大院4月12日直播腳本（4頁(yè)）.docx

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大院4月12日直播腳本（4頁(yè)）.docx

1、大院【4 月 12 日】直播腳本一、直播概況直播時(shí)間：4 月 12 日 20:00直播地點(diǎn)：售樓部（20:00）主播：改改直播形式：1、買房小知識(shí)普及2、直播聊天引出主題3、過(guò)渡到項(xiàng)目并講解4、互動(dòng)抽獎(jiǎng)5、建立客戶群4 月 12 日 20：00主題：太厲害！揭秘大院為啥能在 19 年賣出 1300 套！疫情期間新活動(dòng)買房送車位1-10 分鐘開(kāi)場(chǎng)白，介紹自己的身份，盡量平易近人，態(tài)度客觀些，開(kāi)始就敞開(kāi)說(shuō)有什么關(guān)于買房的都可以提問(wèn)，而不是說(shuō)僅提供本項(xiàng)目的咨詢。這一階段主要是等待觀看者進(jìn)場(chǎng)，以及留住觀看者閑聊時(shí)間，拋出一些話題。比如，大院一年賣了 1300 套房子，業(yè)主為啥選擇他。（可以用自己認(rèn)識(shí)

2、的業(yè)主來(lái)舉例說(shuō)（學(xué)校、施工速度及質(zhì)量、開(kāi)放商注重實(shí)力等）歡迎大家進(jìn)入直播間（同時(shí)告訴大家馬上要抽獎(jiǎng) 10 分鐘抽現(xiàn)金紅包（50、100）并預(yù)告人數(shù)滿 100 人時(shí)抽更多豪禮！同時(shí)助理做好準(zhǔn)備，截圖抽獎(jiǎng)后，助理在公屏說(shuō)話，中獎(jiǎng)人聯(lián)系助理，領(lǐng)取紅包。10-20 分鐘項(xiàng)目介紹，可根據(jù)情況看看是否有提問(wèn)本項(xiàng)目的問(wèn)題。也可找托來(lái)進(jìn)行提問(wèn)，順其自然過(guò)渡到項(xiàng)目情況介紹首先圍繞“買房送車位”展開(kāi)我們的話題介紹（重點(diǎn)講 3 居的好處、130 的總價(jià)、戶型的優(yōu)點(diǎn)、無(wú)需太多描述語(yǔ)，用詞不用太專業(yè)，依舊用和別人拉家常的語(yǔ)氣進(jìn)行闡述即可）展示記憶枕，人數(shù)滿 100 人時(shí)抽獎(jiǎng)，截圖抽獎(jiǎng)后，助理在公屏說(shuō)話，中獎(jiǎng)人聯(lián)系助理，

3、領(lǐng)取紅包。預(yù)告滿 200 人繼續(xù)抽獎(jiǎng)200 人抽吹風(fēng)機(jī)（展示）20-30 分鐘閑聊時(shí)間，觀眾有問(wèn)題則回答問(wèn)題，沒(méi)有問(wèn)題則聊聊一些買房子要注意的點(diǎn)話題建議：少出門多在家就很無(wú)聊的時(shí)候，找些什么樂(lè)趣，像玩些什么手游，做了哪些美食，有什么推薦的電影等等，預(yù)告下接下來(lái)有驚喜大獎(jiǎng)送出展示蠶絲被，人數(shù)滿 300 人時(shí)抽獎(jiǎng)，截圖抽獎(jiǎng)后，助理在公屏說(shuō)話，中獎(jiǎng)人聯(lián)系助理，領(lǐng)取紅包。預(yù)告滿 400 人繼續(xù)抽獎(jiǎng)400 人抽榨汁機(jī)（展示）30-40 分鐘項(xiàng)目介紹時(shí)間、進(jìn)行抽獎(jiǎng)這時(shí)候人較多，可以詳細(xì)說(shuō)說(shuō)勁銷 1300 套的原因（銷講），然后講出最近買房的優(yōu)惠、引出來(lái)買房送車位的促銷活動(dòng)，數(shù)量有限，讓人感覺(jué)到這個(gè)階段買房是抄底的最佳時(shí)機(jī)！人數(shù)滿 500 繼續(xù)抽現(xiàn)金紅包（50-100）40-50 分鐘閑聊時(shí)間，還是及時(shí)進(jìn)行問(wèn)題互動(dòng)說(shuō)明買房子要精挑細(xì)選，尤其經(jīng)過(guò)疫情過(guò)后，好小區(qū)對(duì)于生活的重要程度，同時(shí)表明這時(shí)候是集中

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