2018無錫浙大網新科技園公寓營銷方案及分銷策略提報方案.pptx
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2018無錫浙大網新科技園公寓營銷方案及分銷策略提報方案.pptx
1、浙大網新項目提報方案兜售項目獨特價值浙大網新項目定位策略及營銷構建如何？錫東新城緊鄰高鐵站的公寓；CBD千米半徑內2座公園圍擁的公寓；CBD千米半徑內坐擁3大名校環伺的公寓CBD千米半徑輻射3大景觀帶的公寓。錫東CBD，聚核一城高端配套的投資型都心物業！都心物業有何深層價值？市場洞察知己知彼才能洞察先機經過市場調研團隊為期一周的走訪，我們對區域周邊的類似項目做出深入分析。整理出以下幾點要素：市場洞察金科米蘭爾家公寓產品：27-35平方米全裝修價格：均價10000元/總戶數：742套開盤時間：2017年10月開售已售套數：96套來客訪問量：日均5組市場洞察長江一號產品：29-116平方米精裝公寓
2、價格：均價8500元/總戶數：890套開盤時間：2011年開售（銷售周期7年）已售套數：700套來客訪問量：日均1-2組市場洞察四季公寓（新世界國際公寓）產品：35-124平方米毛坯價格：均價7500元/總戶數：1688套開盤時間：2008年開售（銷售周期10年）已售套數：531套來客訪問量：日均1組市場洞察寧泰京滬匯產品：40-70平方米毛坯價格：均價6500元/總戶數：600套開盤時間：2014年拿的預售證已售套數：未售、項目陷于停滯狀態來客訪問量：無市場洞察市場小結：關鍵詞：銷售慢、沒人看、雞肋貨無錫僅有的幾處公寓項目最早的從2008年開盤至今只售出500套，有的開盤幾年0銷量，平均月來
3、訪量不足5組。是價格太高？位置太偏？還是推廣力度不夠？恐怕都不是。透過表象看本質，其核心問題在于公寓類產品在無錫根本不受歡迎，本地投資客一是對它不感冒，二是有更多的投資渠道供其選擇，最終導致公寓產品無人問津。從售出的客戶資料中顯示，其中大部分客戶來自向上海、蘇州、杭州等一線城市投資客。為什么？此類投資客偏愛房產投資，而在一線城市的限購限售政策下，手握資金又沒有良好的投資渠道，只能轉戰無限制投資渠道和二三線城市的潛力項目。市場洞察無錫本地的投資客對公寓類產品處于零認同，所以只能引流外域投資客而外域（如：上海、蘇州、南京、杭州）投資客對房產投資普遍看重于1、區域板塊交通規劃發展潛力2、項目的整體規劃3、未來的增值利好4、產品的獨特優勢5、低維投資門檻只要項目具備這幾點價值，滿足投資客的投資需求，未來前景可觀。城市發展無錫整體以東拓為主錫東新城發展定位 “三中心、一樞紐”無錫城市副中心錫山行政文
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