1、碧桂園塘廈區(qū)域碧桂園塘廈區(qū)域碧桂園塘廈區(qū)域碧桂園塘廈區(qū)域 深圳踩盤報(bào)告深圳踩盤報(bào)告深圳踩盤報(bào)告深圳踩盤報(bào)告 銷售中心 2012.6 目錄目錄目錄目錄 第一部分 前言 第二部分 整體市場分析 第三部分 分區(qū)調(diào)研報(bào)告 第四部分 總結(jié) 前言前言前言前言 5月30日-6月1日，塘廈深圳區(qū)域營銷中心工作人員對(duì)深圳市 場進(jìn)行為期三天考察。期間，考察了龍崗、龍華、寶安、南山、 前海等多個(gè)樓盤。從現(xiàn)場展示、產(chǎn)品規(guī)劃、營銷手段、成交情況 等方面，了解深圳市場，獲益良多，并撰寫本調(diào)研報(bào)告。 本報(bào)告通過收集資料，對(duì)深圳整體市場分析，反映深圳市場 整體特點(diǎn)與趨勢；進(jìn)一步按分區(qū)形式，分析考察項(xiàng)目，得出對(duì)莞 深區(qū)域項(xiàng)目有

2、益參考與借鑒；最后對(duì)本次考察做出總結(jié)。 第二部分第二部分第二部分第二部分 整體市場分析整體市場分析整體市場分析整體市場分析 政策情況與應(yīng)對(duì)政策情況與應(yīng)對(duì)政策情況與應(yīng)對(duì)政策情況與應(yīng)對(duì) 政政政政 策策策策詳詳詳詳 情情情情應(yīng)對(duì)方式應(yīng)對(duì)方式應(yīng)對(duì)方式應(yīng)對(duì)方式 限貸 暫停發(fā)放本地居民第三套和 以上以及非本地居民的購房貸 款，嚴(yán)格執(zhí)行首付款比例和貸 款利率。 1、開發(fā)商墊首付或分 期付款 限購 以家庭為單位,本市戶籍限 購2套住房；提供一年社保證 明的非本市戶籍限購1套住房。 1、調(diào)整開發(fā)節(jié)奏，轉(zhuǎn) 向剛需和改善型市場 2、簽協(xié)議，等客戶繳 稅一年后簽約 限價(jià) 政府設(shè)定片區(qū)申報(bào)價(jià)格上 限，高于均價(jià)的不予拿預(yù)

3、售證。 1、精裝改毛坯 2、謹(jǐn)慎定價(jià) 目前深圳房地產(chǎn)“限貸、限購、限價(jià)”，開發(fā)商采取一些針對(duì)性讓步措 施。 歷年市場走勢歷年市場走勢歷年市場走勢歷年市場走勢 200920102011 0 0 0 0 5000500050005000 成交價(jià)：2011年受政策影響，價(jià)格回調(diào)至19000元/左右； 成交量：2011年僅成交273.2萬，同比下降15%，跌至十年來低位。 19000 信息來源信息來源: : : :深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng) 273273273273 行政區(qū)域行政區(qū)域行政區(qū)域行政區(qū)域二手 二手二手二手/ / / /新房新房新房新房 羅湖42.6 福田16.4 南山3.4 鹽田2.

4、6 寶安區(qū)1.4 龍崗區(qū)1.4 全市2.6 二手房成交面積二手房成交面積二手房成交面積二手房成交面積 （萬）（萬）（萬）（萬） 119.4 151.0 112.3 26.3 136.8 165.5 711.3 新房成交面積新房成交面積新房成交面積新房成交面積 （萬）（萬）（萬）（萬） 2.8 9.2 33.5 10.3 97.8 119.4 273.2 區(qū)域新房二手房市場區(qū)域新房二手房市場區(qū)域新房二手房市場區(qū)域新房二手房市場 結(jié)論：結(jié)論：結(jié)論：結(jié)論： 1、中心區(qū)（羅湖、福田等）基本沒地，新房供應(yīng)少； 2、中心區(qū)需求旺盛，二手交易量大； 3、寶安、龍崗區(qū)是新房交易主體，吸收中心區(qū)外溢市場； 20

5、11年深圳成交數(shù)據(jù) 近期市場情況近期市場情況近期市場情況近期市場情況 3月兩會(huì)過后，調(diào)控政策觸底，開發(fā)商試探性推貨，剛需入市，形成成 交小陽春；4月受開發(fā)商推貨節(jié)奏影響，成交回落；5月，傳統(tǒng)旺季，開發(fā) 商集中推貨，同時(shí)受第一季度經(jīng)濟(jì)回落，對(duì)政府降息刺激經(jīng)濟(jì)預(yù)期，部分 改善型入市，導(dǎo)致價(jià)量齊升，均價(jià)回升至18000元/以上。 分析分析分析分析 深圳2012年1-5月成交情況 1-41-41-41-4月剛需支撐市場，月剛需支撐市場，月剛需支撐市場，月剛需支撐市場，5 5 5 5月改善需求入市，離投資需求涌入一步之遙。月改善需求入市，離投資需求涌入一步之遙。月改善需求入市，離投資需求涌入一步之遙。月

6、改善需求入市，離投資需求涌入一步之遙。 第三部分第三部分第三部分第三部分 分區(qū)調(diào)研報(bào)告分區(qū)調(diào)研報(bào)告分區(qū)調(diào)研報(bào)告分區(qū)調(diào)研報(bào)告 塘廈塘廈塘廈塘廈 華僑城波托菲諾 中洲中央公園 熙園山院 星河盛世 水榭春天 萬科清林徑 八意府 百合盛世 保利上城 大東城 金域緹香 水榭山 考察項(xiàng)目分布考察項(xiàng)目分布考察項(xiàng)目分布考察項(xiàng)目分布 為便于研究，把屬性相近的項(xiàng)目，劃為四個(gè)區(qū)域?yàn)楸阌谘芯浚褜傩韵嘟捻?xiàng)目，劃為四個(gè)區(qū)域?yàn)楸阌谘芯浚褜傩韵嘟捻?xiàng)目，劃為四個(gè)區(qū)域?yàn)楸阌谘芯浚褜傩韵嘟捻?xiàng)目，劃為四個(gè)區(qū)域 寶安中心區(qū)寶安中心區(qū)寶安中心區(qū)寶安中心區(qū) 中心豪宅區(qū)中心豪宅區(qū)中心豪宅區(qū)中心豪宅區(qū) 龍華區(qū)龍華區(qū)龍華區(qū)龍華區(qū) 龍

7、崗區(qū)龍崗區(qū)龍崗區(qū)龍崗區(qū) 區(qū)域區(qū)域區(qū)域區(qū)域客戶來源客戶來源客戶來源客戶來源 龍崗區(qū) 龍華區(qū) 寶安中心區(qū) 中心豪宅區(qū) 營銷特點(diǎn)營銷特點(diǎn)營銷特點(diǎn)營銷特點(diǎn) 1、戶型贈(zèng)送面積多，附加值高 2、十分重視教育和交通配套 3、物業(yè)服務(wù)為社區(qū)加分 1、采用創(chuàng)新電子化營銷道具 2、強(qiáng)調(diào)地段和商業(yè)配套 3、展示面完美 1、攜手世界品牌，打造品牌聯(lián)合艦隊(duì) 2、展示面宏大，營造豪宅品質(zhì) 1、軟競爭力（服飾、態(tài)度等）出眾 2、豪華的、系統(tǒng)的展示面 3、側(cè)重介紹小區(qū)規(guī)劃（容積率配套等） 考察項(xiàng)目考察項(xiàng)目考察項(xiàng)目考察項(xiàng)目 萬科清林徑、八意府、 百合盛世、保利上城、 金域緹香、大東城 星河盛世、水榭春天 中洲中央公園 華僑城波

8、托菲諾、熙 園山院、水榭山 各區(qū)域項(xiàng)目特點(diǎn)各區(qū)域項(xiàng)目特點(diǎn)各區(qū)域項(xiàng)目特點(diǎn)各區(qū)域項(xiàng)目特點(diǎn) 本地 40% 中心區(qū) 50% 其他 本地 20% 中心區(qū) 70% 其他 本地 60% 中心區(qū) 30% 其他 本地 20% 中心區(qū) 60% 其他 客戶構(gòu)成不一樣，決定采用營銷手段不一樣，下面分區(qū)域重點(diǎn)介紹。客戶構(gòu)成不一樣，決定采用營銷手段不一樣，下面分區(qū)域重點(diǎn)介紹。客戶構(gòu)成不一樣，決定采用營銷手段不一樣，下面分區(qū)域重點(diǎn)介紹。客戶構(gòu)成不一樣，決定采用營銷手段不一樣，下面分區(qū)域重點(diǎn)介紹。 龍崗區(qū)域龍崗區(qū)域龍崗區(qū)域龍崗區(qū)域 龍崗區(qū)，以前深圳的關(guān)外，近年得益于大運(yùn)會(huì)東風(fēng)以及莞深惠融 合，片區(qū)得到快速開發(fā)。隨著中心區(qū)土地

9、供應(yīng)短缺，已成為深圳新房 供應(yīng)最大地區(qū)。 目前均價(jià)約14000元/，月均銷售10萬。主要為深圳中心區(qū)外 溢剛需，客戶對(duì)交通、教育等城市配套很在意。 亮點(diǎn)亮點(diǎn)1 1 1 1：超高面積贈(zèng)送，產(chǎn)品附加值高：超高面積贈(zèng)送，產(chǎn)品附加值高 大東城二期大東城二期A A A A單元單元B1B1B1B1戶型戶型4 4 4 4室室2 2 2 2廳廳2 2 2 2衛(wèi)衛(wèi)1 1 1 1廚廚 84.00 84.00 84.00 84.00（贈(zèng)送超（贈(zèng)送超50505050） 多以飄窗、陽臺(tái)、露臺(tái)、鋪樓板、夾層方式，實(shí)現(xiàn)多以飄窗、陽臺(tái)、露臺(tái)、鋪樓板、夾層方式，實(shí)現(xiàn)多以飄窗、陽臺(tái)、露臺(tái)、鋪樓板、夾層方式，實(shí)現(xiàn)多以飄窗、陽臺(tái)、露

10、臺(tái)、鋪樓板、夾層方式，實(shí)現(xiàn)“ “ “ “偷面積偷面積偷面積偷面積” ” ” ”。 全贈(zèng)送面積 夾層 鋪樓板 鋪樓板 飄窗 露臺(tái) 改主臥 大東城大東城大東城大東城 亮點(diǎn)亮點(diǎn)1 1 1 1：超高面積贈(zèng)送，產(chǎn)品附加值高：超高面積贈(zèng)送，產(chǎn)品附加值高 “ “ “ “偷面積偷面積偷面積偷面積” ” ” ”的室內(nèi)實(shí)景與建筑外立面的室內(nèi)實(shí)景與建筑外立面的室內(nèi)實(shí)景與建筑外立面的室內(nèi)實(shí)景與建筑外立面 萬科清林徑萬科清林徑萬科清林徑萬科清林徑 大東城大東城大東城大東城 露臺(tái)“偷面積”建筑立面， 實(shí)際使用時(shí)搭建玻璃雨擋。 露臺(tái) 亮點(diǎn)亮點(diǎn)2 2 2 2：強(qiáng)調(diào)交通和區(qū)位，突出發(fā)展?jié)摿Γ簭?qiáng)調(diào)交通和區(qū)位，突出發(fā)展?jié)摿?地鐵高

11、速 行車路線溫馨提示 萬科清林徑萬科清林徑萬科清林徑萬科清林徑 保利上城保利上城保利上城保利上城 地鐵大運(yùn)會(huì)后開通，加上鹽惠、 機(jī)荷、北通道等多條高速密集交錯(cuò)， 對(duì)龍崗片區(qū)樓市發(fā)展拉動(dòng)作用巨大。 本區(qū)域樓盤通過區(qū)域模型、展架 等形式，強(qiáng)調(diào)區(qū)位優(yōu)勢和交通優(yōu)勢， 未來發(fā)展?jié)摿Υ蟆?顯示片區(qū)方位，通往中心區(qū)的交通 公路網(wǎng) 亮點(diǎn)亮點(diǎn)3 3 3 3：以孩子為突破口，重視教育賣點(diǎn)：以孩子為突破口，重視教育賣點(diǎn) 學(xué)校學(xué)校 本區(qū)域?qū)儆谏钲谌诵闹械年P(guān)外，教育配套薄弱。小孩子成長環(huán)境是剛 需客戶最關(guān)心因素之一，學(xué)位房，成為本區(qū)域的香餑餑。 八意府通過校企聯(lián)合，引進(jìn)了深圳中學(xué)八意府分校，并以此為賣點(diǎn)獲 得很大成功。

12、10年11月開盤，57萬體量項(xiàng)目,目前已近尾盤。 八意府八意府八意府八意府 八意府八意府八意府八意府八意府八意府八意府八意府萬科清林徑萬科清林徑萬科清林徑萬科清林徑 百合盛世百合盛世百合盛世百合盛世 大東城大東城大東城大東城 亮點(diǎn)亮點(diǎn)3 3 3 3：以孩子為突破口，重視教育賣點(diǎn)：以孩子為突破口，重視教育賣點(diǎn) 萬科金域緹香，利用架空層 建了約800的“童話森林”兒童游 樂場，營造歡樂氣氛。增加項(xiàng)目 賣點(diǎn)的同時(shí)，供業(yè)主小朋友玩樂。 萬科金域緹香萬科金域緹香萬科金域緹香萬科金域緹香 5米多高假樹 亮點(diǎn)亮點(diǎn)4 4 4 4：安全第一，小區(qū)安保細(xì)節(jié)：安全第一，小區(qū)安保細(xì)節(jié) 治安，一直是關(guān)外發(fā)展的制肘。龍崗

13、萬科項(xiàng)目特別制定治安，一直是關(guān)外發(fā)展的制肘。龍崗萬科項(xiàng)目特別制定治安，一直是關(guān)外發(fā)展的制肘。龍崗萬科項(xiàng)目特別制定治安，一直是關(guān)外發(fā)展的制肘。龍崗萬科項(xiàng)目特別制定“ “ “ “治安治安治安治安 巡邏巡邏巡邏巡邏” ” ” ”服飾、巡邏自行車等道具。給業(yè)主和參觀人員更多安全感。服飾、巡邏自行車等道具。給業(yè)主和參觀人員更多安全感。服飾、巡邏自行車等道具。給業(yè)主和參觀人員更多安全感。服飾、巡邏自行車等道具。給業(yè)主和參觀人員更多安全感。 萬科清林徑萬科清林徑萬科清林徑萬科清林徑 龍華區(qū)域龍華區(qū)域龍華區(qū)域龍華區(qū)域 龍華，梅林關(guān)以北，距離福田CBD最近的關(guān)外地區(qū)，城市擴(kuò)容首 先輻射區(qū)，深圳中部經(jīng)濟(jì)黃金走廊。

14、 目前片區(qū)均價(jià)約20000元/。絕大部分為深圳中心區(qū)外溢剛需和 投資客戶，客戶注重交通、商業(yè)等生活配套以及片區(qū)規(guī)劃發(fā)展。考察 項(xiàng)目是星河盛世和萊蒙水榭春天。 星河盛世4月29日開盤，開盤當(dāng)日推出住宅695套，后加推191套， 共推出886套，銷售709套。均價(jià)約為2.2萬元/平。 萊蒙水榭春天5期6月10日推75-255單位 2.1萬/平，對(duì)外宣傳銷 售800多套，銷售16億。 個(gè)盤動(dòng)態(tài)個(gè)盤動(dòng)態(tài)個(gè)盤動(dòng)態(tài)個(gè)盤動(dòng)態(tài) 亮點(diǎn)亮點(diǎn)1 1 1 1：強(qiáng)調(diào)中心區(qū)位和商業(yè)配套：強(qiáng)調(diào)中心區(qū)位和商業(yè)配套 中心已無地，距離福田CBD最近 的關(guān)外龍華。地段與商業(yè)配套，是 本區(qū)域項(xiàng)目的一大賣點(diǎn)。 已開始招商 奢侈品商業(yè)街

15、包裝 圍墻宣傳COCO CITY配套 突出中心區(qū)位優(yōu)勢 亮點(diǎn)亮點(diǎn)2 2 2 2：采用電子化營銷道具：采用電子化營銷道具 本區(qū)域客戶多為中心區(qū) 外溢需求，喜歡接受新潮事 物，開發(fā)商在現(xiàn)場展示方面 迎合客戶需求。 電動(dòng)沙盤，方便看商鋪格局超大尺寸LED屏幕 電子展架 LED電視介紹戶型有點(diǎn)板房電子戶型牌 亮點(diǎn)亮點(diǎn)2 2 2 2：采用電子化營銷道具：采用電子化營銷道具 3D3D3D3D影音室、互動(dòng)式娛樂室、人機(jī)互動(dòng)電子沙盤等道具，現(xiàn)場體驗(yàn)更好。影音室、互動(dòng)式娛樂室、人機(jī)互動(dòng)電子沙盤等道具，現(xiàn)場體驗(yàn)更好。影音室、互動(dòng)式娛樂室、人機(jī)互動(dòng)電子沙盤等道具，現(xiàn)場體驗(yàn)更好。影音室、互動(dòng)式娛樂室、人機(jī)互動(dòng)電子沙盤

16、等道具，現(xiàn)場體驗(yàn)更好。 星河盛世星河盛世星河盛世星河盛世水榭春天水榭春天水榭春天水榭春天 3D影音室 互動(dòng)式娛樂室 小孩玩人機(jī)互動(dòng)游戲電子沙盤介紹戶型、模擬通風(fēng)、日照情況 亮點(diǎn)亮點(diǎn)3 3 3 3：“ “ “ “兩點(diǎn)一線兩點(diǎn)一線” ” ” ”展示面新穎（售樓部）展示面新穎（售樓部） 星河盛世星河盛世星河盛世星河盛世 旱地噴泉：外圍文化廣場，節(jié)假 日聚集人流 銷售前臺(tái)：石塊與玻璃搭配使 用，營造氛圍；擺放蘭花，增 添花香情趣 大廳：純白色天花，搭配巨大LOGO 灰色大理石地板； 洽談區(qū)：柵格門窗，讓室內(nèi)明亮；水吧區(qū)：提供多種飲品色彩繽紛的兒童區(qū) 亮點(diǎn)亮點(diǎn)3 3 3 3：“ “ “ “兩點(diǎn)一線兩點(diǎn)一

17、線” ” ” ”展示面新穎（看樓通道）展示面新穎（看樓通道） 休閑會(huì)所：目前未投入使用 開放式看樓通道，方便欣賞園林架空層健身區(qū)展示 洗腦式圍擋文案，項(xiàng)目價(jià)值灌輸給 客戶 水榭春天水榭春天水榭春天水榭春天 星河盛世星河盛世星河盛世星河盛世 封閉式看樓通道，通過紗布組合，燈光營造品質(zhì)感 亮點(diǎn)亮點(diǎn)3 3 3 3：“ “ “ “兩點(diǎn)一線兩點(diǎn)一線” ” ” ”展示面新穎（樣板房）展示面新穎（樣板房） 星河盛世星河盛世星河盛世星河盛世( ( ( (現(xiàn)代中式板房現(xiàn)代中式板房現(xiàn)代中式板房現(xiàn)代中式板房) ) ) ) 白中間藍(lán)的中式風(fēng)格，大量運(yùn)用窗簾、屏風(fēng)以及網(wǎng)狀花紋物件等，功能區(qū)白中間藍(lán)的中式風(fēng)格，大量運(yùn)用窗

18、簾、屏風(fēng)以及網(wǎng)狀花紋物件等，功能區(qū)白中間藍(lán)的中式風(fēng)格，大量運(yùn)用窗簾、屏風(fēng)以及網(wǎng)狀花紋物件等，功能區(qū)白中間藍(lán)的中式風(fēng)格，大量運(yùn)用窗簾、屏風(fēng)以及網(wǎng)狀花紋物件等，功能區(qū) 間空靈飄逸。客廳背景墻和電視柜，用竹子水墨畫，讓中式風(fēng)更純粹。間空靈飄逸。客廳背景墻和電視柜，用竹子水墨畫，讓中式風(fēng)更純粹。間空靈飄逸。客廳背景墻和電視柜，用竹子水墨畫，讓中式風(fēng)更純粹。間空靈飄逸。客廳背景墻和電視柜，用竹子水墨畫，讓中式風(fēng)更純粹。 亮點(diǎn)亮點(diǎn)4 4 4 4：人性化細(xì)節(jié)感動(dòng)客戶：人性化細(xì)節(jié)感動(dòng)客戶 星河盛世星河盛世星河盛世星河盛世 防護(hù)欄滅煙沙上做LOGO防滑扶手 自動(dòng)鞋套機(jī)溫馨提示 備用雨傘 寶安中心區(qū)寶安中心區(qū)寶安

19、中心區(qū)寶安中心區(qū) 寶安中心，建立特區(qū)前的深圳中心，片區(qū)更多通過“舊改”更新。 目前，除了中洲地產(chǎn)，還有中信等大鱷開發(fā)商參與舊改。 目前均價(jià)約23000元/。因長期斷供，客戶多為本地改善型需 求，更關(guān)注戶型舒適性和樓盤檔次。考察的項(xiàng)目是中洲中央公園。 亮點(diǎn)亮點(diǎn)1 1 1 1：攜手頂級(jí)品牌，打造品牌聯(lián)合艦隊(duì)：攜手頂級(jí)品牌，打造品牌聯(lián)合艦隊(duì) 中洲中央公園中洲中央公園中洲中央公園中洲中央公園 通過與五金件、門鎖、物業(yè)管理、 電梯等國際頂級(jí)品牌合作，打造品牌聯(lián) 合艦隊(duì)，提高項(xiàng)目檔次，更形成品牌背 書效應(yīng)，彌補(bǔ)開發(fā)商品牌短板。 樓宇對(duì)講系統(tǒng)刷卡式郵箱 薩維奧門窗 第一太平戴維斯物管德施曼防盜指紋鎖 薩維奧

20、門窗 亮點(diǎn)亮點(diǎn)2 2 2 2：展示面宏大，營造豪宅品質(zhì)感（外圍）：展示面宏大，營造豪宅品質(zhì)感（外圍） 中洲中央公園中洲中央公園中洲中央公園中洲中央公園 保安形象自動(dòng)扶梯進(jìn)入銷售中心 外圍廣場私家路包裝 亮點(diǎn)亮點(diǎn)2 2 2 2：展示面宏大，營造豪宅品質(zhì)感（銷售中心）：展示面宏大，營造豪宅品質(zhì)感（銷售中心） 前臺(tái)：簡潔、干凈 臨時(shí)板房客廳，港式簡約風(fēng)格主臥休閑區(qū)，人性化，彰顯豪華 陽臺(tái)：采用城市噴畫，背加燈光， 解決臨時(shí)板房燈光、風(fēng)景問題 材料展示區(qū)：展示物品多，介紹詳盡洽談區(qū)：空間大，互相干擾小 中洲中央公園中洲中央公園中洲中央公園中洲中央公園 亮點(diǎn)亮點(diǎn)2 2 2 2：展示面宏大，營造豪宅品質(zhì)感

21、（看樓通道）：展示面宏大，營造豪宅品質(zhì)感（看樓通道） 私家路：植被保留完善高大的入口大門商業(yè)街包裝 小區(qū)入口大門入口景墻：昭示社區(qū)文化內(nèi)涵園林雕塑 中洲中央公園中洲中央公園中洲中央公園中洲中央公園 亮點(diǎn)亮點(diǎn)2 2 2 2：展示面宏大，營造豪宅品質(zhì)感（樣板房）：展示面宏大，營造豪宅品質(zhì)感（樣板房） 典歐客廳 園林景觀已基本展現(xiàn) 科普式營銷：介紹材料名 稱，原產(chǎn)地和特性 中洲中央公園中洲中央公園中洲中央公園中洲中央公園 溫馨提示牌 中心豪宅區(qū)中心豪宅區(qū)中心豪宅區(qū)中心豪宅區(qū) 中心豪宅區(qū)，南山福田邊緣，生態(tài)保護(hù)較好，開發(fā)強(qiáng)度低的低密 度豪宅區(qū)。 目前均價(jià)約洋房35000元/，別墅120000元/。客戶

22、多為中心 區(qū)改善和投資需求，更關(guān)注環(huán)境舒適性和圈層口碑。考察項(xiàng)目有熙園 山院、波托菲諾、萊蒙水榭山。 亮點(diǎn)亮點(diǎn)1 1 1 1：地段與低密度是城央豪宅重要指標(biāo)：地段與低密度是城央豪宅重要指標(biāo) 中心豪宅區(qū)，地段好，10分鐘內(nèi)到 達(dá)城市中心，同時(shí)較低的土地開發(fā)強(qiáng) 度，保障居住舒適性。萊蒙水榭山容積 率0.6，熙園山院1.2，華僑城波托菲諾 1.35。 熙園山院熙園山院熙園山院熙園山院萊蒙水榭山萊蒙水榭山萊蒙水榭山萊蒙水榭山 波托菲諾波托菲諾波托菲諾波托菲諾 因處中心，表現(xiàn)更多的是區(qū)內(nèi)配套 百木爭春、錦鯉游淺底、 潺潺疊水.全開放式園林 實(shí)景體驗(yàn)，讓客戶沉浸在夢 幻般花園里。 亮點(diǎn)亮點(diǎn)2 2 2 2：

23、小區(qū)環(huán)境實(shí)景體驗(yàn)：小區(qū)環(huán)境實(shí)景體驗(yàn) 熙園山院熙園山院熙園山院熙園山院 亮點(diǎn)亮點(diǎn)3 3 3 3：統(tǒng)一標(biāo)識(shí)系統(tǒng)提升現(xiàn)場品質(zhì)感：統(tǒng)一標(biāo)識(shí)系統(tǒng)提升現(xiàn)場品質(zhì)感 萊蒙水榭山萊蒙水榭山萊蒙水榭山萊蒙水榭山 熙園山院熙園山院熙園山院熙園山院別墅區(qū)標(biāo)識(shí)系統(tǒng) 特色水井蓋 多向?qū)б暸?提示牌指示牌 指示大牌 溫馨提示牌別墅戶門牌加LOGO垃圾桶 溫馨提示牌 熙園山院熙園山院熙園山院熙園山院 亮點(diǎn)亮點(diǎn)3 3 3 3：統(tǒng)一標(biāo)識(shí)系統(tǒng)提升現(xiàn)場品質(zhì)感：統(tǒng)一標(biāo)識(shí)系統(tǒng)提升現(xiàn)場品質(zhì)感 社區(qū)標(biāo)識(shí)系統(tǒng) 別墅戶門牌 指示牌 小區(qū)平面牌 溫馨提示牌溫馨提示牌 溫馨提示牌 場所說明牌 物業(yè)服務(wù)水平是分 辨真?zhèn)魏勒臉?biāo)準(zhǔn)。熙 園山院，服務(wù)人員

24、服飾 統(tǒng)一規(guī)范，形象專業(yè)， 服務(wù)意識(shí)好，整體感覺 頗佳。 亮點(diǎn)亮點(diǎn)4 4 4 4：物業(yè)服務(wù)鑄造百年豪宅經(jīng)典：物業(yè)服務(wù)鑄造百年豪宅經(jīng)典 熙園山院熙園山院熙園山院熙園山院 第四部分第四部分第四部分第四部分 總結(jié)總結(jié)總結(jié)總結(jié) 總結(jié)一：現(xiàn)場展示是品質(zhì)營造主要載體總結(jié)一：現(xiàn)場展示是品質(zhì)營造主要載體 要營造品質(zhì)感和檔次感，充分做好“兩點(diǎn)一線”現(xiàn)場包裝。尤其 前臺(tái)、廁所和水吧，以及一些容易忽略的細(xì)節(jié)。 陽臺(tái)頂部花藝地下室照明燈包裝 通道設(shè)置空調(diào) 隱形消防栓自動(dòng)換衛(wèi)生袋的馬桶 總結(jié)二：配套展示，輸出客戶利益點(diǎn)總結(jié)二：配套展示，輸出客戶利益點(diǎn) 挖掘項(xiàng)目配套賣點(diǎn)。帶給客戶的利益可通過模型、折頁等形式 表現(xiàn)，但實(shí)景展現(xiàn)更容易打動(dòng)客戶。 會(huì)所 商業(yè)街 泳池 健身區(qū) 兒童娛樂場 兒童娛樂場 學(xué)校 The EndThe EndThe EndThe End 感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本次調(diào)研活動(dòng)的大力支持！感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本次調(diào)研活動(dòng)的大力支持！感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本次調(diào)研活動(dòng)的大力支持！感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本次調(diào)研活動(dòng)的大力支持！