【拓客】深圳_華僑城香山美墅果嶺_認籌蓄客方案建議（3頁）.doc
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【拓客】深圳_華僑城香山美墅果嶺_認籌蓄客方案建議（3頁）.doc
1、華僑城香山美墅華僑城香山美墅果嶺認籌果嶺認籌方案方案建議建議一、一、項目概況項目概況香山美墅果嶺由 4 棟超高層組成，項目共計 526 套，產(chǎn)品為約 164205 的 3+14+1 房,3 梯 3戶設計， 預計新天鵝堡項目于今年 6 月開盤， 暫定本項目于新天鵝堡開盤后一個月后開盤即 7 月 （取得預售）為開盤節(jié)點，按往年經(jīng)驗判斷，蓄客時間大約在 1-1.5 個月以內(nèi)，即暫定 5 月中開始蓄客。1004 新政后，未取得預售證項目不允許提前認籌，同時項目體量及節(jié)點與新天鵝堡項目相符，因此無論是從時間、任務重還是蓄客壓力方面形式均比往年更為嚴峻。二、二、市場案例分析市場案例分析（例舉市場上 100
2、4 新政后項目蓄客方式）1 1、市場背景市場背景：2016 年 1004 新政出臺后對于深圳房地產(chǎn)市場銷售行為進行了嚴格規(guī)范，其中項目未取得預售證的情況下禁止認籌， 新政后深圳各大蓄客期的項目均停止認籌或通過其他形式進行客戶甄選。2 2、市場案例：、市場案例：萬科瑧灣匯認籌方式：項目已取得預售證，2 月 13 日通過收取認籌金 100 萬元（不接受現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬方式，只能刷借記卡、 不能刷信用卡） 的方式進行認籌，客戶需持本人身份證， 委托他人的，需攜帶公證委托書、委托雙方的身份證件原件。此外，萬科瑧系列的瑧山府、瑧山道項目由于未取得預售證，因此新政后即停止認籌動作，也未采取其他方式進行認籌。招商
3、中環(huán)認籌方式：由于項目未取得預售證，新政出臺前以購買招商旗下高級會所會員（南海會等）為項目認籌方式，新政出臺后停止認籌，項目目前以客戶提交 10 萬元銀行征信流水資料及本人身份證進行誠意登記，對有效客戶進行甄選。萬科云城認籌方式：通過購買第三方基金平臺“騰訊理財通”進行認籌，客戶需每月轉(zhuǎn)入 20000 元理財基金并截屏留底，客戶需將此理財產(chǎn)品保存到簽約當天方可享受開盤 99 折優(yōu)惠。其他項目區(qū)域項目預售情況認籌方式龍華恒大時尚慧谷未取得預售 身份證免費辦理貴賓手冊華創(chuàng)云軒取得預售會員優(yōu)惠申請，交 3 萬享受開盤 98 折碧桂園榮匯取得預售通過意向卡登記，交 5 萬誠意金認籌。觀瀾金洪觀薈未取得預售 通過電商團購 3 萬抵 15 萬，5 萬享開盤 99 折。羅湖深南道 68 號未取得預售 辦理深南薈員，拿到預售前免費辦理，拿到預售證后交 5 萬享 99 折福田清鳳創(chuàng)投大廈取得預售前期認籌客戶
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