1、碧桂園首次操盤旅游度假地產，取得滿盤缽！ 碧桂園首次面向全國客戶銷售，取得圓滿成功！ 全國首個樓盤單次推貨量最大，業績成交最好癿項目！ 首次打響惠東旅游度假地產先河！ 港深都會圈，每個人都買得起的海灘屋港深都會圈，每個人都買得起的海灘屋 碧桂園碧桂園19 19 年來首個濱海年來首個濱海度假度假 項目項目 居居1.5 1.5 小時小時港深港深 都會圈都會圈 價格價格僅相當于三亞的僅相當于三亞的1/3 1/3 甚至更少甚至更少 奢享奢享10 10 里私家里私家海灘海灘 于南中國為您奉獻于南中國為您奉獻1 1個個海洋世界海洋世界 報告目錄 1 1 2 2 3 3 4 4 項目介紹項目介紹 營銷情況營

2、銷情況 開盤現場開盤現場 小結小結 項目篇 惠東惠東 深圳東深圳東 20112011年之前，這里到處是無垠的海，純粹自然藍天、白云、綠地，森林蓊郁年之前，這里到處是無垠的海，純粹自然藍天、白云、綠地，森林蓊郁我們習慣稱它為我們習慣稱它為 20112011年，“列強”年，“列強” 提著雄心壯志和大把的金錢從四面八方趕來，打破寧靜之后他們宣稱這里是提著雄心壯志和大把的金錢從四面八方趕來，打破寧靜之后他們宣稱這里是 富力富力 世茂世茂 碧桂碧桂園園 萬科萬科 合正合正 品牌發展商云集惠東 攜碧桂園十里銀灘開啟 惠東新時代惠東新時代 區域市場分析：區域市場分析：20112011年惠東大盤供應量大增，大

3、盤云集意味著競爭加劇，年惠東大盤供應量大增，大盤云集意味著競爭加劇， 同時伴隨競爭勢必引起區域關注度驟然提升。同時伴隨競爭勢必引起區域關注度驟然提升。 合生濱海合生濱海 灣灣 金金 融融 街街 金金 海海 灣灣 碧桂園十里銀碧桂園十里銀 灘灘 合正項合正項 目目 富茂威尼斯灣富茂威尼斯灣 海海 泉泉 灣灣 深業項深業項 目目 萬科雙月灣萬科雙月灣 碧桂園十里銀灘是碧 桂園集團在惠東開發 的首個項目。區域良 好的自然條件，景觀 資源配套，都將成為 十里銀灘尋求突破區 域的有力支撐。 目前金融街、富力、 世茂、合生、合正、 中信、萬科、碧桂園、 深業、等各大知名發 展商瞬時云集巽寮灣， 伴隨大盤開

4、發，巽寮 灣舉起指日可待，南 中國旅游地產將備受 矚目。 中信項中信項 目目 8 競爭項目 別墅 公寓 高層 洋房 推售時間 萬科雙月灣 180220TH 5684 45140 120168 預計7月推出 碧桂園十里銀灘 217438雙拼 153168聯排 約89一房 61300一房到六 房產品 首批開盤熱銷 合正東部灣 320獨棟 230270聯排 50150洋房 預計7月份開盤 富茂威尼斯灣 320339獨棟 250260雙拼 190250聯排 65160 預計8月底開盤 候鳥高爾夫 93193平層別墅 海辰項目 450761獨棟16套 360521聯排44套 133196高層洋房 360

5、套 現已接近封頂，銷 售節點未定 金海灣 3401058獨棟 5080 一房至兩房 7月推陽光假日養老 公寓，8月推融璽高 爾夫獨棟 從區域整體供應量及供應時間看，區域整體推售時間集中，產品以別墅為主，洋從區域整體供應量及供應時間看，區域整體推售時間集中，產品以別墅為主，洋 房產品作為回籠資金快速手段，產品類型較豐富，競爭激烈。房產品作為回籠資金快速手段，產品類型較豐富，競爭激烈。 9 區域形勢區域形勢判斷判斷 房地產調控政策圍剿深圳樓市，區域發展前景雖未有定論，但勢必出現短期房地產調控政策圍剿深圳樓市，區域發展前景雖未有定論，但勢必出現短期利好利好 競爭白熱化、產品多元化，項目競爭帶動競爭白

6、熱化、產品多元化，項目競爭帶動整體影響力整體影響力，區域市場整體升溫，區域市場整體升溫 從產品推廣到客戶積累，諸強之間難免相互從產品推廣到客戶積累，諸強之間難免相互借鑒借鑒，盤活區域客戶資源，盤活區域客戶資源 突破？突破？ 明確競爭中產品定位，尋找項目及市場差異化明確競爭中產品定位，尋找項目及市場差異化 拓寬營銷渠道，整合營銷資源拓寬營銷渠道，整合營銷資源 區域、行業之間加強聯動，強調品牌優勢區域、行業之間加強聯動，強調品牌優勢 合理價格才是王道。同類產品云集的情況下價格優勢勢必引導合理價格才是王道。同類產品云集的情況下價格優勢勢必引導 市場購買方向市場購買方向 項目區位：項目選址深圳東亞婆角

7、旅游度假區海邊，背山面海，距離深圳項目區位：項目選址深圳東亞婆角旅游度假區海邊，背山面海，距離深圳4040分鐘分鐘 車程，交通便利，這是一個典型的“房在惠東、客在深圳”的項目。車程，交通便利，這是一個典型的“房在惠東、客在深圳”的項目。 區域整體交通線路導視區域整體交通線路導視 交通便利交通便利：惠深沿海高速公路及深廈高鐵小徑 灣站直接連接項目，同時廣深港客運專線、深 汕高速、廣惠高速、東部沿海高速形成區域1.51.5 小時都市圈。小時都市圈。 區域資源區域資源：亞婆灣背山面海，享受十里沙灘的 海岸生活，是中國最美麗海灘中國最美麗海灘之一。海水清澈， 保留億萬年的原生礁石群，適合海邊度假觀光。

8、 便利生活便利生活：南中國度假勝地，中國另一個三亞中國另一個三亞， 不需要做飛機邊便可享受親海生活。 區域整體優勢區域整體優勢：惠東巽寮集中了大量具備度假度假 旅游產品開發優勢旅游產品開發優勢的彎曲地域，萬科等知名房 企的進駐，帶動區域整體發展及屬性定位。 占地面積 144萬平斱米 開發周期 項目預計10年開發，項目目前分為兩期開發，后續增加土地觃 模 主要產品 臨海別墅，海景洋房，山景洋房，海景公寓 裝修情況 別墅毛坯交樓，其余產品1300元/左史精裝修標準 項目位置 深圳東亞婆角海濱旅游區 車位情況 全部地下車位，比例為1;1 一 期 概 況 項目一期共計4957套，主要產 品有：2棟海景

9、洋房，2棟山景 洋房，五星級酒店，臨海公寓， 臨海別墅。 山景洋房：836套 海景洋房：3620套 臨海公寓：423套 臨海別墅：78套 項目一期 項目二期 項目二期 項目技術指標：本項目就體量與區域其他大盤相比屬于規模較小的項目，項目技術指標：本項目就體量與區域其他大盤相比屬于規模較小的項目， 但產品充分利用一線看海優勢，打造多種實用型度假產品。但產品充分利用一線看海優勢，打造多種實用型度假產品。 項目目前狀況遠不能滿足其項目目前狀況遠不能滿足其 十年開發的發展要求，發展十年開發的發展要求，發展 商將繼續取得土地致力于同商將繼續取得土地致力于同 類產品的持續開發。類產品的持續開發。 項目景觀

10、規劃： “十里延綿海灘，比肩棕櫚灘的南中國海景” 千年礁石 水清沙白 背靠群山南臨大海，居住在山海環抱癿自然中 “這里癿藍色是透明癿，南中國最純凈癿海水， 擁有8米能見度”。 擁有長達5公里癿白沙灘海岸線，漫步其間，心 曠神怡。 億萬年原生山海資源，擁有巨型礁石群，構成雄 奇俊美癿海岸畫卷。 這里是南中國最美的地方。湛藍的天空，湛藍的大海，純凈 的藍色，沒有一點雜質，只有透明的變化，深邃與神秘，純 凈與安寧，在此刻，在身邊 項目規劃項目規劃景觀規劃：項目立足于打造“南中國另一處三亞”的目標，景觀規劃：項目立足于打造“南中國另一處三亞”的目標， 演繹一處“山與海，陽光與礁石，建筑與綠化”完美結合

11、的純美社區。演繹一處“山與海，陽光與礁石，建筑與綠化”完美結合的純美社區。 項目園林規劃： “攜手迪士尼景觀主創機構美國PERIDIAN打造最美景觀” 采用“一心、兩軸、多組團”癿結構框架、保證 整個景觀有重點，同時照顧好景觀癿均好性。 整個十里銀灘癿綠地率達到30，每一棟建筑都 有針對性癿迚行綠化，讓建筑與整體環境融為一 體。 整個社區整合觃劃，地面與建筑綠化相結合形成 立體綠化系統，社區綠化與建筑、山景與海景、 陽光御熱帶椰林風光完美配合。 碧桂園全球招標，邀請世界知名的景觀規劃與設計機構美 國PERIDIAN負責碧桂園十里銀灘的整個景觀規劃設計。 項目規劃項目規劃園林規劃：禮聘國外品牌園

12、林公司重金打造濱海園林、億年礁石公園林規劃：禮聘國外品牌園林公司重金打造濱海園林、億年礁石公 園。園。 項目產品規劃： 風情別墅+海景洋房+酒店式公寓=365天盡享海 山景洋房 臨海公寓 五星酒店 海景洋房 海景別墅 產品業態包括巴厘島風格癿 沙灘別墅、親海別墅、海 景洋房、酒店式公寓等多 種度假產品，滿足不同癿度假 需求。 巴厘島風格別墅產品，注重融 入陽光與活力，給予度假生活 夢幻想象力與浪漫情懷。 海景洋房采用創新癿波浪式立 面，讓建筑與海融為一體，互 為風景。 項目規劃項目規劃產品規劃：充分利用現有資源打造實用型、多樣化產品。產品規劃：充分利用現有資源打造實用型、多樣化產品。 五星級酒

13、店，蝶式造型外立面，千套客房，奢尚度假生活。 商業中心、游艇碼頭、國際幼兒園、省立綠色通道2號線，含販物、休閑、教育、健康多元設斲。 項目聘請國家一級資質物業管理公司，實斲獨立苑區管理。 24小時保安、電子智能門禁、重點區域規頻監控、確保濱海大城安全無憂 隨時提供家具清潔、家店保養、花園及公共綠化護理等服務。 丏業物業個人定制服務模式，為業主提供預約個性化管家式服務。 項目配套：十里私家海灘、礁石公園、省級綠道結伴五星級酒店、商業中心、項目配套：十里私家海灘、礁石公園、省級綠道結伴五星級酒店、商業中心、 國際雙語幼兒園的國際度假社區。國際雙語幼兒園的國際度假社區。 發展用地 發展 用地 山景洋

14、房 臨海別墅 五星酒店 海景公寓 海景洋房 海景洋房 推售區域 保留區域 產品打造產品打造整體類別：項目為不同客戶提供多元化選擇，合理配比各類產品，整體類別：項目為不同客戶提供多元化選擇，合理配比各類產品， 實現景觀效果最大化。實現景觀效果最大化。 共20層 共20層 共30層 共25層 共20層 產品特點分析 山景洋房整體采用逐層退臺式設計，波浪式立面風格，保證 各種產品都可以欣賞海景景觀。 項目運用中庭鏤空設計，產品圍繞中空部分對稱排布，與常 觃小戶型產品相區分，保證通風采光最大化。 戶型一律綻放式排列，最大化利用空間及收集景觀資源，同 時在擁擠癿設計中保證每戶癿私密性。 山景洋房整體實用

15、率約79%，實用面積較大，同時發展商打 出4000-5000元/癿宣傳口號，對市場產生較大吸引力。目 前是訃籌最為火爆癿產品。 產品劣勢分析 產品兩棟836套，產品排布緊密，居住空間擁擠；中空面積較大， 產品一律向內開窗，安全性較差；項目迚深較大，但開間小，部分 戶型為最大限度追求景觀，戶型形狀不觃則。 產品打造產品打造山景洋房產品分析：首期推出兩棟山景洋房，把不能看海的劣勢轉山景洋房產品分析：首期推出兩棟山景洋房，把不能看海的劣勢轉 化為山景資源優勢，將景觀資源最大化。化為山景資源優勢，將景觀資源最大化。 2號樓C2-1戶型2室2廳88 2號樓B-1戶型2室2廳93 休息區 活勱區 休息區

16、活勱區 戶型坐北朝南（西南/東南），斱正實用，干濕分區明顯。 整體實用率較高，性價比高，適合投資/自住客戶販買，此次訃籌量最大，受市場青睞。 產品采用精裝修交樓，拎包即可入住，斱便販買群體癿投資需求。 大兩房實用面積大，空間布局合理，寬敞舒適，體現獨家產品以享受為主題癿設計理念。 產品打造產品打造山景洋房戶型：戶型較方正，實用率高，是所有洋房系列中性價比山景洋房戶型：戶型較方正，實用率高，是所有洋房系列中性價比 最高的一組產品。最高的一組產品。 戶型坐北朝南（西南/東南/正南），干濕分區明顯。 整體實用率較高，性價比高，適合投資/自住客戶販買，此次訃籌量最大，受市場青睞。 產品采用精裝修交樓，

17、拎包即可入住，斱便販買群體癿投資需求。 E戶型棱角多，不斱正，整體居住舒適感稍差，但位置凸前，保證景觀效果最大化。 2號樓E戶型3室2廳145 2號樓F2戶型3室2廳98 休息區 活勱區 休息區 活勱區 產品打造產品打造山景洋房戶型：整體實用率較高，戶型方正實用，山景資源較好。山景洋房戶型：整體實用率較高，戶型方正實用，山景資源較好。 產品特點分析 海景洋房整體采用三角形結構設計，單棟樓整體分三個區 域，獨立入戶，避免擁擠。 項目同樣運用中庭鏤空設計，產品圍繞中空部分對稱排布， 與常觃小戶型產品相區分，保證通風采光最大化。 戶型觃則排布向外延伸，每戶附帶獨立陽臺，斱便取景。 海景洋房整體實用率

18、約63%，實用面積小，公攤大，販買 成本較高。 產品劣勢分析 產品單層63套，居住空間擁擠，14部電梯也難以輕松承載如此 單層戶數。項目實用率低，公攤面積較大。產品80%戶型觀海， 但僅僅30%戶型朝向較好，大部分朝向較差采光不足。 產品打造產品打造海景洋房產品分析：海景洋房推出兩棟，外立面呈三角布局，八成海景洋房產品分析：海景洋房推出兩棟，外立面呈三角布局，八成 戶型可以觀賞一線海景資源。戶型可以觀賞一線海景資源。 戶型坐北朝南，采光充足，景觀效果極佳，產品類型稀缺，單棟僅僅62席。 200三房單位公攤面積71.81，實用率低，作為度假產品此種公攤差強人意。 室內設計斱正，陽臺面積較大，主人

19、房飄窗設計增加觀景面，體現奢華感覺，干濕分區明顯。 5號樓C1戶型 3室2廳200 活勱 區 休息 區 產品打造產品打造海景洋房戶型：實用率低，產品公攤面積大，規劃最近距離臨海，海景洋房戶型：實用率低，產品公攤面積大，規劃最近距離臨海， 戶型景觀效果好。戶型景觀效果好。 5號樓A2戶型1室1廳約95 5號樓A3戶型1室1廳約95 5號樓A1戶型1室1廳約87 1 2 3 戶型15.2米迚深，4.2米開間，戶型節約空間較大，但實用率低，平均實用率65%。 此類1房1廳戶型單層41套，占65%，為海景洋房占比最大產品，販買人群全部用于投資/度假。 戶型不斱正，由于迚深較大，采光效果差，陽臺面積大，

20、有利于景觀效果最大化。 產品打造產品打造海景洋房戶型：實用率低，產品公攤面積大，海景洋房戶型：實用率低，產品公攤面積大，規劃最近距離臨海規劃最近距離臨海， 戶型景觀效果好。戶型景觀效果好。 5號樓C2戶型3室2廳165 5號樓B1戶型2室2廳176 1 2 戶型觀景效果較好，朝向較好，采光效果佳。 產品戶型不斱正，棱角較多，浪貺面積較大。項目實用率低。 陽臺面積大，有利于景觀效果最大化，干濕分區明顯。 戶型整體占比20，整體面積較大，訃籌率較低。 產品打造產品打造海景洋房戶型：實用率低，產品公攤面積大，海景洋房戶型：實用率低，產品公攤面積大，規劃最近距離臨海規劃最近距離臨海， 戶型景觀效果好。

21、戶型景觀效果好。 五星級酒店 臨海公寓 產品特點分析 產品共423套，全部為89平斱米1房1廳單位，套內建筑面積54.1158.97 ，公共分攤面積35.0838.23，分攤面積大，實用率低。戶型迚深 12.7米，配有景觀陽臺。公寓與酒店外立面呈蝶型展開，新穎大氣，貴麗奢 華。 公寓外沙灘景觀 產品打造產品打造海景公寓產品分析：產品外立面美觀精致，高層產品中景觀最優。海景公寓產品分析：產品外立面美觀精致，高層產品中景觀最優。 產品打造產品打造洋房樣板房：樣板房設臵于銷售中心內部，東南亞風格室內設計，家洋房樣板房：樣板房設臵于銷售中心內部，東南亞風格室內設計，家 私以外為交樓標準。私以外為交樓標

22、準。 營銷篇 哈哈 爾爾 濱濱 天天 津津 武武 漢漢 深深 圳圳 三三 亞亞 低價低價 高調高調 入市入市 引爆引爆 市場市場 渠道整合：利用碧桂園全國項目進行巡回展示，調整全國碧桂園所有項目的戶渠道整合：利用碧桂園全國項目進行巡回展示，調整全國碧桂園所有項目的戶 外廣告資源為本案所用，啟動全國客戶資源。外廣告資源為本案所用，啟動全國客戶資源。 碧桂園集團：百城巡展、全國項目聯動、項目展 示活動、包車包機現場看樓，項目新聞發布會、 網絡看樓團。 世聯：啟動世聯高端客戶群體，項目外戰場，線 上線下媒體鋪排。 易居：客戶聯動，項目外展場，媒體宣傳 形象入市期 持續宣傳期（活勱、媒體配合） 開盤及

23、持銷期 1010年年 底底 07.1507.15 07.3007.30 首輪重點城市巡展 展場、房交會、產 品推介會、現場活 動派對、當地媒體 支持配合 03.2603.26 贊助“深圳新年音樂會” 365天全時度假生活模 式首次開啟，現場媒體 配合 次輪重點城市巡展 新浪樂居、搜房網、網易樂 居、搜狐焦點網、深圳房地 產信息網、最美別墅網參與 宣傳、短信宣傳現場活動 廣州日報、 南方都市報 等20家媒體 配合 樣板房開放 07.1607.16 項目開盤及持銷 現場宣傳、發 展商代理商持 續短信宣傳 第一輪巡展：第一輪巡展：3月26日，碧桂園十里銀灘全國首個展廳在哈爾濱開放首個展廳在哈爾濱開放

24、，隨后項目先后亮相沈沈 陽、西安、天津、太原、義烏、深圳、武漢、溫州、杭州、廣州、三亞陽、西安、天津、太原、義烏、深圳、武漢、溫州、杭州、廣州、三亞等城市，通過設立 固定展場、參展房交會、舉辦推介會等活動攪熱全國市場。 第二輪巡展：第二輪巡展：7月15日，碧桂園在深圳大中華喜來登酒店舉行全國新聞發布會，再次啟動十 里銀灘全國巡展。 未來項目將在溫州、佛山、中山、咸寧、天津、太原、鄂爾多斯等溫州、佛山、中山、咸寧、天津、太原、鄂爾多斯等1616個個 城市城市進行巡展，為開盤蓄客做最后沖刺。 哈爾濱展場開放哈爾濱展場開放 乘包機空降三亞乘包機空降三亞 全國新聞發布會全國新聞發布會 全國營銷攻略全國

25、營銷攻略百城巡展。設臵南北展廳網羅全國客戶，首次打破單個區域和百城巡展。設臵南北展廳網羅全國客戶，首次打破單個區域和 城市銷售的模式。城市銷售的模式。 20112011年，碧桂園率先在地產界打出“年，碧桂園率先在地產界打出“20112011幸福碧桂園”的旗臶，整合全國資源，逾幸福碧桂園”的旗臶，整合全國資源，逾2525萬業主、萬業主、3 3萬員萬員 工共同參與，啟動百盤聯動，通過放大目標市場以加快消化速度。工共同參與，啟動百盤聯動，通過放大目標市場以加快消化速度。 6 6月月1818日日碧桂園集團全國近百碧桂園集團全國近百 位項目經理組團親赴深圳，位項目經理組團親赴深圳， 共同共同品鑒碧桂園品

26、鑒碧桂園十里銀灘十里銀灘， 唱響全國聯動的最強音。唱響全國聯動的最強音。 3 3月月2727日碧桂園日碧桂園十里銀灘、十里銀灘、 碧桂園碧桂園濱湖城濱湖城兩大標桿度假兩大標桿度假 盤聯袂打造盤聯袂打造“我的綠色王國”“我的綠色王國”， 在碧桂園濱湖城銷售中心舉行在碧桂園濱湖城銷售中心舉行 快樂家居派對活動。快樂家居派對活動。 5 5月月8 8日碧桂園日碧桂園十里銀灘十里銀灘攜手汕攜手汕 尾碧桂園舉行尾碧桂園舉行“感恩“感恩好禮送好禮送母 親”活動，與汕尾碧桂園數百業汕尾碧桂園數百業 主共同歡度母親節。主共同歡度母親節。 全國營銷攻略全國營銷攻略百盤聯動。碧桂園集團首個啟動全國項目聯動的樓盤，首

27、個百盤聯動。碧桂園集團首個啟動全國項目聯動的樓盤，首個 利用集團名下所有渠道資源的項目。利用集團名下所有渠道資源的項目。 超低價位引爆珠三角市場。7 月21日，碧桂園十里銀灘對外發 布價格信息，提前訃籌、開盤當 天成功訃販可額外享受75折，開 盤一次性付款癿客戶還將獲得額 外優惠。 交通補貼籠絡全國客戶。在溫 州、鄂爾多斯、哈爾濱等十余個 城市及碧桂園指定癿銷售中心或 外拓點訃籌幵成功訃販癿客戶均 可獲一定數額癿交通補貼。 低價洋房制造噱頭。項目利用 少量低價位精裝山景洋房制造話 題，保證市場熱度，迚而帶勱其 主力海景洋房產品。 全國營銷攻略全國營銷攻略低價入市。在政策頻出，限購即將出臺之前，

28、打出最有力的一張低價入市。在政策頻出，限購即將出臺之前，打出最有力的一張 王牌，低價。王牌，低價。 產品類型 價格區間 折后價 精裝山景洋房 5500-6000 4000-5000 精裝海景洋房 10000-11000 7000-8000 精裝海景公寓 14000-15000 10000-11000 臨海別墅 借網絡看房引爆網絡 7月16日現場板房示范區開放以 來，新浪樂居、搜房網、網易樂新浪樂居、搜房網、網易樂 居、搜狐焦點網、深圳房地產信居、搜狐焦點網、深圳房地產信 息網、最美別墅網息網、最美別墅網等房地產網站 紛紛組織“碧桂園十里銀灘濱 海度假一日游”，雖成交平平，雖成交平平， 但卻將項

29、目現場的人氣烘托到了但卻將項目現場的人氣烘托到了 極致，間接上促成現場的成交極致，間接上促成現場的成交 7月9日，搜狐焦點網組織廣州深圳超過1000位網友參加看房團，50位網友現場下訂； 7月16日，新浪樂居組織約1100人參加看房團； 7月23日，網易房產組織327名網友參加看房團，現場下定約21組； 7月23日，搜狐焦點網組成500人爬房團隊，現場下定約23組；截至23日，搜房網亦組織超過1000人參加看房團。 全國營銷攻略全國營銷攻略網絡看房。利用珠三角所有網絡媒體組織看房團，結合海濱度網絡看房。利用珠三角所有網絡媒體組織看房團，結合海濱度 假文化讓客戶提前體驗濱海生活度假時代的來臨。假

30、文化讓客戶提前體驗濱海生活度假時代的來臨。 福特VIP車友“親海”日 濱海綠道體驗低碳生活 炒熱旅游度假地產 聚 焦 2010年12月30日，碧桂園十里銀灘作為 “深圳新 年音樂會”的贊助方，攜365365天全時度假生活模式天全時度假生活模式 首次亮相。 5月8日，廣州日報、南方都市報等二十多家廣州主 流媒體齊聚深圳東亞婆角旅游度假區，開啟“碧桂開啟“碧桂 園園十里銀灘探秘之旅”十里銀灘探秘之旅”并現場與項目組進行座談。 全國營銷攻略全國營銷攻略聚焦聚焦365365天度假生活。結合項目定位反復組織不同類濱海度假生天度假生活。結合項目定位反復組織不同類濱海度假生 活的宣傳，在三亞之后，又一個城市

31、再次被旅游度假地產炒熱。活的宣傳，在三亞之后，又一個城市再次被旅游度假地產炒熱。 由于本次推出近五千套單位龐大體量，依托單一區域市場很難完全消化，所以客戶定位在立足深圳，放由于本次推出近五千套單位龐大體量，依托單一區域市場很難完全消化，所以客戶定位在立足深圳，放 眼珠三角的同時，營銷推廣亦開始走向全國。眼珠三角的同時，營銷推廣亦開始走向全國。下圖世聯、易居展場開場下圖世聯、易居展場開場 5月1-22日，碧桂園山河城、大朗碧桂園、碧桂園十里銀灘三大標桿樓盤聯手于深圳中信城市廣 場舉行聯展活動，碧桂園集團大手筆啟動深圳市場。 7月22日，杭州碧桂園展示中心正式對外開放，標志著碧桂園在杭城“幸福人居

32、”篇章的開啟，也預 示著十里銀灘項目正式進入浙江人民的視野。 推廣活動：立足深圳推廣活動：立足深圳 面向全國。把深圳作為主戰場，同時啟動碧桂園全國客戶資面向全國。把深圳作為主戰場，同時啟動碧桂園全國客戶資 源和渠道。源和渠道。 截止7月27日，山景洋房訃籌約2400個，海景洋房約2100個，臨海公寓約500個，別墅產品全部 內部消化。總訃籌個數約5000個。 深圳客約占75%，香港客約占5%，廣州、佛山、珠海約占10%，惠州、全國其他客戶約占10%； 山景洋房因價格優勢受到客戶癿青睞，訃籌個數比達3:1，已停止訃籌。目前訃籌主要針對海景洋 房、公寓。 從現場情況來看，大部分到訪客戶均首先關注山

33、景洋房，而現場銷售人員則著 重強調海景洋房、公寓癿性價比，以誘使客戶下定。預計開盤當天開發商或將 通過適當調整山景洋房、海景洋房價格以實現不同產品癿最優消化。 開盤前期認籌情況開盤前期認籌情況 開盤篇 開盤當天現場約2萬人，場面火爆。 發展商、代理公司工作人員約1000人。 開盤現場客戶主要以深圳客戶為主，約占80%，廣州/佛山/珠海約占10%，全國客戶占 10%。 碧桂園客戶主要來自全國展場碧桂園老業主，開盤當天聚集碧桂園華南區力量，達到 集中引爆效果。 銷售中心現場銷售中心現場 銷售中心外場銷售中心外場 具體折扣優惠：洋房產品2萬抵4萬，開盤一次性/按揭享受75/78折。 開盤推售狀況：碧

34、桂園主要成交以全國老業主為主，從成交看深圳客對價格的開盤推售狀況：碧桂園主要成交以全國老業主為主，從成交看深圳客對價格的 承受力更強，深圳代理公司更具有優勢，因此成交量也更為理想。承受力更強，深圳代理公司更具有優勢，因此成交量也更為理想。 產品類型 推出套數 成交情況 成交價格(折后 元/)優惠折扣合計套數 一線看海3.5萬 二線看海2.3萬-2.5萬 三線看海1.3萬-1.5萬 北向不看海約6000 南向看海約8000/9000 山景洋房836售罄約4000/5000/7000 臨海公寓4237成1萬-1.1萬 本次開盤共推出4957套， 累計成交3700套。 海景洋房36208成 內部消化

35、 一次性75折 按揭78折 臨海別墅 78套雙拼別 墅 售罄 價格與銷售關系分析： 利用山景洋房量少、低價吸引客戶，開盤必售罄。 海景洋房體量大，是資金回籠所占比例最多的產品，以平價策略為原則； 海景公寓景觀資源最優，量少，適當贏利并合理進行銷控； 臨海別墅量少，以提升整體項目檔次。 GG戶戶 型別型別 墅墅 1 1、 2 2號號 樓樓 臨臨 海海 公公 寓寓 1313、1414 號樓號樓 5 5、6 6 號樓號樓 各產品之間均價圖 珠三角區域房地產面臨嚴格癿調控政策，房 地產投機環境緊張。深圳客戶努力尋找性價 比高癿投資機會。 通貨膨脹嚴重，貨幣貶值，大批客戶將手持 現金轉向投資實物。 碧桂

36、園集團針對項目迚行全國大力推廣，宣 傳成本高（發展商為溫州客戶包機前往項 目），推勱項目影響力。 現場客戶情況：現場認籌客戶中，深圳客占到現場客戶情況：現場認籌客戶中，深圳客占到80%80%的比例，全國及珠三角碧桂的比例，全國及珠三角碧桂 園老業主各占園老業主各占10%10%。 開盤流程開盤流程 五星級酒店 （易居現場） 銷售中心 （世聯現場） 美墅示范 區 沙灘、海灣 為避免現場客戶過多造成混亂，銷售人員電話告知客戶分 批到場時間，保證早上7點至下午5點鐘現場熱度。 維持現場秩序方面，由于客戶較多，發展商改變以往通過 提供餐飲、欣賞樂隊表演等傳統穩定客戶的方式，轉變為 通過提供樣板房參觀、沙

37、灘浴場開放、無邊際泳池開放等 現場體驗活動穩定尚未選房客戶，整體氛圍非常熱鬧。 項目開盤采用明源系統實施銷控，現場電子屏幕公布選房 結果銷售現場多臺電腦直接聯網銷控屏幕，預先付款預先 選房，在整體推出較多房源的情況下有效確保對現場銷控 的控制，防止一房多選、重選、反復選。方便規范、提高 效率。 易居現場流程（酒店易居現場流程（酒店1 1樓）樓） 電子屏幕選房區 認籌客戶等侯區 出口出口/ /入口入口 餐飲 區 世聯現場流程（銷售中心）世聯現場流程（銷售中心） 模型展示區/新到訪客戶 參觀區 認籌客戶專用出認籌客戶專用出 入口入口 銷售中心正門銷售中心正門 認籌客戶 等待區 餐飲區 電子屏幕選房

38、區 兩輪十六城巡展+丏場推介+百盤聯勱攪勱全國市場 75折雖是噱頭卻具備足夠吸引力，低價才是硬道理 打造除三亞外，又一個旅游度假地產癿熱點城市 聯合造勢 低價走量 景觀配套 區域亮點 “中國馬爾代夫”“南中國另一處三亞”如今癿巽寮灣及其周邊已成 為旅游度假產品癿另一熱點區。雙月灣、東部灣、金海灣、威尼斯灣 數灣拱月之勢形成，兵家必爭之態勢逐漸顯現 小結小結 0 20000 40000 60000 80000 100000 120000 140000 160000 180000 供應面積成交面積 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 供應套數成交套數 十里銀灘單個項目

39、供應面積已超過惠東十里銀灘單個項目供應面積已超過惠東20102010年全年供應面積，首次開盤成交年全年供應面積，首次開盤成交 面積遠遠超過面積遠遠超過20102010年全年成交。年全年成交。 惠東2010年及2011年上半年供應圖 供應成交情況供應成交情況/ /年份年份 20102010年年 20112011年上半年年上半年 碧桂園十里銀灘碧桂園十里銀灘 供應面積/ 562269 325423 595203 供應套數/套 5065 1971 4957 成交面積/ 316615 212285 446000 成交套數/套 2465 1514 3700 成交率 49% 77% 75% 7040 92

40、30 12658 20163 55315570 5680 5980 13370 15143 3000 6000 9000 12000 15000 18000 21000 2001200220032004200520062007200820092010 元/平方米 741 649 618 553 469 414 0 200 400 600 800 200520062007200820092010 萬平方米 深圳歷年住宅價格走勢：除08年出現下滑外，整 體價格呈上漲趨勢，。 深圳成交量自05年以來一直呈下降趨勢，由于08年存量較 大，09年市場好轉好，成交量急劇上升。 隨著深圳供應和成交量的下滑，

41、房價大幅上漲，投資客戶出現大量外溢現象，隨著深圳供應和成交量的下滑，房價大幅上漲，投資客戶出現大量外溢現象， 而地緣關系，使得惠州享有這份優越，惠東巽寮灣獨有的海岸線更是吸引客而地緣關系，使得惠州享有這份優越，惠東巽寮灣獨有的海岸線更是吸引客 戶的重要籌碼。戶的重要籌碼。 594 724 812 803 901 706 474 409 650 321 0 200 400 600 800 1000 2001200220032004200520062007200820092010 萬平方米 深圳歷年供應：自2005年至今深圳供應量呈逐年下 降趨勢，年均降浮12%，2010再創新低。 “七月流火，“七月流火， 引爆灣區生活”引爆灣區生活” 項目令巽寮在低迷中看見希望項目令巽寮在低迷中看見希望 惠東巽寮灣大盤集中，此次十里銀灘銷售開創歷叱，勢必激發區域影響 力，使后期項目帶來更多關注。 惠東巽寮灣讓深圳人、甚至全國不再陌生！ 惠東巽寮灣已載入旅游度假區癿行列！ Thanks for your attention Wish you a good day!