領(lǐng)階層、中產(chǎn)階級(jí)的形成，人們的居住理念發(fā)生了深刻的變化。如果說(shuō)， “擴(kuò)大居住面積，改善居住條件”是“第一波” ， “優(yōu)化居住環(huán)境，講究生活質(zhì)量”是“第二波”的話，那么中國(guó)樓市將在不遠(yuǎn)的未來(lái)進(jìn)入“第三波”“追求回歸自然，提高生活品位” 。作為中國(guó)強(qiáng)勢(shì)旅游目的地之一的海南，已經(jīng)成為眾多高端客戶群 “第二居所”的首選地。我們有理由相信，隨著人們對(duì)海南旅游度假資源的認(rèn)識(shí)和認(rèn)同，海南旅游房地產(chǎn)將繼續(xù)保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。如何給“夏威夷海岸”作準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位？她的主要客戶群體特征又是怎樣？如何制定有效的營(yíng)銷策略以促進(jìn)樓盤銷售這些都是本策劃案所主要闡述的。第一章第一章市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析一、一

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