1、1 集團集團大運營大運營激勵激勵管理管理辦法辦法 第一章第一章 總則總則 第一條第一條 為有效、全面地在集團系統內推行大運營工作，充分發 揮區域大運營工作組的主導性， 通過對項目重要開發節點的完成情況 進行激勵和過程管控，確保實現“三完美、一助力” ，特制定集團 大運營激勵管理辦法 （以下簡稱“本辦法” ） 。 第二章第二章 適用范圍適用范圍 第第二二條條 本辦法適用于集團 2015 年及以后摘牌且可實現成就共 享的項目，含原有項目新地塊。 第第三三章章 激勵辦法激勵辦法 第三第三條條 權限賦予權限賦予 各區域大運營工作組擁有以下考核權和任命權： 1、對所屬區域的項目總任命有一票否決權； 2、
2、對區域內各業務部門的績效考核擁有不低于 30%的考核權重， 具體的考核細則由各區域自行確定。 第四第四條條 激勵措施激勵措施 4.1 設立大運營獎金池。 以符合上述條件項目實現成就共享獎金 2 額的 5%計算獎金額度，作為額外獎金納入各區域大運營獎金池，該 獎金作為管理費用進入區域成本；集團按照區域大運營獎金池的 10% （即項目成就共享獎金的 0.5%）計算獎金額度，作為額外獎金納入 集團大運營獎金池。 4.2大運營獎金池內獎金需結合項目重大節點的達成情況分五個 階段計提（詳見后文） ，按季度統計并發放。 第五第五條條 獎勵獎勵細則及要求細則及要求 區域大運營工作組自行制定區域大運營激勵方案
3、 ，該方案須 將區域各項目及職能部門納入考核范圍；同時設立五個重大節點：開 售、現金流回正、土建移交裝修作業面、提早完美交樓、總包結算完 成，納入激勵范圍。 各各重大重大節點獎勵金額如下：節點獎勵金額如下： 1、開售：項目成就共享金額1% 2、現金流回正：項目成就共享金額1% 3、土建移交裝修作業面：項目成就共享金額1% 4、提早完美交樓：按批次面積折算項目成就共享金額1% 5、總包結算完成：按批次面積折算項目成就共享金額1% 注： （1）如對應批次為毛坯交樓，則土建移交裝修作業面獎勵與 提早完美交樓合并，即提早完美交樓獎勵=按批次面積折算項目成就 共享金額2%。 3 （2）對于 2015 年
4、已開盤的項目，已完成的節點不再予以獎勵。 （3）項目成就共享金額是指該項目在該節點達成時已售部分可 實現的成就共享總額， 且該金額須經區域財務負責人、 區域總裁確認。 （4）按批次折算項目成就共享獎金額=（完成節點批次對應建筑 面積/項目總建筑面積）100%項目成就共享金額。 各節點獎勵條件為：各節點獎勵條件為： 1、開售：按里程碑計劃節點開售，且認購金額高于已支出土地 款。 2、現金流為正：現金流在年內回正且可持續為正。 3、土建移交裝修作業面：按關鍵節點計劃標準按期完成。 4、提早完美交樓：按里程碑計劃要求且提前合同交樓時間 2 個 月以上，并具備實際發信條件。 5、總包結算完成：按成本中
5、心相應管理辦法要求按期保質完成 結算工作，并且結算成本不得高于目標成本的 105%。 第六第六條條 獎勵分配與發放獎勵分配與發放 6.1 分配方案分配方案 區域大運營工作組組長每季度根據各項目重要節點完成及獎金 池情況擬定獎金分配方案并報區域總裁審批后進行發放。 集團則額外 按照所有區域每季度審定后獎勵總額的 10%作為獎勵納入獎金池，分 配方案由集團大運營工作組組長確定并提交集團總裁審批后按季度 4 進行發放。 6.2 分配原則分配原則 分配方案應以貢獻大小為原則，聚焦并傾斜于突出貢獻成員。集 團層面，集團大運營工作組組員原則上分配比例不低于 80%，組長不 參與分配；其余 20%分配給為大
6、運營工作做出貢獻的非工作組成員。 區域層面，區域大運營工作組組員原則上分配比例不低于 80%，組長 可獲得其中不低于 25%的獎金；其余 20%分配給為大運營工作做出貢 獻的非工作組成員。 6.3 分配對象分配對象 集團獎勵分配對象包括集團大運營工作組及其余參與大運營工 作的同事。 區域獎勵分配對象包括區域大運營工作組及其余參與大運 營工作的同事。 第七第七條條 終止與扣回終止與扣回 7.1 過程中如出現“區域工作組”未按集團要求執行規定動作， “集團工作組”有權終止該區域此項獎金的發放。 7.2 若區域內出現重大質量、安全事故，或合同交樓逾期、重大 業主群訴等事件， 則當季度所有獎勵歸零;且對于情況比較嚴重,給公 司造成較大損失的， 集團大運營工作組參照該問題項目當期節點獎勵 金額給予處罰。 7.3 若項目節點未按要求達到獎勵發放條件， 則相應獎金不予發 5 放，延遲完成亦不予補發。 7.4 若項目最終未實現成就共享， 則按發放數額從大運營獎金池 回扣所有獎金。若區域大運營獎金池剩余金額不足抵扣，則由區域大 運營工作組組長負責追回差額。 第第四四章章 附則附則 第八第八條條 本辦法自發文之日起執行，由運營中心負責解釋，運營 中心將根據集團領導指示、集團各職能中心意見、區域的執行和考核 情況適時組織調整和修訂。 第第九九條條 集團運營中心將組織每一年度對本辦法進行修訂。
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