1、策略性的媒介計劃策略性的媒介計劃是在市場目標的理念下為品牌提供最好的媒介解決方案.其中包括 : 1. 媒介目標什么/誰2. 媒介計劃目標誰3. 地理考量那里4. 排期考量何時5. 媒介比重多少6. 創意考量用何方法地點 / 時間 / 比重 / 創意考量日期:2002年9月22日媒介基本課程:第三課地理考量品牌究竟應該集中在什么地方投放廣告 ?有沒有低銷售的市場?？怎樣評價這些市場品牌銷售是否在一些市場里有不成比例地改變?你是否要做全國性的廣告?1. 投放廣告在你業務的所在地 一個防御的狀態 保護現有的業務 尋求更大的業務發展 (如 : 當品牌在某地區特別強大,可更有效的增加銷售) .較容易的在
2、一個已有的基礎去開發- 產品分銷- 在消費者里的知名度及接受度當前非使用者有較大傾向成為使用者.2. 投放廣告在業務沒有的地區 一個攻擊性的狀態問題有沒有跡象顯示增加市場的廣告將增加產出銷售如果競爭者有好的銷售但不是你的品牌 為什么注意可能要求比先前使用的更多的廣告花費一旦一個競爭者已雄霸了市場, 可能并沒有讓消費者轉換品牌的理由 ( 除非非常的品質 ) .確保正確的產品正確的價格銷售通路 (有足夠的分布)足夠的產品存量 (在嘗試購買后能再次進貨)有好的店頭廣告 單是廣告不一定能產出銷售或搶救市場.確定市場的工具 百分數 品牌發展指數 品類發展指數市場選擇的考慮1. 目標對象的分布.2. 銷售
3、量的分布.品類品牌競爭品牌3. 在每一個市場里的銷售走勢4. 過去傳播活動的成效.知名度回憶度5. 在過去的傳播活動里,市場所產生的回應. 如果當一個市場沒在過去的傳播活動里有良好的回應, 增加的傳播預算或分量都不一定有幫助. 級別市場選擇的考慮6. 過去利潤的記錄. 當增加在一個地區的投放費用或分量可以提高銷售量或市場份額時, 有可能已到了一個沒有利潤的水平. 任何地區的額外費用都會對利潤產生收益遞增點.7. 競爭者的聲音水平. 如果競爭者的廣告在一市場中是非常的重,可能要求在那市場增加更重的分量以達到所需要的聲音水平.8. 分銷通路.9. 管道問題. 如果分銷通路在某一市場是低的, 或較難增加, 或有其他的市場通路問題, 那么這些因素也會影響廣告預算或廣告分量的分配. 市場選擇的考慮10. 銷售隊伍的意見. 一些公司使用他們的當地銷售人員作為對市場認知的資料來源. 他們的信息可影響廣告
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