1、TOP 精英公寓返租方案精英公寓返租方案東方財富雙塔 TOP 精英公寓共有 376 間，到目前預訂、簽約的共 117 間，還有較大的量需要去化，僅僅以目前常規的銷售去化率會很慢。現在，消費者對 TOP 精英公寓的品質認同感較為強烈，也認同她是目前金華單身公寓中最高端的產品，同時，單身公寓投資者對未來出租的前景還存有較大疑慮，因此，營銷部擬拿出一部分單身公寓進行返租，以促進單身公寓的銷售。具體方案如下：1返租原則：促進銷售，消費者樂于接受，同時，保證一定的收益，避免補貼過大。2承租公司：最好是外部單位，且有一定的單身公寓經營經驗，如沒有這樣的承租公司，可有新黃浦公司的商管公司承租3擔保公司：由新
2、黃浦公司擔保，增加客戶的信任度，對客戶收益提供保障4銷售對象：投資者，先在麗水銷售，然后在金華推廣5返租比例：比例的標桿：20 年 70%按揭可以通過租金還貸；在目前單身公寓租賃市場租金略高6帶租約銷售數量：70 間，分兩期進行，第一期為 17 層的 38間。如銷售形勢良好，提價后再擴大返租數量7返租時間：5 年8返租比例：5.5%6.5%（分配見下表）17 層共 38 間，面積 1772.61M2，總價 9860169 元返租返租金額平均單間租金平均每間20 年月供承租承租租金平均每間租金差額第一年（5.5%）54230911891251第一年（4%）394407865147902第二年（5
3、.5%）54230911891251第二年（4%）394407865147902第三年（6%）59161012971251第三年（4%）394407865197203第四年（6%）59161012971251第四年（4.5%）443708973147902第五年（6.5%）64091114061251第五年（4.5%）443708973147902總計290874920706378381129從上表看出以下幾個問題：（1）返租租金平均每間 1189 元，與目前金華的單身公寓租賃市場比較，屬于較高的租金（2）承租方的租金平均每間平均 900 多元（3）5 年返租與承租相差 838112 元，補貼資金較大（4）20 年還貸月供與前 4 年租金相差無幾，對投資的促進不是很有力10.解決辦法：單價提高 150200 元，以彌補一定的缺口11.外面公司承租顯然補貼的較多，商管公司自己經營有可能補貼少
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