華發(fā)山莊豪宅推廣策略提報(bào)方案.pptx

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華發(fā)山莊豪宅推廣策略提報(bào)方案.pptx

1、Part 1目標(biāo)目標(biāo)重重構(gòu)構(gòu)10億結(jié)果很重要，比結(jié)果更重要的是使命華發(fā)山莊不應(yīng)只是珠海最頂級(jí)的盤(pán)！更該是中國(guó)一線豪宅2019年的廣告訴求半山獨(dú)墅+城央+臻稀價(jià)值沒(méi)錯(cuò)但在代言珠海，比肩世界使命下語(yǔ)境就需要重新設(shè)計(jì)！否則，還是圈粉絲客2000W+買(mǎi)山莊的人都是懂行的人山莊核心客戶：華發(fā)客/建筑/開(kāi)發(fā)如何圈新粉，做客戶增量？改變山莊珠海第一豪宅認(rèn)知重構(gòu)山莊世界豪宅的新認(rèn)知2020的山莊推廣關(guān)鍵是構(gòu)建山莊世界豪宅認(rèn)知1.減少客戶選擇成本2.減少項(xiàng)目推廣成本認(rèn)知是一回事，認(rèn)知簡(jiǎn)單認(rèn)同是另一回事，認(rèn)同艱難Part 2憑什么中國(guó)頂豪？憑什么中國(guó)頂豪？（價(jià)（價(jià)值值升升格）格）1.私家半山2.城

2、央配套3.多維交通1.國(guó)企華發(fā)2.大師團(tuán)隊(duì)1.宮廷建筑2.匠心品質(zhì)3.超闊庭院1.國(guó)際教育2.塔尖圈層1.低密莊園2.獨(dú)棟物業(yè)3.法式皇家園林1.灣區(qū)核心2.國(guó)家利好3.頂豪洼地1.頂級(jí)服務(wù)2.奢品配套項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系價(jià)值很豐滿，但，我們的戰(zhàn)場(chǎng)不是珠海面對(duì)全國(guó)性頂豪競(jìng)爭(zhēng)如何破局？答案是IP每一個(gè)奢侈品，都是一個(gè)IP百達(dá)翡麗傳世IPLV旅行IP四季酒店夢(mèng)想體驗(yàn)IP勞斯萊斯奢華底蘊(yùn)IP市場(chǎng)上頂級(jí)豪宅也深諳此道賦予高爾夫大宅從2004年觀瀾湖高爾夫大宅到2014年佘山高爾夫一號(hào)島大宅高爾夫IP老虎伍茲與麥克羅伊在海口觀瀾湖對(duì)決。高爾夫世界杯觀瀾湖觀瀾湖歸來(lái)，天下沒(méi)有別墅2004年-2013年；大宅

3、面積：1600（獨(dú)棟）；曾榮膺“國(guó)第一豪宅”稱(chēng)號(hào)；劉長(zhǎng)樂(lè)先生2005年，以1.3億購(gòu)買(mǎi)獨(dú)棟，創(chuàng)造當(dāng)年中國(guó)最高售價(jià)記錄；見(jiàn)證中國(guó)大宅元年；王者IP湯臣一品中國(guó)豪宅的脊梁2014年-至今主力戶型：434-12062015大陸市場(chǎng)唯一均價(jià)20W+的網(wǎng)簽項(xiàng)目，持續(xù)創(chuàng)造中國(guó)大陸單價(jià)、總價(jià)全紀(jì)錄業(yè)主：劉益謙、徐翔、孔卡（租）等文脈IP華僑城蘇河灣世界級(jí) 城市復(fù) 興案例2013年-2015年塔尖住宅：280-332，均價(jià)16萬(wàn)（劉翔購(gòu)買(mǎi)）濱水獨(dú)院：297-723，（郭敬明購(gòu)買(mǎi)）領(lǐng)袖IP2016年-至今主力戶型：250最高成交價(jià)18萬(wàn)+招商雙璽國(guó)際蛇口 +山海空墅+招商品牌國(guó)際人文IP2009年-至今主力戶型：90-480 最高成交價(jià)22萬(wàn)+半島城邦3期180萬(wàn)平米國(guó)際山海人文住區(qū)鉆石IP2008年主力戶型：435-3045平方尺最高成交價(jià)120萬(wàn)+/香港天璽不曾，不再信念

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