1、碧桂園城市花園（茂名）項目分享碧桂園城市花園（茂名）項目分享 營銷客服部 2012.8.20 本報告是嚴格保密的。 規劃篇規劃篇 本報告是嚴格保密的。 碧桂園茂名第二個項目，碧桂園茂名第二個項目，40004000畝大盤項目，作為粵西的碧畝大盤項目，作為粵西的碧 桂園“總部”的地位現身桂園“總部”的地位現身 占地面積：約4000畝 物業類型：別墅、洋房 、酒店、辦公綜合樓 展示時間：2012.8.19 基本情況基本情況 本報告是嚴格保密的。 一期占地開發約為整體的一期占地開發約為整體的1/7,1/7,有別墅、洋房、酒店，有別墅、洋房、酒店，8.198.19展展 示區開放示區開放 碧桂園有史以來最
2、好的美碧桂園有史以來最好的美 墅墅鉆石墅。鉆石墅。建筑面積約 643，全石材打造的城堡 式建筑，是獻給成功人士的 至高獎賞； 西班牙風情美墅西班牙風情美墅玲瓏玲瓏 雙拼。雙拼。建筑面積約158-364 ，配備總統式套房、觀景 大露臺設計，私家大花園獨 享有天有地別墅生活； 親海景觀小高層親海景觀小高層電梯電梯 洋房。洋房。建筑面積約107137 ，全創新古典與現代兩大 特色戶型，南北通透，百變 觀景大陽臺設計，奢享海、 湖、墅三大景觀。 基本情況基本情況 本報告是嚴格保密的。 產品篇產品篇 本報告是嚴格保密的。 城市花園中最高檔的別墅，城市花園中最高檔的別墅，1 1期僅期僅2626席，需有百萬
3、資產認證席，需有百萬資產認證 方可以預約看樓。預計售價方可以預約看樓。預計售價10001000萬萬/ /套套 鉆石鉆石墅墅 碧桂園頂級尊豪美墅碧桂園頂級尊豪美墅 約642頂級霞紅全石材美墅，各部分均精雕細刻 中空客廳，豪華主臥配備衣帽間、私人觀景露臺 私藏一線絕美園林，常年倚翠，藏風納水 園內選用眾多名貴珍稀樹種，彰顯大家族風范 鉆石墅鉆石墅 本報告是嚴格保密的。 鉆石墅實景圖鉆石墅實景圖 本報告是嚴格保密的。 7 7米高廳設計；客廳和家庭廳擁有最大園林景觀；花園較大米高廳設計；客廳和家庭廳擁有最大園林景觀；花園較大 ，可自行設計，如打造私人泳池等。，可自行設計，如打造私人泳池等。 鉆石墅鉆石
4、墅:642平平 7房房3廳廳 家庭廳家庭廳 客廳客廳 餐廳餐廳 父母房父母房 廚房廚房 車庫車庫 工人房工人房 一層一層 本報告是嚴格保密的。 影視廳設臵在過渡層，為設計亮點之一影視廳設臵在過渡層，為設計亮點之一 主臥主臥 套房套房 影視廳影視廳 二層二層 鉆石墅鉆石墅:642平平 7房房3廳廳 本報告是嚴格保密的。 臥室皆有露臺連接，提高采光和擴大景觀面臥室皆有露臺連接，提高采光和擴大景觀面 次臥室次臥室 臥室臥室 三層三層 鉆石墅鉆石墅:642平平 7房房3廳廳 本報告是嚴格保密的。 優點：優點： 外立面古典雕刻古典雕刻，彰顯身份品位，配有私家花園，可自建游泳池和進行家庭露天活動 超大中空
5、客廳中空客廳，盡顯奢華 功能分區設計既獨立又緊密聯系，標配私密家庭廳私密家庭廳、多媒體房間多媒體房間 大露臺大露臺設計，每個露臺均保持舒適性，也保證私密性，且露臺數量多，保證通風采光效果之余享受露臺可 靈活實用 父母房貼心套間設計，主臥設臵270270度景觀度景觀獨立書房、超大主衛設計 配有工人休息室并能限制工人活動區域工人休息室并能限制工人活動區域 超大餐廳超大餐廳設計，可同時容納多人就餐 景觀優秀，戶型前后面朝中心湖景觀后面朝中心湖景觀，能三面享受立體式自然風光 缺點：缺點： 沒有地下室沒有地下室設計，一般選購此類產品客戶，都有一定珍藏喜好，例如彰顯身份的酒類，就適合存放地下室 車位略顯不
6、足，沒有考慮到來訪客人停車要求，沒有配臵地下車庫 作為粵西標桿項目，最高端產品并沒有標配游泳池，且花園過小，自建游泳池后將面臨沒有花園可用的尷 尬 主臥設臵在二層，但三層人員上落、影視房和臥室將對其造成一定噪音污染 鉆石墅鉆石墅:642平平 7房房3廳廳 本報告是嚴格保密的。 主流別墅產品，首期主流別墅產品，首期180180套，是碧桂園較成熟的產品類型套，是碧桂園較成熟的產品類型 玲瓏美墅，傳承別墅世家經典玲瓏美墅，傳承別墅世家經典 首層長者房，客廳豪華落地窗、景觀餐廳 超大主臥、奢華衣帽間，彰顯優雅品位 全屋多功能廳、多套房設計，盡享寬生活 近40方露臺贈送面積，與陽光共筑優居 玲瓏雙拼玲瓏
7、雙拼 本報告是嚴格保密的。 玲瓏雙拼實景玲瓏雙拼實景 本報告是嚴格保密的。 小面積三房設計，戶型 緊湊，三面通風采光， 配有私家活動花園 功能分區完整，一層設 有活動區、生活區，另 外設臵有下沉式儲藏間 ； 整體自然空氣對流性不 夠 G49:157平平 三房兩廳三房兩廳 一層一層 餐廳餐廳 客廳客廳 本報告是嚴格保密的。 二層全主臥設計，配有 私人露臺花園； 二層二層 主臥主臥 G49:157平平 三房兩廳三房兩廳 本報告是嚴格保密的。 02戶型三層次臥配套私 家大露臺 01房三層次臥沒有配臵 大露臺，活動性有一定 影響； 三層三層 臥室臥室 臥室臥室 G49:157平平 三房兩廳三房兩廳 本
8、報告是嚴格保密的。 優點： 東西朝向居多，通 風采光優，但西曬 嚴重。 整體結構緊湊，方 正實用 缺點： 沒有配臵車位 朝向東面是環城東 路，主入風口容易 受噪音、灰塵影響 沒有設臵工人房， 父母房 G28:217平平 四房三廳四房三廳 一層一層 餐廳餐廳 客廳客廳 廚房廚房 本報告是嚴格保密的。 G28:217平平 四房三廳四房三廳 二層二層 主臥主臥 臥室臥室 全套間設計，保證 私密性 設計較為緊湊 二層主臥配有超大 露臺 本報告是嚴格保密的。 全套間設計，保證私 密性 G28:217平平 四房三廳四房三廳 主臥主臥 臥室臥室 三層三層 本報告是嚴格保密的。 G146:231平平 五房兩廳
9、五房兩廳 一層一層 餐廳餐廳 客廳客廳 父母房父母房 本報告是嚴格保密的。 G146:231平平 五房兩廳五房兩廳 二層二層 臥室臥室 主臥主臥 衣帽間衣帽間 本報告是嚴格保密的。 G146:231平平 五房兩廳五房兩廳 三層三層 臥室臥室 多功能房多功能房 本報告是嚴格保密的。 優點：優點： 東西朝向。三面立體式通風采光，配有私家大花園，主景觀露臺等正對中心湖，五房 兩廳設計，空間開闊 一層功能分區緊密獨立，配臵豐富，有儲藏室和父母房設計，門廊和平臺形成空氣對 流；超大客廳、餐廳設計 二層主臥配有衣帽間、書房、雙大型景觀露臺；次臥室套間式設計 三層次臥套間式設計；功能房可隨性布臵；均設景觀陽
10、臺和活動大露臺 缺點：缺點： 沒有配有車位 沒有配臵地下室 次臥均沒有配有露臺，二、三層次臥僅僅配有窗或效飄窗，空氣流動性和活動性較差 G146:231平平 五房兩廳五房兩廳 本報告是嚴格保密的。 G58:356平平 七房兩廳七房兩廳 一層一層 客廳客廳 臥室臥室 廚房廚房 餐廳餐廳 本報告是嚴格保密的。 G58:356平平 七房兩廳七房兩廳 二層二層 主臥主臥 臥室臥室 本報告是嚴格保密的。 G58:356平平 七房兩廳七房兩廳 三層三層 臥室臥室 臥室臥室 本報告是嚴格保密的。 G58:356平平 七房兩廳七房兩廳 四層四層 多功能室多功能室 臥室臥室 本報告是嚴格保密的。 優點：優點：
11、七房兩廳中大型別墅設計，室內空間寬闊，朝向坐北向南，三面立體式通風采光 ，配有私家大花園 一層超大客廳、餐廳設計，生活區和活動區嚴格分離，設臵下沉式儲藏間 多陽臺和露臺設計 四層配有豪華多功能房，設臵有大露臺、飄窗，可隨意轉為臥室 缺點：缺點： 沒有配臵車位或地下車庫 沒有配臵地下室 G58:356平平 七房兩廳七房兩廳 本報告是嚴格保密的。 洋房產品和茂名碧桂園產品類似，洋房產品和茂名碧桂園產品類似，107137107137三房，個別戶三房，個別戶 型做到型做到3+13+1贈送贈送 1梯4戶，11層，南 北向 親海小高層，三大景 觀電梯洋房 建筑面積約107137 ，創新古典與現代 兩大特色
12、戶型 百變觀景大陽臺設計 ，駕馭灣區生活高度 靈動三房設計，空間 緊湊，精巧實用 主人房套間設計，優 質生活全面提升 南北通透，享海、湖 、墅三大景觀 洋房洋房 本報告是嚴格保密的。 138平 138平 106平 106平 洋房洋房J77型型 本報告是嚴格保密的。 優點： 戶型功能分區設計合理，動靜分明 房間更設有大飄窗大飄窗輔助采光 實用率高達實用率高達87%87%，雖小戶型面積室但內設計配臵 完整。客廳、主臥、景觀陽臺設計大小適中，能 最大化提高生活舒適度 景觀開闊景觀開闊，完整擁有中心湖畔和園林美景 送精裝修送精裝修，滿足大部分目標客戶需求 缺點： 入戶大門過道狹長細窄過道狹長細窄，且因
13、過小而不能作為玄 關擺放鞋架 主臥房門設計和次臥過近，使用上有一定不便 廁所門正對主臥房門廁所門正對主臥房門 洋房洋房J77型型-106平平 本報告是嚴格保密的。 優點： 3+13+1戶型戶型。實用率實用率88%88%； 超大主臥設計，配臵獨立書房獨立書房，房間 均設大型飄窗大型飄窗 景觀南北開闊 送精裝送精裝修，滿足大部分目標客戶需求 缺點： 室內分區極不合理分區極不合理，公共衛生間正對 餐廳 景觀陽臺直通主臥，主臥在不改動設 計的情況下私密度極差私密度極差 次臥夾在中間，噪音干擾大噪音干擾大 入戶大門正對客廳，對生活私密性差私密性差 背面緊靠規劃環灣東路，有一定噪音 、灰塵影響 洋房洋房J
14、77型型-138平平 空中花園 本報告是嚴格保密的。 洋房洋房J99型型 116平 116平 106平 106平 本報告是嚴格保密的。 優點： 1、 整體戶型設計坐北向南，戶 型方正，布局合理，動靜分離 餐廳、客廳、景觀陽臺直通設 計，最大限度獲取大空間感獲取大空間感和 保持通風采光舒適性 主人房轉角大飄窗設計轉角大飄窗設計，景觀 開闊 超大景觀陽臺設計，超寬視野 、中心美景一覽無余 送精裝修，符合大部分此類產 品目標人群 缺點： 景觀陽臺緊連次臥，私密性差私密性差 洋房洋房J99型型 106平平 本報告是嚴格保密的。 優點： 戶型設計方正實用，動靜分明 奇數層超大景觀陽臺、偶數層陽臺 分隔次
15、臥，私密性強私密性強 4號房主臥270270度轉角大飄窗度轉角大飄窗設計， 景觀視野超開闊 送精裝修送精裝修，滿足大部分目標客戶需 求 缺點： 坐南向北坐南向北，且主要風口受遮擋，通 風對流度差 主臥、客廳均正對北邊規劃環灣東 路，噪音、灰塵污染嚴重，生活舒 適性差 奇數層陽臺緊靠次臥，私密性差私密性差 洋房洋房J99型型 116平平 本報告是嚴格保密的。 展示篇展示篇 本報告是嚴格保密的。 酒店高廳和走廊 有布滿大型的藝 術彩繪，給人驚 艷的視覺沖擊。 展示區一覽展示區一覽 本報告是嚴格保密的。 大型沙盤配合燈光的流水，有“風生水起”之意大型沙盤配合燈光的流水，有“風生水起”之意 本報告是嚴
16、格保密的。 別墅采用立體模型的形式向客戶展示戶型，整體制作較為別墅采用立體模型的形式向客戶展示戶型，整體制作較為 精致精致 本報告是嚴格保密的。 洽談區沿窗布臵，可欣賞戶外泳池景觀。洽談區沿窗布臵，可欣賞戶外泳池景觀。 本報告是嚴格保密的。 利用燈箱、噴繪等多方面展示項目的價值點利用燈箱、噴繪等多方面展示項目的價值點 本報告是嚴格保密的。 酒店后有泳池、兒童水上樂園等配套設施酒店后有泳池、兒童水上樂園等配套設施 本報告是嚴格保密的。 公共區域園林多以組團形式出現，有移步換景的效果公共區域園林多以組團形式出現，有移步換景的效果 本報告是嚴格保密的。 項目導視不算多，但比較到位項目導視不算多，但比
17、較到位 本報告是嚴格保密的。 鉆石墅軟裝更為生活化一些，廚房干脆已經是投入使用狀鉆石墅軟裝更為生活化一些，廚房干脆已經是投入使用狀 態態 本報告是嚴格保密的。 物管、保安培訓較好，相對茂名普遍的物管水平，給人留物管、保安培訓較好，相對茂名普遍的物管水平，給人留 下深刻的印象下深刻的印象 客戶下車后有人員安排 給客戶打傘； 看樓車保安開車和客戶 有溝通，確保客戶乘車 安全的同時保證安全性 ； 樣板房講解員固定話術 到位。 本報告是嚴格保密的。 城市花園從宣傳到開盤，經歷城市花園從宣傳到開盤，經歷1 1個半月的時間，整體營銷較個半月的時間，整體營銷較 為高效為高效 營銷動態營銷動態 7月20日，匯豐展廳開放。 8月5日，國際酒店舉行產品發布會。 8月19日，展示區開放。 預計開盤時間：8月底。 認籌政策：洋房：誠意金1萬，開盤抵3萬；玲瓏雙拼：誠意金3萬，開盤抵8萬； 鉆石墅：誠意金10萬，開盤抵20萬。 營銷亮點：1、多渠道，包括戶外、展場、派單、電視、短信；2、客戶拓展，包括 電信、銀行客戶等。 本報告是嚴格保密的。 THE END
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