2020恒大溪山公館洋房尾盤推廣策略方案（67頁）.pdf
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2020恒大溪山公館洋房尾盤推廣策略方案（67頁）.pdf
1、建甌恒大溪山公館尾盤推廣案 2020.07一場盛年的狩獵季思考P A R T P A R T . . 1 1剩余剩余9090套左右套左右 20202020年內清盤年內清盤- -本階段思考重點本階段思考重點在此背景下本案提案的目的只有一個如何直效、快速的解決戰斗如何直效、快速的解決戰斗解 決 問 題解 決 問 題 1 :1 : 目 前 客 戶 基 數 的 擴 大目 前 客 戶 基 數 的 擴 大解解 決決 戰戰 斗斗 中中 的的 2 2 大大 問問 題題前期所掌握客戶基本已經消化殆盡，前期所掌握客戶基本已經消化殆盡，面對剩余的出貨任務，面對剩余的出貨任務， 迫切需要客戶基礎的補足。迫切需要客戶基
2、礎的補足。解 決 問 題解 決 問 題 2 :2 : 大 面 積 洋 房 產 品 的 去 化大 面 積 洋 房 產 品 的 去 化解解 決決 戰戰 斗斗 中中 的的 2 2 大大 問問 題題剩余剩余5151套套大面積洋房，總價高，大面積洋房，總價高，一舉進入百萬級別，客戶尋找更具難度，一舉進入百萬級別，客戶尋找更具難度，后期銷售難度提升。后期銷售難度提升。朱雀認為，銷售決定推廣朱雀認為，銷售決定推廣1 1、需要鮮明的利益、需要鮮明的利益訴求訴求2 2、需要更有效的聲音、需要更有效的聲音渠道渠道1 1、訴求：把核心利益放大、再放大、訴求：把核心利益放大、再放大2 2、體驗：通過公關活動及渠道拓客
3、帶客、體驗：通過公關活動及渠道拓客帶客3 3、銷售：刀快水熱的銷售節奏銷售：刀快水熱的銷售節奏4 4、媒體：通過更有針對性的渠道直撲目標客戶面前、媒體：通過更有針對性的渠道直撲目標客戶面前我我 們們 如如 何何 達達 成成 ？狩獵季，開始策略P A R T P A R T . . 2 2“狩獵行動”實際上反映的是一種尾盤策略導向尾盤策略導向即市場營銷的關注重心重心不在產品是什么，而在消費者 消費者對什么感興趣消費者對什么感興趣 / / 如何尋找消費者如何尋找消費者但這并不意味著產品不重要相反我們強調消費者重要性的目的是準確建立項目與消費者項目與消費者需求之間的雙向對位關系產品產品消費者消費者關于大面積洋房產品的去化關于大面積洋房產品的去化從產品中來，到消費者中去從產品中來，到消費者中去20202020年，年，本案僅余本案僅余9292套尾盤房源套尾盤房源，其中大部分為大面積洋房產品其中大部分
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