1、1關于媒體操作關于媒體操作2客戶常說的口頭禪我有？的錢/量，你能給我多少折扣？有什么免費的可以送？最好的廣告位置？又漲價，有沒有舊價保護？可不可以多做軟性新聞報道？可不可以晚一些付款？一天投多少次？3媒體常說的口頭禪你有？錢/量給我？你在其他臺投了沒有？同去年相比有多少的增量？我們有最高收視點的節目？可不可以播前伏款？可不可以給押金？4市場需求廣告客戶在廣告傳播上需要什么？建立品牌究竟需要什么？觀眾需求什么？媒體需要什么？回到源頭5媒體廣告經營-生態鏈企業廣告主廣告公司媒體讀者消費者6媒體廣告經營-生態鏈雙重身份企業 產品、服務的提供者 廣告的發布者消費者 觀眾 廣告受眾媒體 大眾傳播訊息 廣
2、告訊息-7媒體廣告經營-生態鏈讀者/觀眾媒體廣告商購買媒體發行收入新聞咨訊 廣告信息關注廣告得到觀眾傳播力/影響力版面、時段（廣告收入）8關于媒體-傳統的4PP - Positioning 定位P - Product 產品P - Price 價格P - Promotion 推廣 Professional 專業9關于媒體-定位假定位- 同質化- 永遠的連續劇- 胡子眉毛一把抓- 加點音樂- 加點新聞- 加點綜藝10關于媒體-產品60秒、30秒、15秒、5秒套裝周末套裝一天多少次的套裝白天套裝冠名11關于媒體-價格其他臺的業務量好的漲，差的降指標增多少，價格增多少巧立名目指定組序指定組別永遠都有空
3、間永遠都在漲價價格混亂（低價格-單一品牌促銷）12關于媒體-推廣一年一度的客戶聯誼會吃飯抽獎送禮品廣告13關于媒體收入單一化（廣告收入）沒有好節目，沒有收視點沒有收視點，沒有廣告收入沒有廣告收入，沒有好節目自辦欄目太多沒有經費不專注，素質差14關于媒體計劃化的指標沒有整合頻道資源沒有業務多元化缺乏專業的服務水平沒有嚴謹的銷售管理沒有了解客戶的需求沒有了解客戶的客戶的要求15關于媒體-定位專業化的頻道有線電視網絡的增加頻道、節目有大的選擇空間觀眾個性化的生活需求細致、專業、針對性其他媒體的競爭大眾化分眾化小眾化16關于媒體-定位專業化/分眾化頻道 - 收入的減少？頻道付費、收入增加節目產品的延伸廣告經營的多元化17關于媒體-產品了解客戶的客戶的需求-咨訊客戶要的是媒體所能通過廣告帶出的傳播力、影響力不要只說你有最高收視點的節目什么才是最有效的傳播有效的到達率有效頻次個別產品的調研個別產品的調
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