2020許昌華潤·紫云府豪宅推廣提報方案.pptx
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2020許昌華潤·紫云府豪宅推廣提報方案.pptx
1、原住民&心理戰2020年7月許 昌 華 潤 紫 云 府 營 銷 推 廣 探 討 提 案遍地地王，房價兩年翻兩番，大牌搶灘登陸充滿城市雄心，也充滿猶疑聲音的許昌第一印象2020715芙蓉湖2020715芙蓉湖2020715芙蓉湖2020715芙蓉湖2020715芙蓉湖2020715飲馬河項目基址2020715 東城區、老城區第二印象原住民的說法與看法原住民：“最好的肯定都在東城區和芙蓉湖不過東城區這邊還是配套比較成熟的，芙蓉湖我們去過還是覺得遠空港新城二手房也快九千了，反正都差不多”東城區二手房中介*芙蓉湖沒能亮瞎眼區域價格沒賣出城市頂豪標桿分水嶺北龍湖4w-13w，第二層級的北區、楊金、經開、
2、濱河新區2w封頂北龍湖鄭州必須仰視，東城區、芙蓉湖并價齊驅，地王同價同期芙蓉湖有太多來自許昌的平視；9500碧桂園建安府、9800碧桂園芙蓉臺，頂豪到底買哪？洞察*芙蓉湖價格為什么沒能領跑許昌？ 百姓沒意識地緣客戶對于CBD新區認知要在成熟之后 縣域級客戶非全省關注度、客戶量和殺客速度相對長“許昌房價這兩年漲的厲害，前年芙蓉臺對面的欣馨家園不到4000對面碧桂園房子一萬多的也有，漲了確實嚇人許昌向東、北發展，說是鄭許融城和新區也好些年了不過和老百姓沒啥關系”原住民：項目1里外省實驗學校許昌中學招生老師“基本都是許昌本地人買的，鄭州也有投資的，不到十分之一很多都是這周邊村拆遷的，也有做生意的你們
3、要買，首先得考慮好是不是回許昌”原住民：恒大悅府置業顧問韓XX*芙蓉湖必須站穩許昌人心里的驕傲，而不是單單貼上鄭許融城帶來的“標簽”鄭許融城是許昌發展的頭牌，但未必是驅動客戶心理的頭牌許北10年，一直向鄭州發展鄭許融城，新區、新城、高鐵，城市野心極大，但芙蓉湖歸根到底是買給許昌人的，芙蓉湖要做的代言許昌人的驕傲，而不是鄭州的南花園洞察“在碧桂園建安府看過，許昌買房肯定就是東區和CBD了東城區的成熟多少看的到，芙蓉湖的未來至少還要四五年家里有房，不急著住，所以也可以考慮，就來看看”原住民：碧桂園芙蓉臺看盤客戶*芙蓉湖沒有賣出非現在不可的追捧感大多數買北龍湖的，擔心的是階級的滑落感和進不去的遺憾CBD十年鋪墊、北龍湖真正頂豪其實已過半，錯過就真的沒了芙蓉湖的地產黃金時代，卻才剛剛開始，客戶難免觀望客戶可以等，營銷無法等，必須要有當下就買的緊迫感洞察從原住民的洞察，思考本案芙蓉湖沒能領跑許昌房產
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