杭州華潤萬象城悅府豪宅項目營銷策劃案例報告（177頁）.ppt
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杭州華潤萬象城悅府豪宅項目營銷策劃案例報告（177頁）.ppt
1、1杭州萬象城杭州萬象城“悅府悅府”營銷案例營銷案例2甲級寫字樓甲級寫字樓酒店式公寓酒店式公寓 總建筑面積近總建筑面積近8080萬平方米萬平方米 近近2424萬平方米萬平方米“購物中心購物中心” 14 14萬平方米住宅萬平方米住宅“悅府悅府” 甲級寫字樓甲級寫字樓 3 3萬平方米萬平方米“柏悅柏悅”酒店酒店 酒店式公寓酒店式公寓3 三期三期3 3號樓號樓 一期一期2 2號樓號樓 二期二期1 1號樓號樓 “ “悅府悅府”項目可售面積項目可售面積1010萬多平方米，萬多平方米， 可銷售套數可銷售套數625625套套 8月月21日日“2 2號樓號樓” ” 3 3天銷售達天銷售達100100 9 9月月
2、0101日日“1 1號樓號樓”3 3天銷售達天銷售達98%98% 9 9月月1717日日“3 3號樓號樓”開盤當天銷售逾開盤當天銷售逾80%80% 目前，所推標準層已全部售罄目前，所推標準層已全部售罄4 杭州萬象城杭州萬象城 品牌核心品牌核心: : 給城市更多可能給城市更多可能5萬象城萬象城 悅府悅府住宅住宅 價值體系及核心？價值體系及核心？“悅府悅府”到底到底賣什么才最有機會？賣什么才最有機會？6悅府悅府價值體系價值體系梳理梳理品牌價值品牌價值萬象城價值萬象城價值區位價值區位價值產品價值產品價值競爭差異化競爭差異化面積總價差異化，面積總價差異化，目標人群差異化目標人群差異化目標人群價值目標人
3、群價值希望被認同為希望被認同為有個性，國際化有個性，國際化真正的差異化價值真正的差異化價值企業品牌萬象城品牌企業品牌萬象城品牌CBDCBD住宅價值住宅價值所帶來的唯一的所帶來的唯一的城市生活的稀缺價值城市生活的稀缺價值7住宅推廣的最大機會住宅推廣的最大機會萬象城住宅的推廣并不能完全建立在萬象城住宅的推廣并不能完全建立在產品價值上，產品價值上，萬象城整體品牌的核心萬象城整體品牌的核心和主張是差異化吸引最重要的價值和主張是差異化吸引最重要的價值。再加上企業品牌提供的幫助，再加上企業品牌提供的幫助，才是住宅最終推廣成功的最大機會。才是住宅最終推廣成功的最大機會。8萬象城萬象城 悅府悅府 營銷核心營銷核心利用利用萬象城整體品牌所倡導的全新萬象城整體品牌所倡導的全新生活夢想生活夢想對目標群制造持續的吸引對目標群制造持續的吸引和沖擊和沖擊結合線下體驗和儲客手段，完成最結合線下體驗和儲客手段，完成最終銷
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