【培訓(xùn)】策劃培訓(xùn)加權(quán)定價(jià)法-沈陽五洲城 -房地產(chǎn)-2021（7頁）.pdf

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【培訓(xùn)】策劃培訓(xùn)加權(quán)定價(jià)法-沈陽五洲城 -房地產(chǎn)-2021（7頁）.pdf

1、沈陽五洲城項(xiàng)目營銷部策劃培訓(xùn)-加權(quán)定價(jià)法房地產(chǎn)定價(jià)分為幾大一成本定價(jià)法。目單價(jià)=目成本單價(jià)X加成率二爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法。爭(zhēng)單價(jià)主是從周目單價(jià)比三加權(quán)定價(jià)法。根據(jù)市場(chǎng)信息合各關(guān)數(shù)生成單價(jià)。四客戶反意向定價(jià)。卷查當(dāng)?shù)乜蛻舫惺軉蝺r(jià)。什么是加權(quán)定價(jià)法加權(quán)定價(jià)法主用于房地產(chǎn)定價(jià)為主它其實(shí)是對(duì)爭(zhēng)定價(jià)法的一深化和延伸。在之為比化定價(jià)法。定價(jià)方法指的是對(duì)目?jī)r(jià)格有影響的主因按其影響因的不同分別定權(quán)并對(duì)其中的每一單個(gè)因根據(jù)其優(yōu)劣予不同的分值然后擇與本目似的目比后分別一一予分值其次根據(jù)權(quán)乘以相應(yīng)分值求和得出各目的總分再次所得出的各目的總分與已知目的均價(jià)得出擬售目的均價(jià)最后根據(jù)位、發(fā)展、優(yōu)勢(shì)、劃價(jià)格整定出擬售價(jià)格。方

2、法其優(yōu)性在于將其定價(jià)影響因了化予的分值又僅僅是查對(duì)比得出不是取專家打分法使得分值的意性和波動(dòng)性比大且充分了市場(chǎng)求和業(yè)爭(zhēng)狀況。一目影響因權(quán)影響因價(jià)格位交開發(fā)實(shí)力商實(shí)力商業(yè)氛圍人流區(qū)流目模業(yè)態(tài)劃廣告推廣得分權(quán)價(jià)格4.5 5 6 6 6 6 7 8 8 9 9 74.50.125 沈陽特別正經(jīng)策劃群X 地理位置4.5 X 5 6 6 6 6 7 8 8 9 9 74.50.125 交通情況4 4 X 5 5 5 5 6 7 7 8 8 64.00.108 開發(fā)商實(shí)力3 3 4 X 4.5 4.5 4.5 5 6 6 7 7 54.50.092 經(jīng)營商實(shí)力3 3 4 4.5 X 4.5 4.5 5 6

3、 6 7 7 54.50.092 商業(yè)氛圍3 3 4 4.5 4.5 X 4.5 5 6 6 7 7 54.50.092 人流量3 3 4 4.5 4.5 4.5 X 5 6 6 7 7 54.50.092 面積區(qū)間2 2 3 4 4 4 4 X 5 5 6 6 45.00.076 車流量1 1 2 3 3 3 3 4 X 4.5 5 5 34.50.058 項(xiàng)目規(guī)模1 1 2 3 3 3 3 4 4.5 X 5 5 34.50.058 業(yè)態(tài)規(guī)劃0 0 1 2 2 2 2 3 4 4 X 4.5 24.50.041 廣告推廣0 0 1 2 2 2 2 3 4 4 4.5 X 24.50.041 合594 1 分是前幾的和分是根據(jù)每一與數(shù)值的比值得出的并作為權(quán)數(shù)的固定值。分/數(shù)值=分值二比化定價(jià)法影響因權(quán)比目 1比目 2比目 3比目 4擬售目?jī)r(jià)格0.125 地理位置0.125 交通情況0.1

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