1、四季花城項目營 銷 策 劃 報 告*xx四季花城項目專案組前言 經過開發商前期工作，四季花城項目前期產品設計已經完成四季花城項目在產品定位和設計全面完成的基礎上，已經進入實質的營銷推廣定位和實施階段。我司旨在通過對于市場環境和項目自身特質的分析，發現問題，作出解決問題的方案,提出相關方案的具體實施建議,保證項目整體運作成功和銷售目標的實現。*xx四季花城項目專案組項目背景北京項目位于順義城西側,靠近六環,離順義主城區距離很近地段背景*xx四季花城項目專案組交通背景北京l 用地南側有快速路，其它三面有城市級主干道l 現狀用地內部沒有城市級道路分隔，向東、向南、向西的支路交通也受到阻隔l 輕軌將經
2、過區域，站場將要改造，地塊升值潛力大。*xx四季花城項目專案組地塊背景*xx四季花城項目專案組四季花城一區規劃指標*xx四季花城項目專案組四季花城一期開盤產品經濟三居南北兩居舒適三居東西向兩居情花東西薄板二居（小高層）南北二居（多層）經濟三居（小高層）舒適三居（小高層）少量情花產品*xx四季花城項目專案組本案營銷策劃的工作思路分析本案營銷環境分析本案客群特征我們面臨的問題銷售速度與銷售價格之間的必然矛盾如何實現 的品牌溢價？ 如何充分保證 客戶滿意度 和美譽度 銷售團隊的 建設和管理 銷售業務 流程設計 人員培訓 銷售流程 評估控制 制定營銷戰略確定營銷定位制定通盤性的競爭性營銷戰略對本案進行
3、營銷戰略指導下的營銷定位 營銷推廣方案 計劃與控制 執行、組織和 控制營銷方案 產品如何包裝？ 價格如何制定？ 采取何種渠道 創造便利條件？ 采取何種促銷 達到溝通效果？*xx四季花城項目專案組目 錄我們面臨的市場環境我們面對的客戶特征需要解決的市場難點解決問題的營銷策略具體執行的推廣策略具體執行的銷售策略客戶滿意的制度保證營銷團隊的架構體系*xx四季花城項目專案組 我們面臨怎樣的市場環境 “我們眼中的順義”*xx四季花城項目專案組順義宏觀市場情況規劃前景東部發展帶 順義通縣亦莊空港物流樞紐國際交往中心休閑度假區北京現代制造基地*xx四季花城項目專案組順義宏觀市場情況數據來源：順義區發展改革委員會網站 截止到2005年底符合整個北京市的經濟走勢，GDP穩步上升。隨著順義新城的整體規劃，必將有一個新的飛躍。GDP走勢*xx四季花城項
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