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深業(yè)上城頂豪平層loft公寓整合推廣方案.ppt

資源ID：365723 資源大小：37.72MB 全文頁數(shù)：190頁
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深業(yè)上城頂豪平層loft公寓整合推廣方案.ppt

1、壹追本溯源故事從2013年9月12日開始一個小時的參觀流程，極致簡約、自然的展示風(fēng)格，最大感觸：逼格甚高2013年12月深港雙年展，再一次遭遇深業(yè)上城，感觸生變：自成格調(diào)此后一年多，從朋友圈，從公眾號，各種途徑關(guān)注著深業(yè)上城，一個高格調(diào)而又低調(diào)的異類。從蔡琴、楊麗萍到辛?xí)早鲝乃蕉瓡街袣W/南大/港科大再到深馬、大疆航拍/航空展然后，上城就這么火了先是14年4月首次披露業(yè)績：半年推出300套，售216套均價7.2萬，四次提價，漲10%再然后，在業(yè)內(nèi)的驚訝聲中2015年3月29套，4月81套2015年5月，銷售104套單月銷售額17.8億謂之：上城現(xiàn) 象沒有突如其來的成功，上城成功背后的個中艱

2、辛與付出，只有深度參與者才能清楚，旁人恐怕難以體會。然而上城同時亦存在另一現(xiàn)象，銷售高調(diào)，然而推廣極其低調(diào)，其在推廣上的影響力遠(yuǎn)不及在營銷及業(yè)績上的影響。思考點(diǎn)1：我們應(yīng)給市場留下什么？如此漂亮的營銷戰(zhàn)役之后，在公寓收官，loft/寫字樓相繼入市之際，如何處理二者關(guān)系？思考點(diǎn)2：推廣如何承前啟后？帶著以上兩點(diǎn)思考，我們再一次踏進(jìn)深業(yè)上城。貳從聊解到洞察這次競稿分為兩個部分，我們先聊聊公寓的事吧。一、關(guān)于公寓。問：咱們公寓的營銷任務(wù)是？答：可能8月底清盤，最多9月吧。文案洞察：您可擁有400+Sky Villa的時間還剩大約60天請安排好您的行程問：您認(rèn)為咱們最大的對手是？答：沒有對手（笑），在

3、400+的高度、戶型、和景觀，深圳沒有文案洞察：如果您喜歡透過云層看深圳除了400+Sky Villa可能沒有其他選擇問：您認(rèn)為上城和天元比如何？答：不在一個層次（笑）天元雖然更中心，但資源和居住舒適性都沒法比，我們是最合適的距離。問：咱們項(xiàng)目是自住多還是投資多？答：自住多，會兼顧投資功能，而且作為第一居所的多，這和大部分公寓不同。文案洞察：和中心保持一座公園的距離源自我們對于第一居所的深刻理解問：您認(rèn)為上城最大優(yōu)勢是什么？答：口碑極好，行內(nèi)行外都好。文案洞察：可能是口碑最好的頂級公寓不信？您問問朋友。問：您了解客戶對于價格有抗性么答：幾乎沒有，客戶大都有國際背景，會類比紐約、香港同類公寓，比較起來就不貴了。文案洞察：如果您的視野停留在國內(nèi)，400+Sky Villa可能有點(diǎn)貴。問：已成交客戶最看重什么？答：地段，景觀，和產(chǎn)品，從這里看，是蓮花山，從這里看，是中心公園，從這里看，是筆架山，

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