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2018深圳和谷山匯城loft營銷推廣方案（30頁）.pdf

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2018深圳和谷山匯城loft營銷推廣方案（30頁）.pdf

1、和谷山匯城營銷執(zhí)行報(bào)告深圳西北門戶生態(tài)商務(wù)集群產(chǎn)品推售策略第一批推售：第一批推售：1、5號樓首批先行，以5號樓的配套宿舍作為推售主力產(chǎn)品快速回現(xiàn)，輔以1號樓寫字樓產(chǎn)品滿足小部分寫字樓客戶需求，同時(shí)作為首批面試產(chǎn)品，可能會(huì)受政府關(guān)注，因此首批推售兩種產(chǎn)品以安全為重，先行推售無風(fēng)險(xiǎn)部分。第三批推售：第三批推售：根據(jù)第一、二批推售中三種產(chǎn)品的銷售情況進(jìn)行分析，對2、3號樓功能定位進(jìn)行調(diào)整，保證項(xiàng)目去化速度最大化。第二批推售：第二批推售：根據(jù)市場反饋情況，推出4號樓大戶型loft，作為本案的核心產(chǎn)品，先將該棟推出以試探市場熱度，為后續(xù)2、3號樓的推售提供參考。分批推售，循市而行，隨行入市第一批第一批第

2、二批第三批第三批銷售策略樣板房展示清水樣板房清水樣板房精裝樣板房精裝樣板房交付第三方公司進(jìn)行裝修，并簽訂場地租賃合同對外說辭為：租給某裝修公司，這是他們自己做的展示空間客戶客戶普通客戶認(rèn)籌客戶本項(xiàng)目無樣板房或只參觀宿舍配套和辦公樣板房。精裝樣板房只針對內(nèi)部客戶開放，對于普通客戶對外說辭為無樣板房。產(chǎn)品產(chǎn)品LOFTLOFT是創(chuàng)新型的辦公產(chǎn)品，是創(chuàng)新型的辦公產(chǎn)品，用來辦公的用來辦公的1、概念轉(zhuǎn)換房間洗手間化妝間房間廚房茶水間.2、合作第三方公司對外說辭為與本項(xiàng)目無任何關(guān)系，但是可以介紹其他其他銷售策略口徑輸出精裝修需由客戶確認(rèn)為其自行委托并與第三方裝修公司簽訂協(xié)議，并由裝修公司收取裝修費(fèi)用，若

3、客戶不接受可選擇毛坯交付。邀請可合作的財(cái)稅代理有限公司代表在售樓處上方辦公室駐場，為誠意客戶做公司注冊現(xiàn)場答疑解疑結(jié)束后，給到一份明確的注冊公司所需資料，內(nèi)容一目了然的告訴客戶，注冊新公司需要哪些手續(xù)，簡單易懂。注冊相關(guān)費(fèi)用須客戶自己交納約2000元，每年須申報(bào)財(cái)務(wù)狀況（費(fèi)用約1300元，由客戶自己交納）。確認(rèn)行業(yè)類型確認(rèn)行業(yè)類型現(xiàn)有企業(yè)為新型產(chǎn)業(yè)行業(yè)，符合入駐企業(yè)要求現(xiàn)有企業(yè)為新型產(chǎn)業(yè)行業(yè)，符合入駐企業(yè)要求現(xiàn)有企業(yè)為非新型產(chǎn)業(yè)行業(yè)，不符合入駐企業(yè)要求現(xiàn)有企業(yè)為非新型產(chǎn)業(yè)行業(yè)，不符合入駐企業(yè)要求注冊一個(gè)新型產(chǎn)業(yè)行業(yè)的新公司，符合入駐要求注冊一個(gè)新型產(chǎn)業(yè)行業(yè)的新公司，符合入駐要求操作方式操作方式“介紹”不夠資格的企業(yè)或個(gè)人注冊公司銷售策略：購房資格突破，淡化產(chǎn)業(yè)性質(zhì)須公司購買的障礙推廣策略一個(gè)中心二線傳播四大渠道以項(xiàng)目為中心，提升項(xiàng)目形象，吸引周邊核心客戶；線上：主流網(wǎng)絡(luò)媒體、大V自媒體、圈

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