1、買賣業務流程細化獲取信息流程圖的釋義買賣業務鏈售前買賣業務流程我們將買賣業務分為售前、售中、售后三部分；運營經紀人主要負責售前部分；我們將售前階段的操作流程再劃分為五大步驟；本課件主要針對售前第一步驟獲取信息的流程作詳細講解；內網系統錄入代理費收據第一章開發信息獲取信息開發信息社區開發資源庫二次開發獲取信息的第一步是開發信息開發信息分為六種渠道本章將詳細介紹開發信息中六種開發渠道的操作流程以及操作技巧登記表社區開發 目的 流程圖 流程描述 操作技巧 相關工具 社區開發的目的1、獲取房客源資源2、了解社區3、推廣自己4、宣傳公司品牌 流程圖 流程描述 序號動作解釋衡量/標準交付物責任人1、選擇開
2、發地點根據標準選擇合適的地點做社區開發。人流量大、待售房源集中、以往交易量大、安全性合適的開發地點經紀人店經理2、選擇展業工具根據標準選擇合適的展業工具做社區開發。人字板、派報、手舉牌、迎賓帶、名片、開發登記表等展業工具經紀人店經理3、選擇人字板上的房源信息根據不同標準有目的的選擇合適的房源信息。開發地點、有對比性、目前聚焦度、價格低、虛擬信息房源帖經紀人店經理4、開發為了接收新資源和發布已有資源信息而進行的公開推廣活動。需求了解攀談展示信息社區開發登記表經紀人店經理5、檢查對開發結果的總結有無接待信息、信息質量 社區開發登記表店經理操作技巧詳情請見附錄一 相關表單社區開發登記表日期姓名電話類
3、型具體情況08.10.23張A67789523買房東三環附近，不要太舊的08.10.24李R11111111111111出租三元橋附近兩居，2700左右返回媒介開發 目的 流程圖 流程分解 操作技巧 相關表單 媒介開發的目的1、獲取房客源資源2、推廣自己3、宣傳公司品牌 流程圖 流程分解序號動作解釋衡量/標準交付物責任人1、制定計劃 使用網絡端口前要有明確的使用計劃網站分析、客戶上網時間段分析、經紀人自身所屬商圈情況分析、網站或房源針對的客戶群的分析網絡端口使用計劃經紀人2、選房源選擇合適的房源在網站發布自己熟悉的、性價比高的、區域聚焦的、近期主攻、有業主委托的、各類手續齊全的符合標準的房源信息店經理經紀人3、錄房源在網站上錄入所選房源錄入到網站的房源信息經紀人4、刷新隨時刷新網絡端口公司設定的最低標準房源信息在網站的排名位置 經紀人5、記錄客戶通過網絡端口獲取的客戶信息，經紀人公司系統錄
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