2014年鄭州華南城住宅地產(chǎn)項目下半年運營組策劃思路方案.ppt
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2014年鄭州華南城住宅地產(chǎn)項目下半年運營組策劃思路方案.ppt
1、2014年下半年運營組策劃思路下階段推廣思路一、促銷主題的推廣主要針對小商品市場和電動車市場，以普通消費者為中心，主要客戶群定位為龍湖鎮(zhèn)、周邊村鎮(zhèn)以及龍湖周邊大學，通過長期培養(yǎng)，使其形成穩(wěn)定的客戶來源。二、渠道擴展的推廣主要針對建材市場和五金機電市場，以市場商戶為中心，盡力營造良好的經(jīng)營條件，拉攏扶持10到20家龍頭商家，保證區(qū)域商戶經(jīng)營信心。促銷主題的推廣1、促銷活動：形式：主題活動+產(chǎn)品促銷。在促銷活動上做到“周周有活動，月月有促銷”，活動形式上以主題活動為主，每月提出一個主題活動，有針對性的周期性的拉動周邊消費者前往小商品區(qū)域進行采購。內(nèi)容上目前以十一、圣誕、元旦三個黃金促銷節(jié)點為下半年
2、大型促銷活動的重心，其余時間可以搭配抽獎、滿額贈、表演等小型活動，保證小商品區(qū)域的人氣和銷量。優(yōu)點：可持續(xù)維持市場熱度，拉動周邊人流量前往小商品區(qū)域缺點：影響范圍較小，不足以支撐小商品市場的長期發(fā)展2、公益活動：形式：冠名+借力媒體。公益活動影響大，傳播范圍廣，并在后期可以作為公司良好形象的一部分進行長期展出，并且公益活動與促銷活動相結(jié)合，讓活動更有意義，吸引更多人的關(guān)注。具體實施上與媒體合作，借勢營銷，推出以鄭州華南城冠名的公益活動，形式包括大學生創(chuàng)業(yè)大賽、攝影大賽、兒童征文比賽、捐助行動等多種形式。 優(yōu)點：短期來看可有效傳播華南城開業(yè)信息，長期來看可塑造鄭州華南城良好的公益形象缺點：自籌難
3、度較大，需要與媒體合作才能達到較好效果，投入較高 3、學校活動：形式：專場+贊助。由我市場牽頭，聯(lián)系周邊學校，免費提供活動場地、禮品贊助和部分獎品支持，邀請學校社團前往我市場舉行活動，形式包括主持人大賽、歌舞比賽、演講比賽、輪滑比賽、兵乓球比賽等多種形式。優(yōu)點：可直接拉動周邊7所高校學生前來購物，可以較小的投入獲得較多的現(xiàn)場活動，對周末直接拉動現(xiàn)場人氣具有較好作用缺點：影響范圍較小，后期可考慮媒體合作，擴大影響范圍4、社區(qū)活動：形式：贊助+現(xiàn)場展出社區(qū)方面可與河南商報高檔社區(qū)文化行、大河報大河社區(qū)院線、大河報我愛我家、河南電視臺歡樂社區(qū)行 等媒體合作，第一種方式為采取冠名，贊助等形式，直接進入我市場第一線舉行活動，第二種方式為帶領(lǐng)商戶走進社區(qū)，進行產(chǎn)品展示和推廣。優(yōu)點：直接帶領(lǐng)商戶前往社區(qū)進行產(chǎn)品展示，對傳播鄭州華南城信息、拉動商戶銷量提升有較好作用，兩種方式可以相結(jié)合，最大程度提高小商品
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