1、1 逆襲我們的時代 營銷新常態(tài)下的策略新思維 營銷中心市場管理部 2015年1月 2 一 2015年房地產(chǎn)營銷新常態(tài) Contents 目 錄 二 2015年碧桂園營銷主命題 三 新常態(tài)下的策略新思維 四 總部給予區(qū)域/項目的支持 3 一、2015年房地產(chǎn)營銷新常態(tài) 1.市場在變3.對手在變 2.客戶在變4.媒體在變 4 1.1 市場在變 2014千億軍團依然維持7家 地產(chǎn)進入“白銀時代” 艱難守護利潤率紅線 市場集中度提高，行業(yè)整合加速 房企集中度繼續(xù)大幅提升 寡頭競爭趨勢愈發(fā)明顯 18家主流房企中11家核心凈利潤下跌，7家凈利潤跌破10%紅線克爾瑞 144家上市房企凈利潤率同比下滑7.86

2、%，超50%公司業(yè)績下滑蘭德咨詢 2011-2014年房企金額、面積集中度均同比上升 TOP100企業(yè)金額、面積集中度分別達38.37%和22.43% CRIC 中國房地產(chǎn)測評中心 綠地、萬科、萬達、保利、碧桂園、恒大、中海 2014中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售金額TOP100 5 1.1 市場在變 2015行業(yè)迎來新常態(tài) 量價齊升難現(xiàn) 經(jīng)歷數(shù)次政策調(diào)整 仍難再現(xiàn)量價齊升局面 去庫存仍是上半年主旋律 諸多城市目前庫存壓力仍處于高位， 供大于求的格局尚未根本扭轉(zhuǎn) 在巨大的去化壓力面前房價還有進一步調(diào)整的空間； 多數(shù)企業(yè)庫存也處于高位，不愿“以價換量”犧牲利益； 項目間隔調(diào)整普遍沒有到位，房企庫存去化速度緩

3、慢； 房價有進一步下探等可能。 預(yù)計2015年樓市價格先降后穩(wěn) 伴隨人口紅利褪去,剛需/改善性需求主力人口趨于下降,整個市場供求 相對平衡部分城市供過于求,房地產(chǎn)行業(yè)迎來新常態(tài); 6 1.1 市場在變 “大營銷”是未來發(fā)展趨勢 房企攜手非地產(chǎn)行業(yè) 整合資源營銷程度深化 1.強強聯(lián)合下，客戶可享受更多額外福利，如嘀嘀免費看房，淘寶賬單抵 房款，并促進合作方間客戶相互轉(zhuǎn)化； 2.雙方可實現(xiàn)資源互補并擴大影響力。 營銷創(chuàng)新更加注重渠道和實用性，“渠道為王”、“以價換量”定律不會改變； 隨著房企轉(zhuǎn)型成效顯現(xiàn)，運營將愈發(fā)重要，且運營互聯(lián)網(wǎng)化速度加快。 營銷創(chuàng)新實用化，運營互聯(lián)網(wǎng)化 “大營銷”帶來的改變

4、去年，房企攜手非房地產(chǎn)行業(yè)整合資源的營銷方式頗具成效，2015年這一 營銷模式仍將延續(xù)并進一步深化，大營銷成為未來發(fā)展趨勢，值得借鑒。 7 1.2 客戶在變 消費主權(quán)時代 客戶傾向嘗試多渠道購買途經(jīng) 萬科 首創(chuàng)10+3關(guān)鍵生活場景 越來越多客戶更傾向于通過觀摩體驗的方式認同和信賴產(chǎn)品，從而產(chǎn)生購買和居住的欲望 龍湖 為客戶創(chuàng)造全景體驗過程 碧桂園 示范區(qū)+園林景觀先行 客戶日趨理性，先體驗后購買成消費新趨勢 隨著80后逐漸成長為消費主力，他們的生活方式也對房地產(chǎn)營銷方式 產(chǎn)生深遠影響，根據(jù)新浪樂居的一項調(diào)查顯示，約45%的消費者傾向 于積極嘗試通過房產(chǎn)電商的途經(jīng)來購買房產(chǎn)； 8 1.3 對手在

5、變 各大房企紛紛觸網(wǎng)，開啟戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之旅 綠地與騰訊、淘寶合作 萬科研究學(xué)習(xí)小米模式、與百度合作 恒大進軍有機食品、 萬達控股快錢打造互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)鏈 萬科高調(diào)轉(zhuǎn)型城市配套服務(wù)商 深挖客戶價值，整合多維資源應(yīng)對市場調(diào)整 中海華山瓏城 40億、5500套的火爆成功 除政策、規(guī)劃、品牌、價格因素之外，很大程度 上得益于拓客全面、電商覆蓋、全城渠道的 碾壓式入場 線下大兵團作戰(zhàn)，全方位整合多方資源 網(wǎng)易房產(chǎn)房多多買房網(wǎng) 給力搜狐焦點 搜房網(wǎng)好屋中國 （社區(qū)食堂、幸福驛站、徽商銀行、社區(qū)金融一卡通、萬科學(xué)校） 9 1.3 對手在變 標(biāo)桿房企以大營銷為導(dǎo)向求變 異于市場前期集中以價換量,標(biāo)桿房企尋求廣泛合

6、作伙伴，以大營銷為導(dǎo)向的營銷方式迅速興起 萬科攜淘寶推出賬單抵房款 遠洋聯(lián)合京東金融上線房產(chǎn)眾籌 1. 第三方技術(shù)支持融入項目推廣，打通更為便捷的蓄客渠道 如萬科帶客通、碧桂園鳳凰通、旭輝微銷寶、復(fù)地財富云 等產(chǎn)品上線能夠?qū)崿F(xiàn)隨時隨地客戶拓展； 2. 跨界電商、金融平臺等為房企所關(guān)注 B. 易居房金所、平安好房貸等金融平臺亦帶來房企跟風(fēng)合作效應(yīng) 萬科、綠地等房企針對旗下項目積極開展房貸利率優(yōu)惠，借合作方 金融資源，從緩解客戶房貸壓力的角度，促成項目去化。 A. 淘寶、京東等購物平臺成為眾多房企營銷的寵兒 10 1.3 對手在變 多方資源融入銷售環(huán)節(jié) 在移動互聯(lián)網(wǎng)影響下，全民營銷已升級至2.0時

7、代，第三方技術(shù)公司提供拓客工 具，房企不用特別營銷開支，便可動員全社會資源參與賣房； 以大營銷思路為導(dǎo)向，將多種營銷方式融合，著眼于蓄客環(huán)節(jié)，推動客戶量的轉(zhuǎn)化 基于大營銷方向的房企營銷策略 1. 全民營銷 2. 金融創(chuàng)新 房企紛紛選擇與淘寶、京東等非房地產(chǎn)電商聯(lián)姻，嫁接資源優(yōu)勢，將淘寶及京 東用戶有效轉(zhuǎn)化為項目意向客戶。 3. 跨界電商 嘗試解決客戶房貸難問題，房企、代理商乃至非房地產(chǎn)企業(yè)搭建金融平臺， 通過與金融機構(gòu)合作或P2P(人人貸)模式，集中出擊客戶首付款貸款之需; 11 1.3 對手在變 解讀標(biāo)桿房企的大營銷策略手段 1.全民營銷：嫁接互聯(lián)網(wǎng)，低成本高效拓客 碧桂園鳳凰通 萬科帶客通

8、 旭輝微銷寶 復(fù)地財富云 旭輝微銷寶試運行兩 月成交量30多套，成 交金額占雙月總金額的 22%，成交轉(zhuǎn)化率最高 達到3:1； 西安萬科“萬客通”7月 上線,10天累計注冊全 民經(jīng)紀人9036位,推薦 客戶1691位,成交額達 1000萬; 鳳凰通8.4-12.31運營 期間共注冊11.08萬人,成 交21.6億,是目前國內(nèi)用 戶量最多,成交量最大的 房企全民營銷平臺； 12 1.3 對手在變 解讀標(biāo)桿房企的大營銷策略手段 2.利用銀行等金融機構(gòu)資源，房貸優(yōu)惠吸引消費者 A. 珠江地產(chǎn)聯(lián)手珠江信托推7折利率 每月將信托收益返還購房者作為月供利息補貼,返還后貸款利息等同于銀行 同期房貸利率的7折

9、； B. 保利無敵房貸計劃 基準(zhǔn)利率疊加房款理財8%紅利，綜合讓利可達92折； C. 綠地攜手光大銀行信用卡付首付 采取信用卡支付首付的促銷方式，吹響“零首付”號角; D. 萬科聯(lián)姻平安好房推購房寶 萬科打造“購房寶”,5萬起投,預(yù)期現(xiàn)金收益與積分收益同行; E. 金地聯(lián)姻平安好房推購房認籌款 金地推出“購房認籌款”,認籌款4萬起,客戶存入至開盤,開盤后即享35%高收益。 13 1.3 對手在變 解讀標(biāo)桿房企的大營銷策略手段 房企一改常規(guī)的網(wǎng)上特價房折扣促銷等手段,眾籌賣房的操作方式 也由最初的營銷噱頭發(fā)展到多城市多項目聯(lián)動; 3. 跨界電商資源深入合作,多樣營銷吸引有效需求 A. 利用電商搭

10、建房企新營銷推廣平臺 碧桂園攜手京東京豆抵扣房款、攜手淘寶開設(shè)旗艦店專屬購房通道; 萬科與淘寶賬單抵扣房款、與搜房首單房產(chǎn)眾籌、與平安好房一次 眾籌216套房源; 方興地產(chǎn)與樂居/特斯拉/嘀嘀打車/百度合作,發(fā)起的金茂狂歡季1111 光盤節(jié)活動； 遠洋地產(chǎn)與京東金融平臺雙十一房產(chǎn)眾籌； B. 觸網(wǎng)房企積極利用互聯(lián)網(wǎng)思維進行營銷創(chuàng)新 在電商界重要活動節(jié)點雙十一、雙十二期間，房企聯(lián)合電商的創(chuàng)新營 銷大作戰(zhàn)更是達到巔峰; C. 眾籌賣房最亮眼,促銷手段更成熟 14 1.4 媒體在變 傳統(tǒng)媒體渠道勢微，新媒體興起 傳統(tǒng)媒體投放需求連續(xù)下降，互聯(lián)網(wǎng)投放占比逐年擴大 2014年Q1-Q3季度 傳播方式社會

11、化，需求轉(zhuǎn)向效果付費 1.廣告主趨向于嘗試更加多元 化的媒介/方式，社會化傳播方 式將被廣泛應(yīng)用 2.精準(zhǔn)化、到達率，效果付費 成為媒體投放參考的重要指標(biāo) 過去的營銷形式 現(xiàn)在的營銷形式 電視廣告表現(xiàn)平淡遠低于同比增幅； 報紙、雜志廣告刊例花費較去年同期分別下降16%和9% 房地產(chǎn)/建筑工程行業(yè)投放報紙廣告同比花費縮減19% CTR媒介智訊 15 一 2015年房地產(chǎn)營銷新常態(tài) Contents 目 錄 二 2015年碧桂園營銷主命題 三 新常態(tài)下的策略新思維 四 總部給予區(qū)域/項目的支持 16 二、2015年碧桂園營銷主命題 1.積存盤活2.新貨去化5.精兵簡政4.互聯(lián)網(wǎng)思維3.提升溢價 1

12、7 2.1 積存盤活 全集團存貨約X億消積存是2015營銷工作重中之重 逾XX億的“現(xiàn)樓及準(zhǔn)現(xiàn)樓必須加快清理” 杜絕大幅降價賤賣產(chǎn)品，建議以附加值的形式包裝價格（贈送家裝禮包、物管費、電商優(yōu)惠等）； 積存盤活的幾點措施： 定期巡查盤點示范區(qū)/貨量區(qū)，與工程/綠化等部門溝通協(xié)調(diào)，必須確保良好的營銷體驗環(huán)境； 環(huán)境升級 成本優(yōu)化 通過對戶型、配比、裝修材質(zhì)等進行改造優(yōu)化，使產(chǎn)品價格在市場具備一定競爭空間； 策略性主題包裝 包裝新組團舊貨新推炒熱市場;選擇精準(zhǔn)投放渠道；策劃主題活動/事件,整合多方資源進行推廣 價格策略 18 2.2 新貨去化 新貨去化 既要去化率也要利潤率 新貨去化的幾點措施： 深

13、入細致做好前期市場調(diào)研，選擇適銷對路的產(chǎn)品、戶型；根據(jù)實際供需情況判斷是否改造和優(yōu)化產(chǎn)品； 產(chǎn)品適銷對路” 參照標(biāo)準(zhǔn)化節(jié)點有計劃有步驟的執(zhí)行，條件允許的節(jié)點前提前完成，避免工期延誤錯失有利營銷時機； 節(jié)點搶先一步” 根據(jù)市場情況和自身蓄客情況，靈活調(diào)整供貨量和營銷節(jié)點；摸底客戶需求靈活調(diào)整不同類型產(chǎn)品價格； 策略靈活調(diào)整 選擇到達率高的媒體投放渠道；采用電商、分銷等合作模式；打造完美營銷體驗環(huán)境等； 推廣多管齊下 19 2.3 提升溢價 部分常銷項目利潤率低/升值慢/市場接受度不高 挖掘潛力提升溢價能力才能走向健康可持續(xù)的發(fā)展 “提升溢價能力”的幾點措施： 綜合考察評估是否增加相應(yīng)配置（引入學(xué)

14、位/學(xué)校、超市、餐飲等社區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)、品牌商家等）； 增加配置 積極打通鉆石墅/超豪/大平層等總價較高的住宅產(chǎn)品銷路，轉(zhuǎn)換為會所/私人俱樂部等功能進行出售； 功能轉(zhuǎn)換 制作價值模型；梳理項目核心價值點/賣點；制作酒店/物業(yè)/設(shè)計院等專題，強化品牌的核心競爭力； 強化價值 重視社區(qū)文化氛圍營造，傳遞環(huán)保/親情/友愛互助概念，建設(shè)文化墻、訂立社區(qū)文化公約等； 品牌文化提升 裝修、園林、綠化、物業(yè)服務(wù)等方面全面升級，用領(lǐng)先的產(chǎn)品服務(wù)贏得消費者的認同； 產(chǎn)品服務(wù)升級 20 2.4 互聯(lián)網(wǎng)思維 產(chǎn)品定位、投管、營銷的方方面面都需要 互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)進行有效的資源整合工作程總 一切以客戶需求為導(dǎo)向做好產(chǎn)品定

15、位；前瞻思維做產(chǎn)品 房企與電商合作，成功跨界實現(xiàn)雙贏；跨界思維做渠道 整合推廣力量，以高統(tǒng)一傳播行為戰(zhàn)勝對手；整合思維做傳播 營銷體驗=與客戶談戀愛，一切以用戶為中心；用戶思維做體驗 從眼球經(jīng)濟到重塑與消費者之間的關(guān)系 ； 社會化思維做事件營銷 融合外部資源 構(gòu)建互利合作、多方共贏的平臺生態(tài)圈；平臺思維做資源 21 2.5 精兵簡政 總部70%授權(quán)下放幫扶與管控并舉 區(qū)域營銷策劃團隊要精干高效、做大做強 搭建總部、區(qū)域、項目三級管控平臺，劃分資源類/專業(yè)類授權(quán)，幫扶與管控并舉； 總部：幫扶與管控并舉 區(qū)域營銷管理部因管理半徑大容易造成疏漏，要養(yǎng)成策略提報的習(xí)慣，系統(tǒng)地指導(dǎo)項目 避免主次不分胡子

16、眉毛一把抓、避免收表勤，分析懶的敷衍行為； 區(qū)域：策略領(lǐng)跑、做大做強 一線策劃團隊作為項目實際執(zhí)行的主體，要解放雙手，加強策略思維的培養(yǎng)； 制定時間軸并做好階段性策略鋪排，避免團隊被動跟跑，耗費大量精力溝通執(zhí)行； 每個策劃都要經(jīng)歷投放/新聞/活動/包裝等各板塊輪崗工作，成長為全面的策劃人才; 項目：解放雙手、全面學(xué)習(xí) 22 一 2015年房地產(chǎn)營銷新常態(tài) Contents 目 錄 二 2015年碧桂園營銷主命題 三 新常態(tài)下的策略新思維 四 總部給予區(qū)域/項目的支持 23 三、新常態(tài)下的策略新思維 3.1 前瞻思維 做產(chǎn)品 跨界思維 做渠道 3.2 3.3 整合思維 做傳播 3.5 社會化思維

17、 做事件營銷 用戶思維 做體驗 3.4 平臺思維 做資源 3.6 24 3.1 前瞻思維做產(chǎn)品 前瞻思維的基礎(chǔ)背景研究、市場分析、客戶研究 背景研究：對宏觀經(jīng)濟背景、城市規(guī)劃的研究 市場分析：對市場發(fā)展水平研究、個案的研究 客戶研究：對潛在客戶挖掘及其需求特征的研究 前瞻思維要求一切以客戶需求為導(dǎo)向做好產(chǎn)品定位 產(chǎn)品設(shè)計裝修需求社區(qū)配套產(chǎn)品間隔價格接受度物業(yè)服務(wù) 別墅掛石 多層高層 裝修/ /毛坯賣 裝修檔次 公交站商業(yè)街 肉菜市場 開間尺寸 使用功能 均價總價 付款方式 安保監(jiān)控 園林服務(wù) 客戶需求包含以下幾個方面 25 3.1 前瞻思維做產(chǎn)品 沈陽銀河城 前瞻性思維下，將 以大戶型為主改善

18、 性產(chǎn)品調(diào)整為中小 戶型，以剛需客戶 為主，市場熱銷！ 戶型配比調(diào)整（案例） 26 大數(shù)據(jù)的運用杭州萬科未來城（案例） 3.1 前瞻思維做產(chǎn)品 未來城是萬科首個融合“大數(shù)據(jù)”理念的項目，運用大數(shù)據(jù)分析能夠充分研究客戶需求 從產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)，到項目的營銷推廣全過程均以移動互聯(lián)網(wǎng)思維與“大數(shù)據(jù)”理念為指導(dǎo) 1.針對現(xiàn)代人WiFi需求設(shè)計出“土豆位”概念 2.保證WiFi信號全覆蓋、在裝修中預(yù)留WiFi增強器 1.引入最下最流行的互聯(lián)網(wǎng)概念“眾籌” 2.嘗試在社區(qū)配套建立之初就就參與社區(qū)配套的設(shè)計以及運 營上來，根據(jù)業(yè)主需求未來可能實現(xiàn)的配套 1.社區(qū)滿意度調(diào)查問卷：對客戶進行常態(tài)化的滿意度調(diào)研，

19、以改進裝修設(shè)計以及其他服務(wù) 27 3.2 跨界思維做渠道 2014年媒體資源電商合作成效 風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁 市場嚴峻,傳統(tǒng)媒體效果降低， 直接付費投放將承擔(dān)更多風(fēng)險 項目: 提供購房優(yōu)惠 成本計入房價 客戶: 向電商付費 享受優(yōu)惠 電商： 提供立體渠道資源 提前宣傳項目 全年參加媒體電商的項目共82個，電商資源帶動成交160億 節(jié)省帳面營銷費用數(shù)億，占全年營銷推廣費用的XX%，有效降低帳面推廣費率 電商合作方實際確收僅為我司獲得資源的42%，有效降低風(fēng)險 合作背景：小項目推廣費用不足，大項目推廣費效比不高，項目承擔(dān)較大營銷風(fēng)險； 合作優(yōu)勢：整合更多資源；覆蓋更廣泛領(lǐng)域消費者；轉(zhuǎn)移壓力風(fēng)險公擔(dān)； 房企與

20、電商合作，成功跨界實現(xiàn)雙贏 房企與電商合作主要形式 28 建立媒體電商合作四大機制 項目在操作過程中往往存在媒體選擇不恰當(dāng)，媒體資源落實及管控不到位 等情況，為避免上述情況發(fā)生，我司將于2015年建立四大機制規(guī)范合作， 讓電商合作在更加公開、合理、公正的環(huán)境下進行 建立電商合作的準(zhǔn)入機制建立電商合作的準(zhǔn)入機制 建立電商共管帳號設(shè)置機制建立電商共管帳號設(shè)置機制 建立媒體電商合作的預(yù)審機制建立媒體電商合作的預(yù)審機制 建立電商合作執(zhí)行監(jiān)控及評估機制建立電商合作執(zhí)行監(jiān)控及評估機制 3.2 跨界思維做渠道 29 2015媒體電商合作要點 3.2 跨界思維做渠道 媒體選擇：挑選最符合、最優(yōu)質(zhì)的媒體進行合作

21、 原則上需選取當(dāng)?shù)刈钪髁鞯拿襟w進行合作； 電商代理：考評電商代理公司資金實力、信譽及媒體背景（公關(guān)能力） 原則上需事前準(zhǔn)備兩家或以上電商代理，現(xiàn)場進行公開評選 代理電商性合作原則上不超過6個月； 公平開標(biāo)：現(xiàn)場需有財務(wù)、法務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)組人員共同開標(biāo)，主要針對媒體 代理提供的資料客觀性進行確認； 共管賬號：我司與合作方共同管理電商收益賬號，該帳號主要由媒體或 電商代理操作收支，我司進行可用額度監(jiān)管； 預(yù)審機制：媒體提供資源價值必須按購買折扣、常規(guī)配比后的實際價值 進行核算，且需合理預(yù)估電商合作房源的銷售額及電商合作 收益配比。 30 深入挖掘與三大類跨界平臺的合作 交易平臺搜索平臺社交平臺 3.2

22、跨界思維做渠道 以2014年與跨界平臺電商合作經(jīng)驗為基礎(chǔ)，結(jié)合客戶使用習(xí)慣、市場及媒體發(fā)展趨勢， 深入挖掘與淘寶/京東/攜程/百度/騰訊等三大類跨界平臺的合作探討 31 2015年與淘寶/京東/攜程建立持續(xù)戰(zhàn)略合作： 建立跨界平臺合作的要點 已開店項目：做好店面維護及運營 管理 同步選取：有條件的項目加入淘寶 合作行列，定期參加淘寶房產(chǎn)活動 與金融產(chǎn)品的結(jié)合(余額寶的運用） 2015年策劃舉辦淘寶“網(wǎng)上眾籌” 開設(shè)“碧桂園品牌館” 整合泛房地產(chǎn)領(lǐng)域的：將淘寶網(wǎng)“ 家裝”或其他大客戶分流至碧桂園 項目網(wǎng)店中 B. 京東電商合作 2015建議戰(zhàn)略合作關(guān)系 大數(shù)據(jù)的互換 京東會員專屬優(yōu)惠：碧桂園為其

23、提 供專屬促銷優(yōu)惠、專屬權(quán)益等 碧桂園業(yè)主享京東VIP優(yōu)惠：碧桂 園客戶享京東VIP優(yōu)惠 大數(shù)據(jù)的應(yīng)用 對京東VIP會員進行APP推送等 A. 淘寶房產(chǎn)合作C. 攜程精準(zhǔn)定向嘗試 合作定向精準(zhǔn)營銷，選取海南 項目作為試點： 會員定向： 將積分多少作為會員郵箱篩選依據(jù) 產(chǎn)品定向： 選取攜程站內(nèi)相應(yīng)廣告位及攜程旗下 高端旅游品牌/度假公寓品牌 廣告定向： 通過后臺地域定向海南，選取相應(yīng)產(chǎn) 品植入推廣信息 定制專屬旅游線路 3.2 跨界思維做渠道 32 是時候！終結(jié)單一傳播行為 過往 問題 廣告/活動/包裝/拓客/微信各版塊獨立運作 推廣主題決裂，嚴重影響項目形象有效建立 3.3 整合思維做傳播 整

24、合推廣力量，以高統(tǒng)一傳播行為戰(zhàn)勝對手 行業(yè)大洗牌，市場競爭激烈，整合所有手段渠道進行有力傳播已成大趨勢； 項目更應(yīng)懂得以高統(tǒng)一傳播行為包裝項目、包裝產(chǎn)品、包裝配套、包裝話題 33 3.3 整合思維做傳播 解碼神盤 萬科【七賢郡】整合行銷傳播 “七賢”形象 形象運用（手機殼、車尾貼、邀請函、公車站廣告等） 1. 設(shè)定七賢形象： 傳播良渚文化村新價值觀“杰、智、信、正、雅、達、勇” 34 3.3 整合思維做傳播 A. 互動話題#尋找當(dāng)代青年賢俊# B. 微博話題#毛坯不幸福#C. 公益號召#賢俊過馬路# D. 名人互動#賢俊抱枕# 活動發(fā)起6天，轉(zhuǎn)發(fā)量2763次，評 論2605條；大量網(wǎng)友紛紛轉(zhuǎn)發(fā)

25、尋找 身邊與七賢人物相似的臉龐，反響 空前熱烈 微博推出3天，轉(zhuǎn)發(fā)量5774次，評 論3635條，引起大量共鳴反饋，業(yè) 內(nèi)同行作為經(jīng)典案例進行大量傳播 ，收效良好 2. 多渠道持續(xù)傳播統(tǒng)一的核心信息：線上線下、渠道拓展、新媒體互動 從而在客戶心中形成清晰印象 35 3.3 整合思維做傳播 3. 打造大型公共休閑平臺：倡導(dǎo)“回歸土地本源” 變廢為寶打造集花海、茶園、巖壁、兒童探險等為一體的礦坑探險公園； 4. 精心布局多方聯(lián)動，炒作礦坑公園生活模式 A. 借勢七賢形象高調(diào)入市B. 五一嘉年華聚集人氣C. 自制探險片紀錄片持續(xù)傳播 礦坑首次亮相將各大游樂設(shè)施 與七賢價值觀打包，高調(diào)入市 打造嘉年華

26、活動“杭州唯一 礦坑公園”迅速聚集人氣 紀錄片解說建園理念；自制兒童 探險記；電視節(jié)目合作提供場景 36 制定精準(zhǔn)的廣告策略 廣告/影視/體驗三大板塊整合推廣，制定精準(zhǔn)廣告策略，提煉統(tǒng)一核心主題準(zhǔn) 重拳出擊的廣告武器 針對積存去化/社區(qū)文化提升/投資類的不同項目使用更針對性的廣告武器狠 捕捉熱點的創(chuàng)作靈感 借勢熱點時事/熱門話題，創(chuàng)作有時效性、話題性的廣告作品快 3.3.1 整合思維做廣告 2015年廣告使命：做準(zhǔn)、狠、快的廣告 37 3.3.1 整合思維做廣告 根據(jù)2015年廣告使命，提出三點要求： 做更有銷售力的廣告 精準(zhǔn)訴求分析市場，以利益點對比突出項目優(yōu)勢 大膽嘗試鼓勵創(chuàng)新 懸念式廣告

27、、新媒體傳播、互動游戲等多種嘗試 靈活運用標(biāo)準(zhǔn)化 升級優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)化體系，根據(jù)項目實際情況靈活運用 38 3.3.1 整合思維做廣告 1.精準(zhǔn)訴求分析市場 做更有銷售力的廣告 案例：來安對比利益點，展現(xiàn)項目投資價值 項目主推地鐵學(xué)區(qū)洋房，輔推別墅。迫于年末業(yè)績沖 刺壓力，整體市場低價競爭嚴峻，我司目標(biāo)客群嚴重 分流。對此，項目需以高性價比突出重圍，采用對比 圖表形式強化投資價值宣傳；炒作地鐵3號線，輸出 “地鐵春節(jié)前開通”、“地鐵下一站，房價省30萬” ；全媒體覆蓋，集中釋放價格、配套、交通優(yōu)勢，營 造價格已筑底，極高性價比氛圍 39 3.3.1 整合思維做廣告 2. 大膽嘗試鼓勵創(chuàng)新 案例：朱村

28、試水懸念式廣告 項目為地鐵上蓋的項目，對廣州客戶吸 引力較大。先以一則創(chuàng)意的歌詞體作為 噱頭引起市場熱議；進而以歌詞“你知 道我在等你嗎？”解開項目神秘面紗； 大玩歌詞體后，項目賣點逐一展開；根 據(jù)籌客情況重點輸出投資升值信息，主 標(biāo)從交通、教育城、價格等賣點，形成 鮮明的沖擊力 第一階段：PS地鐵廣告、報紙懸念廣告 第二階段：揭開面紗 第四階段：投資價值第三階段：賣點分列 40 3.3.1 整合思維做廣告 2. 大膽嘗試鼓勵創(chuàng)新 競品案例：萬科 紫臺“后悔藥” “大頭針”話題營銷 杭州城東樓盤遍地，同質(zhì)化嚴重，為脫穎 而出，萬科一枚“大頭釘”質(zhì)疑杭城真正 的居住系統(tǒng)引發(fā)市民討論。進而面對市場

29、 冷淡期，又以“后悔藥”面世，大喊“不 買后悔”，同步在微信、網(wǎng)絡(luò)等新媒體發(fā) 布朗朗上口、利于二次傳播的病毒式傳播 稿件，配合輸出。新形勢下的廣告創(chuàng)作均 需圍繞話題營銷展開，才具有傳播生命力 競品案例 41 3.3.1 整合思維做廣告 3. 靈活運用標(biāo)準(zhǔn)化2.0 案例：廣告標(biāo)準(zhǔn)化2.0版更具實戰(zhàn)性 2014年，廣告創(chuàng)作部開創(chuàng)性編寫2部自 助式天書，并根據(jù)實踐經(jīng)驗不斷更新， 為2.0版本作鋪墊。基于全年實踐及執(zhí) 行效果分析，為適用區(qū)域項目發(fā)展需求 ，廣告部將進行廣告標(biāo)準(zhǔn)化滾動修訂、 工具包升級，深入研究常銷期廣告創(chuàng)作 常住新項目 標(biāo)準(zhǔn)化升級 涵蓋7個階段、36個模板指引、25個資源庫，基于實踐經(jīng)

30、驗 ，全面篩選升級已有案名、文案、圖片、物料設(shè)計規(guī)范等，對不適 用部分精簡，做到更貼合實操需求 適用項目類 型升級 梳理本年度為重點項目針對性創(chuàng)作的優(yōu)秀作品，供同類項目參考使 用，并作為基礎(chǔ)案例將廣告標(biāo)準(zhǔn)化項目類別擴充為豪宅類、度假 類、常銷項目類，標(biāo)準(zhǔn)化將更豐富、更有針對性。 報廣圖庫升級物料圖庫升級 VI庫升級 涵蓋豪宅類、資源類、城 市類、度假類、插畫類、 品牌活動類、商業(yè)類 7大類別合共500張 涵蓋濱海、產(chǎn)品、環(huán)境、 全景、配套、品牌、區(qū)位、 人物情景、物業(yè)、園林類 10大類別超1500張 常規(guī)類（城系、花園系、 山系、灣系） 已升級至24套 42 3.3.1 整合思維做廣告 針對集

31、團項目幾類代表性問題，提出以下廣告建議： 1 打造“精工系產(chǎn)品” 2 積存消化 3 成熟項目廣告提升 用整合行銷傳播的思維，充分利用好11大工具，全方位立體宣傳精工系 A. 重新梳理賣點，包裝新主題 B. 以特惠促銷為噱頭，突出性價比 C. 大項目擴寬市場，差異化創(chuàng)作 A. 深挖社區(qū)文化內(nèi)涵，提升品牌形象及溢價空間 B. 大型主題活動高舉高打，席卷全城，奠定市場地位 43 3.3.1 整合思維做廣告 2015年集團新包裝的精工系產(chǎn)品將高調(diào)上市，屆時將以整合行銷傳播的思維，充分利用 好以下11大工具，把新產(chǎn)品的推廣作為重要營銷事件推進，以擴大社會及業(yè)界影響力 精工系全方位立體宣傳 形象廣告大平層

32、廣告戶型解讀畫冊 形象+功能介紹夾報戶外廣告影視宣傳廣告 720度全景展示形象宣傳微信8大賣點展板 現(xiàn)場物料設(shè)計銷售統(tǒng)一說辭 1. 用整合行銷傳播的思維打造“精工系產(chǎn)品” 44 3.3.1 整合思維做廣告 2. 積存去化 案例：花溪/生態(tài)城“別墅節(jié)”產(chǎn)品包裝 花溪11月因天氣寒冷，來訪量較低。項目12 月以“別墅節(jié)”的形式包裝報廣主題，以特 惠促銷作為噱頭，加大項目性價比的輸出， 并用“別墅冠軍城”高占位，與其他項目進 行形象區(qū)隔，吸引客戶 生態(tài)城沿襲13年別墅節(jié)成功經(jīng)驗，激活武漢 別墅市場強大需求。包裝一批“一口價特惠 別墅房源”，以“別墅節(jié)”為噱頭，強推 別墅促銷信息，制造持續(xù)市場熱度 A

33、. 重新梳理賣點，包裝產(chǎn)品新主題 45 3.3.1 整合思維做廣告 案例：江中 “十周年”區(qū)域聯(lián)動包裝 市場持續(xù)觀望，為沖刺年底業(yè)績，江 中區(qū)域把握10周年特殊節(jié)點，22盤 聯(lián)展。節(jié)點包裝下，區(qū)域發(fā)布促銷、 活動、宣傳、包裝指引，統(tǒng)一模板及 要求，每周以限量“一口價”房源形 式推出特惠產(chǎn)品。既強化區(qū)域品牌， 又調(diào)動全員積極性，加大促銷聲勢， 快速去化 品牌墻、網(wǎng)絡(luò)稿 區(qū)域報廣設(shè)計模板 2. 積存去化 B. 以特惠促銷為噱頭，突出性價比 46 3.3.1 整合思維做廣告 案例：十里銀灘客戶定位轉(zhuǎn)移 項目的配套、交通日益完善， 滿足了人們的居住要求，由原 來的度假性質(zhì)向常住盤轉(zhuǎn)化， 深挖深圳剛需市

34、場。階段一提 出新定位“深圳人的海濱衛(wèi)星 城”；階段二進行情感溝通過 渡，深化濱海生活方式；如今 形象初成，則進行階段三“暖 城”，徹底突破客戶心理防線 鞏固常住盤形象 階段一：定位轉(zhuǎn)化階段二：情感溝通階段三：暖城 2. 積存去化 C. 大項目擴寬市場，差異化創(chuàng)作 47 3.3.1 整合思維做廣告 3. 成熟項目廣告提升 案例：句容挖掘社區(qū)文化內(nèi)涵 提升品牌溢價空間 14年南京市場觀望情緒較大，單一輸出性 價比難以觸動市場。句容項目作為樓市3年 銷冠，具有4年成熟大盤的文化積淀。為深 化品牌形象，廣告創(chuàng)作上重點突出成熟大 盤領(lǐng)導(dǎo)地位及社區(qū)和諧文化氛圍，與客戶 進行情感溝通，并結(jié)合青奧會等時事熱

35、點 階段性推廣，從而提升目標(biāo)消費者對項目 的美譽度及歸屬感 A. 深挖社區(qū)文化內(nèi)涵，提升品牌形象 48 3.3.1 整合思維做廣告 案例：句容全年大型活動密集鋪排 全城皆曉鳳凰城 2014年至今，共策劃、執(zhí)行活動 78場，其中，大型主題類活動25 場，暖場類活動31場，品牌類活 動11場，外場事件營銷類活動11 場。總到訪超10萬組！其中，趙 傳音樂節(jié)、維密、苗僑偉-萬人美 食節(jié)、火鍋節(jié)、100元搶3折房源 ，直接促進銷售成交約3億，期間 助力銷售總業(yè)績15.6億 苗僑偉-萬人美食節(jié) 趙傳音樂會、維密內(nèi)衣秀 3. 成熟項目廣告提升 B. 大型主題活動高舉高打，席卷全城，奠定市場地位 49 3.

36、3.1 整合思維做廣告 3. 成熟項目廣告提升 競品案例：合肥萬科“包大人”系列 合肥萬科14年制造了一場轟轟烈烈的 品牌營銷活動，以“幸福生活我包了 ”的概念重新包裝了合肥歷史名人“ 包大人”形象。并制作出包大人教 子十八招視頻、點贊送社區(qū)體驗 APP、包大人快閃等多種病毒式營銷 工具，大大炒作了萬科在合肥市場的 品牌影響力和各項目的知名度 競品案例 50 搭建區(qū)域-項目、服務(wù)號-訂閱號的微信矩陣 建議結(jié)合區(qū)域整合趨勢，組建區(qū)域服務(wù)號： 作售樓、服務(wù)、區(qū)域品牌宣傳等功能 訂閱號輔助項目信息推廣，需加強客戶互動 萬科服務(wù)號與認證號相輔運營 如廣州區(qū)域，組建區(qū)域服務(wù)號【廣州萬科】 項目搭建訂閱號

37、作宣傳輔助功能 項目運營訂閱號，推精品內(nèi)容，輔助銷售 認證服務(wù)號擁有售樓功能 微支付：實現(xiàn)微信認籌； 微客服：與微信潛在客戶溝通； 內(nèi)容推送：顯示在好友欄、不折疊，每周推送內(nèi)容， 整合區(qū)域內(nèi)項目內(nèi)容，區(qū)域統(tǒng)一效應(yīng)。 區(qū)域服務(wù)號 項目訂閱號 3.3.2 整合思維做微信 51 打通跨界渠道，與專業(yè)平臺合作 2015年，區(qū)域、項目可嘗試與優(yōu)秀微信運營機構(gòu)、跨界平臺、 媒體等合作微信推廣，充分利用移動端口助力項目推廣 萬科與智訊互動公司合作西安、上海、合肥等區(qū)域微信運營，重視全案推廣如合肥包 大人策劃、西安萬科的李氏傳奇/幸福房事視頻等； 專業(yè)平臺 跨界合作 媒體資源 綠地與騰訊（微信及理財通）戰(zhàn)略合

38、作，搭建集團服務(wù)號【綠地會】，實現(xiàn)微信電商 賣房、全民經(jīng)紀人、微信端OA系統(tǒng)（監(jiān)控全國項目微信動態(tài)）、售前售后服務(wù)等； 與樂居、搜房等媒體合作：珊瑚宮殿攜手新浪樂居進行微信搶紅包活動； 十里銀灘與搜房網(wǎng)在雙12舉辦微信眾籌，不到15分鐘眾籌完成42.8萬； 3.3.2 整合思維做微信 52 微信、廣告、活動、影視等組合運用，立體傳播 聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)、報紙、戶外媒體等形式, 形成立體宣傳效應(yīng) 朱村“歌詞體”廣告 聯(lián)合南方都市報、地鐵廣告、候車亭廣告等刊登懸念廣告，引發(fā)全城 熱議。微刊發(fā)布，朋友圈瘋轉(zhuǎn)，共鳴強烈，成功引爆天河市場 投放效果：媒體和項目官微1小時累計超1萬閱讀量 通過微信報名參加的市民占

39、比73%，人數(shù)達541人 南京鳳凰城千人火鍋宴召集 結(jié)合活動，立體運用視頻、微信游戲等加強與微信粉絲互動，盤活潛在客戶 改編神曲小蘋果，自導(dǎo)自演小火鍋視頻，在騰訊、優(yōu)酷等 各網(wǎng)站熱播，點擊量一夜突破10萬次，擴大活動宣傳影響力。 利用轉(zhuǎn)發(fā)互動微信，好友助力積分免費吃火鍋，7天超3萬人參與。 3.3.2 整合思維做微信 53 A. 深挖市場需求，做精準(zhǔn)化的影視營銷 旅游度假項目跨地域網(wǎng)絡(luò)傳播，提 升項目品牌知識度，對目標(biāo)客戶產(chǎn) 生觸動 助力集團銷售政策宣傳、為項目提 供推廣影視素材 3.3.3 整合思維做影視 1、提升影視廣告品質(zhì) 碧桂園大平層影視形象片珊瑚宮殿形象片集團促銷主題視頻 根據(jù)楊主席

40、的指示，契合市場政策變 化，準(zhǔn)確把握公務(wù)員等買房人群需求 緊扣營銷，創(chuàng)作精準(zhǔn)的產(chǎn)品訴求文案 形式新穎多變，做有共鳴的影視廣告；廣告片畫面唯美、大氣，觀賞性高； 項目、產(chǎn)品營銷訴求清晰，易于被受眾理解接受。 54 B. 整合行業(yè)優(yōu)秀經(jīng)驗，二次創(chuàng)新為我所用 萬科 v-product產(chǎn)品設(shè)計理念解析視頻 華潤置地增值精裝體系介紹視頻 碧桂園 U-life 商業(yè)街包裝理念解析視頻 碧桂園大平層產(chǎn)品和配套理念介紹視頻 3.3.3 整合思維做影視 55 A. 雙向聯(lián)動打造個性化定制式策劃思維 基于互聯(lián)網(wǎng)傳播，低成本、傳播廣 集團視頻營銷新媒體（電視臺） 助力集團品牌宣傳、項目營銷 房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)視頻營銷

41、新模式 集團 品牌宣傳 文化建設(shè) 主題促銷 樓盤專題資訊推廣 開盤、活動新聞報道 社區(qū)人文活動宣傳 項目 產(chǎn)品推廣 配套宣傳 促銷推廣 總部高級定制 區(qū)域項目自制 碧桂園TV視頻營銷策略 軟件性品牌節(jié)目制作 3.3.3 整合思維做影視 2、跨界互聯(lián)網(wǎng)自媒體營銷異軍突起 碧桂園TV 56 3.3.3 整合思維做影視 B. 多元化視頻類型，營銷及品牌高度融合 集團核心競爭力品牌宣傳視頻集團品牌文化活動宣傳視頻 產(chǎn)品設(shè)計 酒店配套 區(qū)域項目品牌宣傳視頻 集團促銷活動主題視頻 區(qū)域項目人物典型視頻區(qū)域項目業(yè)主微紀錄視頻區(qū)域項目微電影 57 3.4 用戶思維做體驗 營銷體驗=與客戶談戀愛 營銷體驗各環(huán)節(jié)

42、的設(shè)置要求一切以用戶為中心，遵循“女朋友永遠是對的”原則; 兜售參與感，讓用戶參與到創(chuàng)新和品牌建設(shè)中，塑造一種友愛的互動。 勤練內(nèi)功 升級營銷環(huán)境體驗核武器 敢“練”敢“匯”敢“創(chuàng)”敢“控” 挖掘創(chuàng)意理念 研發(fā)新型載體 不斷吸取精華 建立項目常態(tài)知識庫 精益求精 三關(guān)把控品質(zhì) 大放異彩 融合團隊力量 58 3.4 用戶思維做體驗 敢“創(chuàng)” 挖掘創(chuàng)意理念，研發(fā)新型載體 創(chuàng)新法則2. 因地制宜 打造個性化創(chuàng)新設(shè)計 莆田浪琴灣【媽祖文化展廳】 創(chuàng)新法則1. 大膽選用 營銷環(huán)境體驗組設(shè)計方案 品牌盒子B-BOX 精裝體驗館全新工法板房 媽祖像媽祖巡安莆仙大戲臺 59 3.4 用戶思維做體驗 敢“練”

43、不斷吸取精華，建立常態(tài)知識庫 近期，環(huán)境體驗板塊增設(shè)多種新套餐，項目可根據(jù)需求自主搭配 高端導(dǎo)視系統(tǒng)各類展覽展點綜合樓新版設(shè)計 商業(yè)街全新玻璃貼看房通道包裝婚房主題包裝 60 3.4 用戶思維做體驗 第一關(guān) 控制設(shè)計美感，既考慮現(xiàn)場物料適用性，且設(shè)計效果追求極致 第二關(guān) 密切溝通供應(yīng)商，學(xué)習(xí)巧用各種新型材質(zhì)、工藝，以快速實施應(yīng)用 第三關(guān) 把關(guān)執(zhí)行細節(jié)，時刻不降低對結(jié)果的要求，力求盡善盡美 敢“控” 三關(guān)把控品質(zhì)，精益求精 61 3.4 用戶思維做體驗 調(diào)整體驗團隊架構(gòu)，將策劃/設(shè)計/文案各路高手集聚一堂，區(qū)域“做大做強” 引導(dǎo)項目出品高質(zhì)量成果 敢“匯” 融合團隊力量，大放異彩 政策利好主題包

44、裝 粵北 7D工作室 62 3.5 社會化思維做事件營銷 從眼球經(jīng)濟到重塑企業(yè)與消費者溝通關(guān)系 借助社會化媒體在企業(yè)與消費者之間搭建 =雙向溝通！鏈?zhǔn)絺鞑ィ】诒疇I銷！品牌共建！ 借助社會化媒體做事件營銷，告別眼球經(jīng)濟轉(zhuǎn)變?yōu)橹厮芷髽I(yè)與消費者之間的關(guān)系 雙向溝通的關(guān)系鏈?zhǔn)絺鞑サ年P(guān)系口碑營銷的關(guān)系品牌共建的關(guān)系 微博/微信、Facebook等社會化媒體 平臺搞活動=吸引眼球！增加粉絲！ 爆漲的轉(zhuǎn)發(fā)/評論數(shù)！ 過 去 現(xiàn) 在 63 3.5 社會化思維做事件營銷 解讀企業(yè)與消費者之間的四種溝通關(guān)系 2. 鏈?zhǔn)絺鞑サ年P(guān)系 1. 雙向溝通的關(guān)系 近百人團隊負責(zé)新媒體運營;每天處理私 信2000條; 提及/評

45、論4-5萬條;粉絲微博吐 槽15分鐘收到客服專業(yè)回復(fù); 網(wǎng)爆小米電信版僅提供黑色機型,微博獲 得1000條粉絲回復(fù)/4000條轉(zhuǎn)發(fā),粉絲表示 有銀色機型需求;3小時后小米公布新增銀色 版120,000部! 直接快速收集粉絲意見 3小時作出新決策 微信傳播是在小圈子中建立聯(lián)系,然而2014春節(jié) 搶紅包大戰(zhàn),僅除夕- 初一16:00點,參與用戶 超500萬,平均每分鐘領(lǐng)取紅包9412個； 微博把關(guān)系做大,微信把關(guān)系做小,通過無數(shù)個高 黏性、高活躍的小網(wǎng)絡(luò)變成緊密關(guān)系的大網(wǎng)絡(luò). 在信息流動中注入信任和精準(zhǔn)等助推力 64 3.5 社會化思維做事件營銷 解讀企業(yè)與消費者之間的四種溝通關(guān)系 3. 口碑營銷

46、的關(guān)系 4. 品牌共建的關(guān)系 口碑威力源自信任 形成強烈消費導(dǎo)向 泰囧創(chuàng)下多個票房紀錄,兩天收回投 資成本,上映20天全國票房破10億，最終累 計達12.36億，觀影人次累計超3800萬次 ，成為首部票房過10億的國產(chǎn)電影； 豆瓣評分8.9勾起觀影欲望；微博話題討 論超420萬條引發(fā)關(guān)注熱度；笑點/范冰冰 等營銷炒作引發(fā)主流媒體炒作。 積累用戶對產(chǎn)品的意見/看法 優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù) 耐克2006年推出NIKE+跑步者社區(qū),目前 聚集超300萬跑友，已成為世界上最大的跑 步愛好者在線平臺； 推出Nike+ipod Nike+iphone Nike+Sportsband等項目，通過球鞋無線 連接電子產(chǎn)

47、品，便于跑友分享/競賽；企業(yè) 從中收集信息、積累用戶意見便于進一步改 進優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。 65 3.5 社會化思維做事件營銷 關(guān)鍵詞“杜蕾斯微博”（2014年合集） 杜蕾斯微博借勢營銷把握熱點之準(zhǔn)、反響之快、創(chuàng)意之巧妙 借勢#中秋節(jié)# 千里共嬋娟 佳人變家人 盤點2014各大企業(yè)營銷借勢 借勢#世界人口日#一杜當(dāng)關(guān) 億萬夫難開 借勢韓寒#后會無期上映# 后會吾妻 借勢#冬至#( 白晝最短/黑夜最長）今夜最長情 66 3.5 社會化思維做事件營銷 關(guān)鍵詞“有錢就是任性”（11-12月） 網(wǎng)友老劉購買某男性保健品，在明知被騙后仍數(shù)次給騙子匯 款，最終打達54.4萬元，被網(wǎng)友調(diào)侃“有錢就是任性” 9

48、0后霸道總裁余佳文接受央視采訪表示:將拿出1億的利潤分 給員工，震驚眾人 工行借勢營銷：手機銀行購票送紅包 東風(fēng)日產(chǎn)借勢營銷：購車節(jié)送禮券 盤點2014各大企業(yè)營銷借勢 67 3.5 社會化思維做事件營銷 關(guān)鍵詞：“微笑挑戰(zhàn)”(11月) 感恩節(jié)刷爆朋友圈的正能量活動 借勢公益活動進行病毒式營銷，并引爆流行，值得借鑒學(xué)習(xí) #微笑挑戰(zhàn)# 傳播正能量#微笑挑戰(zhàn)# 麥當(dāng)勞借勢 #微笑挑戰(zhàn)# 可口可樂借勢，在微博推出活動 曬出你與新產(chǎn)品合照就有機會贏取玩具公仔 盤點2014各大企業(yè)營銷借勢 68 3.5 社會化思維做事件營銷 關(guān)鍵詞：挖掘機技術(shù)哪家強”(9月) 一句調(diào)侃的話語讓成長在中國山東的藍翔技校迅

49、速聞名世界，各 種傳說在網(wǎng)絡(luò)不斷放大，并出現(xiàn)古文體、學(xué)術(shù)體等各種版本段子 一時間讓那么問題來了XXX哪家強!迅速成為網(wǎng)絡(luò)流行語 #挖掘機技術(shù)哪家強# 百度地圖 借勢營銷，吸引客戶體驗搜索功能 #挖掘機技術(shù)哪家強#AOC顯示器 借勢營銷，推出新產(chǎn)品 69 3.5 社會化思維做事件營銷 關(guān)鍵詞：“巴西世界杯”(6月) 世界杯期間很多企業(yè)借勢，除了有贊助的企業(yè)大肆宣傳，沒贊助 的企業(yè)也可以搭順風(fēng)車，只要營銷做的好，贊不贊助一樣玩的嗨 #巴西世界杯# 奔馳和寶馬作為汽車行業(yè)的競爭對手，借勢足球話題創(chuàng)作了一系列精 彩文案，開啟了一場別樣的網(wǎng)絡(luò)營銷大戰(zhàn) #巴西世界杯# 民生銀行推出手機APP 盤點2014

50、各大企業(yè)營銷借勢 70 3.5 社會化思維做事件營銷 關(guān)鍵詞：“五環(huán)變四環(huán)”(2月) 索契冬奧會“五環(huán)變四環(huán)”這樣戲劇性的事情絕對是不可預(yù) 估的，但錯誤出現(xiàn)后也給社會化營銷帶來借勢的絕佳機會 跟圓形有關(guān)的品牌玩的不亦樂乎 #五環(huán)變四環(huán)# 大眾借勢營銷 #五環(huán)變四環(huán)# 紅牛借勢營銷 #五環(huán)變四環(huán)# 小米借勢營銷 盤點2014各大企業(yè)營銷借勢 71 3.6 平臺思維做資源 去年與我司營銷外聘產(chǎn)生合作公司近4,600家,涉及費用約X億元,其中洽談線下媒體回饋資源 約X萬.15年各項目嚴肅執(zhí)行外聘制度,控制費用,深挖合作商資源,實現(xiàn)資源利用最大化 加強與第三方合作商的溝通交流,促進專業(yè)合作、資源互換、