大型購物中心促銷活動折扣及加點計算（2頁）.doc
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大型購物中心促銷活動折扣及加點計算（2頁）.doc
1、促銷活動折扣及加點計算(1)送券，如買 300 送 150(2)抽獎，比如抽取 30-5000 等等(3)送獎品，送價值 180 元的領帶等等(4)限時免費，2 小時抽取 30 分鐘免費折扣談判前需明確的問題問題：商場的這些活動到底其折扣水平是什么？給商場加多少扣點合適，活動是上限折扣應該是多少？參加這樣的活動盈利狀況怎么樣？11：送券活動，買 300 送 150極限折扣：活動折扣300/（300+150）0.67（67 折）計算時考慮 10浮動概念2：什么叫 10浮動？金額超出 10。300*（1+10）買 330 送 150 元150 券*（1+10現金）買 160 元的產品330+160
2、490 元服裝產品支付的現金330+10340 元活動加點計算活動折扣實際340/4900.69（69 折）適當考慮到 7 折。門店 100 元產品平均能收回 70 元現金，如果門店扣點 25，100 元產品我們結帳 75 元，門店 （X）1：保證門店毛利率情況下應該加幾個點的問題70*0.2517.5 元70-17.552.5 元52.5/100525 折結帳525-0.7522.5 個點談判時的承擔比率加幾個點15 個點就可以了這是非常大力度的活動#:門店不受任何損失，僅僅是通過活動拉動銷售的情況霞加點（活動折扣）*（結帳折扣）-（結帳折扣）結帳折扣門店結帳率 100 元零售對應的批發額。
3、結帳折扣1-門店扣點2=1:抽取獎券比如說買 200 可以抽取 30-5000 元的獎券，其實基本 30 元的獎券居多，加權平均數30*80+100*15+200*4+5000*197 元相當如買 200 送 97 元計算方法是一樣的，先計算活動折扣220 元買 220 元產品送 97 元+10 元買 107 元的產品220+10 現金/107+220 產品75 折極限加點0.75*0.75-0.7518.75 個點（門店不承擔）22，抽取現金的情況，送 30-5000 現金約 30*8024 元，如果按照 30 元核算的話（200-30）現金/200 產品85 折0.85*0.75-0.7511 個點（5-6 個點就可以了）（3）送贈品的情況類似如抽取現金獎勵注意事項：確認贈品的真實成本核算方法跟上面是一樣的。4：限時免費2 個 小時抽取 30 分鐘免費折扣計算90/12075 折扣稅的
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