1、居住的起源，都和水有關東平河以西本案依云雍景灣和黃漣岸綠島湖壹號p 片區相對成熟p 大品牌、高端項目聚集p 環境更宜人p 大面積戶型為主p 均價較高東平河以東p 比較靠近市區p 片區尚未建設完善p 剛需盤為主p 價格相對較低本案童夢天下智慧新城海灣城一條東平河兩岸，樓市卻相差較大，西部片區已經是較為成熟的高度住宅區，玖龍灣與他們相競爭，價差是較明顯的優勢。細看河東的競爭對手。童夢天下70-91三房，124四房智慧新城81-91三房，140-260三-五房海灣城51-90一-三房，154四房，272復式玖龍灣98三房，115-1453+1房，167-1884+1房緊湊緊湊+改善大戶型緊湊+豪華復
2、式寬松、合理、N+1細看河東的競爭對手。165萬方兒童主題生活大城百萬級城市綜合體一心、兩軸、三花園的現代風格園林？童夢天下智慧新城海灣城玖龍灣十年河西，十年河東我們要做的，就是填補河東市場中高端社區的空白先定一個小目標怎么填？一、審視自己看清楚項目自身利弊地 段p 季華路，禪城區與城南的分水線p 一直規劃成佛山真正的CBD， 但發展還是不溫不火也算市區啊！這就尷尬了環 境p 東平河旁，臨近濕地公園p 但周邊還有荒地、工廠、村落宜居之地啊！這就尷尬了交 通p 周邊有多條公交、毗鄰城市主干道、高速p 家門口的地鐵站預計19年中才通車， 距離現有兩個地鐵站都有6-7公里四通八達啊！這就尷尬了配 套
3、p 兩公里范圍內自然資源豐富，景觀好p 生活配套主要依靠蓮塘村的資源， 商業、娛樂、文體等資源比較缺乏看著不錯啊！這就尷尬了這就是我們面臨的核心問題離市區不近不遠，環境談不上一級，交通沒有很發達，配套也不太完善二、知己知彼我們的產品要賣給誰？聚焦客群范圍分析人群特征分析客群心理我們的產品要賣給誰？互聯網新思維一直在強調“用戶思維”我們應該想思考的是大部分的客戶，為什么買我們的產品？他們在競爭激烈的城市中心生存，無奈被過高的房價擠到周邊，但是他們又不甘心去到遠離市區的地方，所以他們才會選擇這個地段置業。他們的置業預算是有限的，可他們不愿將就去選擇價格低的緊湊戶型，他們寧可生活拮據一點也要住得舒適，所以他們才會更鐘情于我們的產品。他們對生活的品質有一定要求，他們希望過的是一種健康、有氧的生活，他們會嚴格篩選居住的環境，所以他們才會被我們的自然資源所吸引。他們也可能是是因為在周邊創業，想要方便生
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