1、謹(jǐn)呈：碧桂園控股有限公司謹(jǐn)呈：碧桂園控股有限公司 世聯(lián)地產(chǎn)世聯(lián)地產(chǎn) 2010.12 碧桂園十里銀灘營(yíng)銷策劃報(bào)告 中國(guó)海岸線上的下一個(gè)傳奇中國(guó)海岸線上的下一個(gè)傳奇 競(jìng)爭(zhēng)。 1 海宸項(xiàng)目海宸項(xiàng)目 合生濱海城合生濱海城 碧桂園十里銀灘碧桂園十里銀灘 合正合正東部灣東部灣 萬(wàn)科雙月灣項(xiàng)目萬(wàn)科雙月灣項(xiàng)目 金融街金融街金海灣金海灣 富茂威尼斯灣富茂威尼斯灣 中信項(xiàng)目中信項(xiàng)目 華僑城項(xiàng)目華僑城項(xiàng)目 皇庭波西塔諾皇庭波西塔諾 南中國(guó)最后的海 岸線。 隨著城市進(jìn)程的 推進(jìn)，深、莞、惠 已形成大深圳的區(qū) 域格局，濱海開發(fā) 向東延伸成為必然 趨勢(shì)。 萬(wàn)科、金融街、萬(wàn)科、金融街、 碧桂園、合生創(chuàng)展、碧桂園、合生創(chuàng)展、

2、 合正、中信、華僑合正、中信、華僑 城城等諸多眾多品牌 開發(fā)商進(jìn)駐，預(yù)計(jì) 整體建設(shè)規(guī)模將超 過(guò)5000萬(wàn)平米，南南 中國(guó)最高檔次的中國(guó)最高檔次的 富人私家度假勝富人私家度假勝 地已是呼之欲出。地已是呼之欲出。 大深圳東部濱海灣區(qū)格局 地產(chǎn)巨頭齊進(jìn)駐，建南中國(guó)最高檔次富人私家度假灣勝地 2011.07 2010.12 2011.06 目前在售濱海項(xiàng)目?jī)H金海灣，2008年6月入市，是區(qū)域 內(nèi)規(guī)模最大、入市最早的項(xiàng)目，現(xiàn)開發(fā)已呈規(guī)模。 自2010年年底開始，東部濱海新增入市項(xiàng)目將達(dá)六個(gè)， 品牌開發(fā)商項(xiàng)目密集，供應(yīng)集中爆發(fā)，本項(xiàng)目將面臨供應(yīng)集中爆發(fā)，本項(xiàng)目將面臨 激烈的競(jìng)爭(zhēng)。激烈的競(jìng)爭(zhēng)。 未來(lái)隨著區(qū)域

3、內(nèi)開發(fā)力度的加強(qiáng)，將會(huì)有更多的項(xiàng)目參 與到東部灣去的競(jìng)爭(zhēng)中，如中信項(xiàng)目、華僑城項(xiàng)目，富茂中信項(xiàng)目、華僑城項(xiàng)目，富茂 威尼斯灣項(xiàng)目等。威尼斯灣項(xiàng)目等。 大格局下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)供應(yīng)密集，2011年將開啟南中國(guó)東部濱海度假元年 合正東部灣， 建面56.7萬(wàn)，250-300獨(dú)棟、雙拼聯(lián)排，50-150公寓， 100-200洋房 金海灣，11年中即將推售30套獨(dú)棟別墅，主力戶型在300-500平米之間，1500套公寓 碧桂園.十里銀灘，建面159萬(wàn) ，別墅+高層，別墅160450 ，49-160洋房 海宸項(xiàng)目，建面11萬(wàn)，預(yù)計(jì)2011年上半年入市，包括公寓和別墅，面積區(qū)間在100500 萬(wàn)科雙月灣，建面

4、約22萬(wàn)，預(yù)計(jì)2011年6月份入市，產(chǎn)品包括別墅洋房、公寓、高層 合生濱海城，建面848萬(wàn)，首期133萬(wàn)，聯(lián)排265-270平米142套；獨(dú)棟804平米22套；洋房130-180平米372套 皇庭波希塔諾，建面65萬(wàn)，一期純別墅10萬(wàn)，160-340平米聯(lián)排、120-270平米疊拼和少量小獨(dú)棟，共602套 市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目： 2011年?yáng)|部濱海市場(chǎng)齊放量，本項(xiàng)目入市面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng) 項(xiàng)目 建面 容積率 規(guī)劃配套 海景 比較 沙灘 質(zhì)量 項(xiàng)目形象 啟動(dòng)規(guī) 模 首期產(chǎn)品 入市 時(shí)間 距深 圳距 離 合生濱 海城 828 萬(wàn) 2 海上歡樂(lè)島、 山地高爾 夫、 海上高爾夫練習(xí)場(chǎng)、 藝術(shù)公園、 健康養(yǎng)生館

5、、 超五星級(jí)海上王府酒店、 豪華會(huì)所、露天網(wǎng)球場(chǎng)、 高級(jí)游艇會(huì)等。 較 好 無(wú) 富人終極 海生活理 想 133 萬(wàn) 聯(lián)排265-270平米，獨(dú)棟 804平米，洋房130-180平 米 10年 底 0.6 0.8小 時(shí) 皇廷波 希塔諾 65 萬(wàn) 2.1 酒店、商業(yè)、幼兒園 較 差 無(wú) 地中海風(fēng) 情小鎮(zhèn) 10萬(wàn) 疊拼126-162平米，聯(lián)排 170-243平米，雙拼300平， 獨(dú)棟384-596平 10年 底 0.6 0.8小 時(shí) 海宸項(xiàng) 目 11 萬(wàn) 0.69 五星級(jí)酒店 較 好 較好 公寓100-200平，聯(lián)排300- 400平，獨(dú)棟400以上 11年 上 2小時(shí) 合正東 部灣 56. 7萬(wàn)

6、0.89 高爾夫、游艇會(huì)、網(wǎng)球 場(chǎng)、SPA中心、會(huì)所、 海景酒吧、特色餐廳、 無(wú)邊際游泳池、風(fēng)情商 業(yè)街、五星級(jí)酒店等 好 一般 環(huán)球度假， 奢享一灣 8萬(wàn) 250-300獨(dú)棟、雙拼聯(lián)排 50-150公寓，100-200 洋房 11年5 月 1 1.5小 時(shí) 萬(wàn)科雙 月灣 120 萬(wàn) 1.5 酒店、游艇碼頭、商業(yè) 街 很 好 很好 21.6 萬(wàn) 高層46131平，洋房 101164平，公寓5683平， 雙拼181220平，四拼 181220平 11年6 月 2個(gè)半 小時(shí) 金海灣 3千 萬(wàn) 0.8 喜來(lái)登酒店、美食街、 水上巴士、游艇碼頭、 山地高爾夫、露天電影 院、藝術(shù)家部落 很 好 很好 中

7、國(guó)的馬 爾代夫 公寓60-120平，別墅300- 500平 11年 中 1.5 2個(gè)小 時(shí) 本項(xiàng)目本項(xiàng)目 3千千 畝畝 2.63 星級(jí)酒店、風(fēng)情商 業(yè)街、海洋公園、 游艇碼頭 很很 好好 很好很好 62萬(wàn)萬(wàn) 49160 洋房，洋房，150 170 聯(lián)排，聯(lián)排，210450 雙拼雙拼 11年年 7月月 1小時(shí)小時(shí) 內(nèi)內(nèi) 短期內(nèi)，本項(xiàng)目高層面臨東部灣、金海灣和雙月灣的直接競(jìng)爭(zhēng)，別墅將面臨其他短期內(nèi)，本項(xiàng)目高層面臨東部灣、金海灣和雙月灣的直接競(jìng)爭(zhēng)，別墅將面臨其他 項(xiàng)目的差異化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的差異化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) A 屬性屬性 項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱 預(yù)計(jì)推售時(shí)間預(yù)計(jì)推售時(shí)間 套數(shù) 主力戶型主力戶型 配套配套 資源

8、資源 在售 項(xiàng)目 新推 金海灣 2011年中 1500 60120平公寓 喜來(lái)登酒店、美食 街、水上巴士、游 艇碼頭、山地高爾 夫、露天電影院、 藝術(shù)家部落 海岸線、山體 資源、沙灘 新推 項(xiàng)目 盤點(diǎn) 合正東部灣 2011年上半年 200 50150平公寓 高爾夫、游艇會(huì)、 網(wǎng)球場(chǎng)、SPA中心、 會(huì)所、海景酒吧、 特色餐廳、無(wú)邊際 游泳池、風(fēng)情商業(yè) 街、五星級(jí)酒店等 海岸線、山體 資源，無(wú)沙灘 100 100-200平洋房 合生濱海城 2011年上半年 372 130180平米 濱海休閑區(qū)、酒店 、 游艇會(huì)等頂級(jí)度假 配套 內(nèi)海、山體資 源 海宸項(xiàng)目 2011年上半年 270 100-200平

9、公寓 五星級(jí)酒店 海岸線、沙灘 萬(wàn)科雙月灣 2011年6月 1664 46-131平高層 酒店、游艇碼頭、 商業(yè)街 雙灣、海岸線、 沙灘 588 56-83平公寓 144 101-164平洋房 本項(xiàng)目本項(xiàng)目 2011年年7月月 4886 49160平米平米 星級(jí)酒店、風(fēng)情商星級(jí)酒店、風(fēng)情商 業(yè)街、海洋公園業(yè)街、海洋公園 沙灘、一線海沙灘、一線海 景景 高層產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)思考高層產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)思考:2011:2011年上半年濱海線高層洋房公寓量約年上半年濱海線高層洋房公寓量約 97249724套，以套，以5050130 130 為市場(chǎng)的主力供應(yīng)產(chǎn)品，供應(yīng)量大，為市場(chǎng)的主力供應(yīng)產(chǎn)品，供應(yīng)量大， 本項(xiàng)目主要面臨

10、金海灣和萬(wàn)科雙月灣的競(jìng)爭(zhēng)。本項(xiàng)目主要面臨金海灣和萬(wàn)科雙月灣的競(jìng)爭(zhēng)。 屬性屬性 項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱 預(yù)計(jì)推售時(shí)間預(yù)計(jì)推售時(shí)間 套數(shù)套數(shù) 主力戶型主力戶型 在售項(xiàng) 目新推 金海灣 2011年中 30 獨(dú)棟 300500平 新推項(xiàng) 目盤點(diǎn) 合正東部灣 2011年5月 150 聯(lián)排250350平，獨(dú)棟320平 皇廷波希塔諾 2011年上半年 328 疊拼126-162平 250 聯(lián)排175-243平 14 雙拼298-302平 10 獨(dú)棟384-596平 合生濱海城 2011年上半年 142 聯(lián)排265270平 22 獨(dú)棟804平米 海宸項(xiàng)目 2011年上半年 60 聯(lián)排300400平 獨(dú)棟400平米以

11、上 萬(wàn)科雙月灣 2011年6月 100 聯(lián)排181220平 38 雙拼181220平 本項(xiàng)目本項(xiàng)目 2011年年7月月 110 雙拼雙拼210220、 260450平平 52 聯(lián)排聯(lián)排150170平平 別墅競(jìng)爭(zhēng)思考別墅競(jìng)爭(zhēng)思考:2011:2011年上半年別墅供應(yīng)量約年上半年別墅供應(yīng)量約13041304套，產(chǎn)品差異套，產(chǎn)品差異 化明顯，以化明顯，以220220平米以上戶型為主，本項(xiàng)目戶型面積偏小，直平米以上戶型為主，本項(xiàng)目戶型面積偏小，直 接競(jìng)爭(zhēng)較弱，但面臨差異化競(jìng)爭(zhēng)。接競(jìng)爭(zhēng)較弱，但面臨差異化競(jìng)爭(zhēng)。 B 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 未來(lái)競(jìng)爭(zhēng) 別墅 競(jìng)爭(zhēng)少 未來(lái)別墅整體供應(yīng)量大，但本項(xiàng)目別墅產(chǎn)品 面積偏小，直接競(jìng)爭(zhēng)

12、不大，主要來(lái)自萬(wàn)科雙 月灣，同時(shí)面臨合正東部灣、皇廷波希塔諾 合生濱海城的差異化競(jìng)爭(zhēng)。 高層 競(jìng)爭(zhēng)激烈 主要來(lái)自區(qū)域內(nèi)在售項(xiàng)目新推+未來(lái)新推項(xiàng)目， 未來(lái)供應(yīng)量大，重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目為金海灣、萬(wàn) 科雙月灣，以及其他項(xiàng)目散點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)。 別墅產(chǎn)品面積較小，總價(jià)較低，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯， 高層產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯，未來(lái)供應(yīng)量大，消化壓力巨大。 基于資源、區(qū)位、產(chǎn)品及規(guī)模等因素，確定金海灣、合正東部灣、 萬(wàn)科雙月灣為本項(xiàng)目的重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 微觀市場(chǎng)小結(jié)： 2011年入市項(xiàng)目供應(yīng)量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)程度高層別墅 規(guī)模超大：24平方公里規(guī)劃用地，一期容積率0.8 產(chǎn)品以度假為主：別墅+高層公寓的產(chǎn)品組合 度假配套豐富：喜來(lái)登

13、酒店、美食街、水上巴士、游艇碼頭、山 地高爾夫、露天電影院、藝術(shù)家部落 資源強(qiáng)勢(shì)：11公里長(zhǎng)天然白金沙灘，16公里的海岸線，60畝紅 樹林，99個(gè)大大小小的洲島，8個(gè)月形海灣，優(yōu)質(zhì)天然海水浴場(chǎng) 項(xiàng)目位臵：惠州大亞灣東岸，惠東巽寮旅游度假區(qū) 06-08年， 項(xiàng)目啟動(dòng) 和準(zhǔn)備期 基本完成各項(xiàng) 土地盤整和接 收、各項(xiàng)前期 規(guī)劃 1、土地盤整接收 2、總體規(guī)劃及各項(xiàng)詳規(guī)編制完成 3、喜來(lái)登酒店開業(yè)和首個(gè)銷售物業(yè)成功銷售 09-11年， 先期項(xiàng)目 和配套設(shè) 施建設(shè)期 初步形成具備 基本市政、配 套商業(yè)、旅游 等設(shè)施的濱海 度假區(qū) 1、各項(xiàng)市政配套設(shè)施基本完成 2、中區(qū)配套商業(yè)、旅游項(xiàng)目開業(yè)、碼頭建成 3

14、、體育公園建成開業(yè)、南區(qū)形成五星級(jí)度假 酒店群 12-18年， 高速發(fā)展 期 豐富休閑度假 設(shè)施、沉淀區(qū) 域常住人口 1、引進(jìn)大型學(xué)校、康體醫(yī)療機(jī)構(gòu)（健康體驗(yàn) 中心開業(yè)） 2、銷售類物業(yè)大量開發(fā)，完善的生活配套、 沉淀常住人口 項(xiàng)目開發(fā)階段：3個(gè)階段完成 重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析1：金海灣 24平方公里南中國(guó)頂級(jí)大眾度假灣區(qū) 主題旅游區(qū) 配套服務(wù)區(qū) 居住區(qū) 生態(tài)公園 主要城鎮(zhèn) 中心區(qū) 度假旅游 配套區(qū) 高爾夫球場(chǎng) 五星酒店群 國(guó)際休閑區(qū) 休閑居住區(qū) 休閑居住區(qū) 北區(qū)原生態(tài)旅游建設(shè)啟動(dòng)、生活配套建設(shè)完善北區(qū)原生態(tài)旅游建設(shè)啟動(dòng)、生活配套建設(shè)完善 基本配套建設(shè)：學(xué)校、醫(yī)院等生活配套將相繼投入使用、野趣探險(xiǎn)公

15、園、 山間遠(yuǎn)足路線等北區(qū)原生態(tài)旅游設(shè)施、高爾夫； 基本以市政配套建設(shè)和基礎(chǔ)建設(shè)為主基本以市政配套建設(shè)和基礎(chǔ)建設(shè)為主 基本配套建設(shè)：金海灣大道、喜來(lái)登度假酒店、高爾夫練習(xí)場(chǎng) 中區(qū)休閑娛樂(lè)設(shè)施、商業(yè)配套投入使用中區(qū)休閑娛樂(lè)設(shè)施、商業(yè)配套投入使用 基本配套建設(shè)：銀灘路濱海帶、中區(qū)酒吧街開業(yè)，天后宮、內(nèi)灣碼頭、 五星級(jí)酒店群，金海灣喜來(lái)登度假酒店，金海灣海宸度假酒店，金海灣康 帝度假酒店，金海灣嘉華度假酒店。世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的天后宮。 北區(qū)：綠之北區(qū)：綠之 海洋，生態(tài)海洋，生態(tài) 保護(hù)觀光區(qū)保護(hù)觀光區(qū) 作為生態(tài)保護(hù)基 地，已發(fā)展紅樹 林公園、特色酒 店企業(yè)培訓(xùn)基地、 中低密度住宅區(qū) 為主 中區(qū)：深藍(lán)中

16、區(qū)：深藍(lán) 小鎮(zhèn)，濱海小鎮(zhèn)，濱海 休閑新市鎮(zhèn)休閑新市鎮(zhèn) 度假式公寓、高 尚住宅區(qū)、酒店、 中央廣場(chǎng)、游艇 俱樂(lè)部、碼頭等 類型，配套齊全 的濱海休閑小鎮(zhèn) 南區(qū)：世外南區(qū)：世外 桃源，低密桃源，低密 度休閑度假度休閑度假 區(qū)區(qū) 以發(fā)展高爾夫、 五星級(jí)酒店，高 端度假物業(yè)，利 用現(xiàn)有水系及內(nèi) 灣布局游艇別墅 金海灣規(guī)劃： 市政設(shè)施與配套先行大盤規(guī)劃理念 規(guī)劃理念：規(guī)劃理念：市政基礎(chǔ)設(shè)施先行 、商業(yè)服務(wù)配套先行 、旅游設(shè)施先行 、 環(huán)境景觀提升先行 2 3 鳳池島鳳池島 4 7 5 6 8 主要住宅分布主要住宅分布 傳統(tǒng)高檔度假區(qū)傳統(tǒng)高檔度假區(qū) 海尚灣畔公寓 房型 面積 套數(shù) 比例 公寓 A 一房一廳

17、 54-58 356 36.25% B 一房一廳 57-61 514 52.34% C 兩房?jī)蓮d 134-139 18 1.83% D 一房一廳 82-85 16 1.63% 復(fù)式 復(fù)式 54-134 78 7.94% 982 08年6月15日，鳳池島酒店式公寓開盤，建面2.9萬(wàn)，共442 套，淡市下開盤銷售率90%，實(shí)現(xiàn)均價(jià)8500元/平。 09年8月1日，鳳池島北山頭別墅，32套，180-420平，售罄。 09年9月，推鳳池島休閑公寓，391套，50-100平，一個(gè)月 售罄，9000-9500元/平。 10年8月21日，推鳳池島南山頭別墅，32套，204平雙拼、 聯(lián)排，開盤銷售16套，均價(jià)

18、2.8萬(wàn)/平米。 10年9月18日，海尚灣畔54-120平公寓開盤，建面7萬(wàn)平， 開盤推出763套，銷售645套，銷售率85%，實(shí)現(xiàn)均價(jià)1.2萬(wàn)/平 米。 金海灣強(qiáng)勢(shì)牽引珠三角客戶，成交客戶中深圳客戶占到7成。 依靠強(qiáng)勢(shì)的海景資源，高端的度假配套成功牽引深圳客戶，本項(xiàng)目直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 金海灣產(chǎn)品及推售： 別墅+高層公寓，11年中將推1500套60-120 平高層公寓，30套300-500平別墅 金海灣營(yíng)銷定位： 中國(guó).惠州.巽寮灣，中國(guó)的馬爾代夫 項(xiàng)目的推廣形象：項(xiàng)目的推廣形象： 11公里白色沙灘、公里白色沙灘、16公里原生海岸線、公里原生海岸線、24平方公里濱海大城，“中國(guó)的馬爾代平方公里濱海

19、大城，“中國(guó)的馬爾代 夫”，中國(guó)海岸帶上一段神奇的珍藏夫”，中國(guó)海岸帶上一段神奇的珍藏 項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)：海景項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)：海景+規(guī)劃規(guī)劃 資源資源+大盤規(guī)劃，最稀缺的資源、最恢宏的氣勢(shì)、最早立勢(shì)，區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者形象。大盤規(guī)劃，最稀缺的資源、最恢宏的氣勢(shì)、最早立勢(shì)，區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者形象。 環(huán)繞花園 客廳、 餐廳 衛(wèi)生間 衣帽間 臥室套房 主臥室套房 衣帽間 衛(wèi)生間 臥室套房 衛(wèi)生間 衣帽間 衛(wèi)生間 衣帽間 臥室套房 廚 房 露臺(tái) 露臺(tái) 一樓 二 樓 三樓 3面環(huán)繞景觀花園 7.6米開間，闊綽客廳 全套房設(shè)計(jì)，臥室、衣帽間、衛(wèi)生間 全海景豪華主臥套房，大尺度舒適浴室、衣帽間、海景露臺(tái) 本項(xiàng)目與金海灣戶型對(duì)

20、比全套房海景公寓、更舒適全套房海景公寓、更舒適 4米寬景陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)， 一線海景、灣景。 主臥、客廳均享 受一線海景。 戶型方正，動(dòng)靜 分區(qū)，舒適合理 大開間海景主臥， 方正通透。 廚房 衛(wèi)生間 觀景 陽(yáng)臺(tái) 臥室 約55平一房一廳海景公寓 金海灣金海灣 觀景陽(yáng)臺(tái)觀景陽(yáng)臺(tái) 客廳客廳 臥室臥室 廚房廚房 衛(wèi)生間衛(wèi)生間 本項(xiàng)目本項(xiàng)目 坐擁海灣，戶戶 觀一線海景，內(nèi)部 園景 海景主臥、客廳， 觀景陽(yáng)臺(tái) 戶型方正，動(dòng)靜 分區(qū) 衛(wèi)生間可自然采 光，干濕分區(qū) 廚房操作面寬， 更舒適合理 約220平雙拼別墅 四房3廳3衛(wèi)1廚 四房2廳5衛(wèi)1廚 三重超大景觀花 園 豪綽雙車位 7.2米開間 獨(dú)立洗漱間，雙 觀海客臥

21、套房 全海景主臥、衣 帽間、洗漱間、 獨(dú)立書房 雙景觀露臺(tái)，豪 氣氣派 雙車位 客臥 花園 花園 花園 餐廳客廳 客臥 客臥 套房 露臺(tái) 露臺(tái) 書房 全主臥 套房 衣帽 間 衛(wèi) 生 間 臥室 山地高爾夫練習(xí)場(chǎng)山地高爾夫練習(xí)場(chǎng) 山體網(wǎng)球場(chǎng)山體網(wǎng)球場(chǎng) 資源：2公里海景風(fēng)光帶（親 海棧道）、銀色貝沙灘 占地面積:133萬(wàn)m2 建筑面積:56.7萬(wàn)m2 容積率：0.89 產(chǎn)品： 公寓、洋房、聯(lián)排、 獨(dú)棟。 地勢(shì)起伏，形態(tài)豐富。 配套：標(biāo)準(zhǔn)18洞山麓高爾夫、 東部灣游艇會(huì)、私家登山道、網(wǎng) 球場(chǎng)、大型SPA中心、大型會(huì)所、 海景酒吧、咖啡西餐廳、特色餐 廳、無(wú)邊際風(fēng)情游泳池、風(fēng)情商 業(yè)街、五星級(jí)酒店等。

22、重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析 2： 合正東部灣強(qiáng)勢(shì)配套打造全度假灣區(qū)，精品度假 首期 指標(biāo) 占地16萬(wàn)，建面8.5萬(wàn)，容 積率0.52 產(chǎn)品 200套 50-150公寓 100套 100-200洋房； 150套 250-350聯(lián)排； 320平獨(dú)棟 項(xiàng)目的推廣形象：項(xiàng)目的推廣形象： 環(huán)球度假，奢享一灣。環(huán)球度假，奢享一灣。2公里海景風(fēng)光帶（親海棧道）、銀色貝沙灘，頂級(jí)配公里海景風(fēng)光帶（親海棧道）、銀色貝沙灘，頂級(jí)配 套打造濱海純度假天堂。套打造濱海純度假天堂。 東部灣營(yíng)銷定位： 合正東部灣全度假海灣，深圳再向東 項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)：配套項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)：配套+精品度假精品度假 配套，最頂級(jí)齊全的度假功能配套，全度

23、假濱海富人玩樂(lè)天堂配套，最頂級(jí)齊全的度假功能配套，全度假濱海富人玩樂(lè)天堂 本項(xiàng)目與東部灣戶型對(duì)比別墅入戶花園大，觀景更好別墅入戶花園大，觀景更好 東部灣：246平3房2廳4衛(wèi)聯(lián)排 本項(xiàng)目：243平3房3廳3衛(wèi)聯(lián)排 10.6米開間，17米進(jìn)深，單車位，二層 8米闊綽客廳，私家泳池 全套房設(shè)計(jì)，臥室、衣帽間、衛(wèi)生間 全海景豪華主臥套房，書房、衣帽間、衛(wèi)生間、SPA 客廳、餐廳客廳、餐廳 廚房廚房 衛(wèi)生間衛(wèi)生間 次臥套房次臥套房 衣衣 帽帽 間間 衛(wèi)生間衛(wèi)生間 主臥套房主臥套房 衛(wèi)衛(wèi) 生生 間間 SPA 私家泳池私家泳池 衣衣 帽帽 間間 次臥套房次臥套房 衛(wèi)生間衛(wèi)生間 書書 房房 衣帽間衣帽間 一

24、樓一樓 二樓二樓 車位車位 5.2米開間，12.4米進(jìn)深，三層 28平米舒適入戶花園、多觀景露臺(tái) 全海景豪華主臥套房，書房、衣帽間、衛(wèi)生間、超大觀景陽(yáng) 臺(tái) 主臥套房主臥套房 衛(wèi)衛(wèi) 生生 間間 衣衣 帽帽 間間 書書 房房 客廳客廳 廚房廚房 餐廳餐廳 衛(wèi)生間衛(wèi)生間 入戶花園入戶花園 次臥套房次臥套房 兒童房?jī)和?衛(wèi)衛(wèi) 生生 間間 生活陽(yáng)臺(tái)生活陽(yáng)臺(tái) 露臺(tái)露臺(tái) 露臺(tái)露臺(tái) 露臺(tái)露臺(tái) 陽(yáng)臺(tái)陽(yáng)臺(tái) 一樓一樓 二樓二樓 三樓三樓 重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析3： 萬(wàn)科雙月灣2.5公里雙海岸線，VO定制服務(wù)度假 一期展示一期展示 資源：約2.5公里雙海岸線沙灘 占地面積:76.7萬(wàn)m2 建筑面積:120萬(wàn)m2 容積率：

25、1.37 住宅建面：99.8萬(wàn)m2 酒店建面：2.64萬(wàn)m2 配套建面：2.68萬(wàn)m2 產(chǎn)品：西班牙式公寓、洋房、別墅 配套：游艇會(huì)、風(fēng)情商業(yè)街、五星 級(jí)酒店等 入市時(shí)間：11年6月 VO定制服務(wù)：借鑒國(guó)際club med 度假體系，重點(diǎn)打造適合不同年齡層 的服務(wù)體系，并配備自已的管理團(tuán)隊(duì) 核心賣點(diǎn)：品牌+服務(wù)，一線雙海灣資源、萬(wàn)科品牌、VO服務(wù) 戶型面積 套數(shù) 總面積 高層 一房 46 832 38272 二房 75 416 31200 三房 131 416 54496 小計(jì) 1664 123968 洋房 三房 140 36 5040 三房 101 36 3636 三房 118 36 424

26、8 四房 164 36 5904 小計(jì) 144 18828 公寓 單房 56 340 10080 單房 60 136 4320 一房 83 112 5312 小計(jì) 588 36496 四拼 三房 181 50 10136 四房 220 50 16720 小計(jì) 100 20050 雙拼 181 18 10136 220 20 16720 小計(jì) 138 7658 總計(jì) 2534 207000 別墅 洋房 高層 公寓 萬(wàn)科雙月灣產(chǎn)品： 高層+別墅+洋房，主力戶型46-131平高層，一期約20萬(wàn) 產(chǎn)品線豐富，推貨量大，與本項(xiàng)目構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng) 環(huán)繞花園 客廳、 餐廳 衛(wèi)生間 衣帽間 臥室套房 主臥室套房

27、衣帽間 衛(wèi)生間 臥室套房 衛(wèi)生間 衣帽間 衛(wèi)生間 衣帽間 臥室套房 廚 房 露臺(tái) 露臺(tái) 一樓 二 樓 三樓 本項(xiàng)目與雙月灣戶型對(duì)比全套房別墅，三層觀海景全套房別墅，三層觀海景 約約5555平一房一廳海景公寓平一房一廳海景公寓 約約220220平雙拼別墅平雙拼別墅 觀景陽(yáng)臺(tái)觀景陽(yáng)臺(tái) 客廳客廳 臥室臥室 廚房廚房 衛(wèi)生間衛(wèi)生間 本項(xiàng)目本項(xiàng)目 坐擁海灣，戶戶 觀一線海景，內(nèi)部 園景 大開間海景主臥、 客廳，觀景陽(yáng)臺(tái) 長(zhǎng)方形戶型，動(dòng) 靜分區(qū) 衛(wèi)生間可自然采 光，干濕分區(qū) 廚房操作面寬， 舒適合理 衛(wèi)生間衛(wèi)生間 臥室臥室 陽(yáng)臺(tái)陽(yáng)臺(tái) 廚房廚房 戶型方正，實(shí)用 3.6米開間海景主 臥，觀景陽(yáng)臺(tái) 視線通透，采

28、光 好 廚房操作面寬 約15平米闊綽衛(wèi) 生間 3面環(huán)繞景觀花園,三層 7.6米開間，闊綽客廳 4套全套房設(shè)計(jì)，臥室、衣帽間、衛(wèi)生間、觀景露臺(tái) 全海景豪華主臥套房，大尺度舒適浴室、衣帽間、海景露臺(tái) 四房2廳5衛(wèi)1廚 3面環(huán)繞景觀花園，二 層 室外燒烤、露天餐廳 9米開間，15.3米進(jìn)深， 舒適闊綽客廳 雙全套房設(shè)計(jì)，臥室、 衛(wèi)生間、觀景露臺(tái) 全海景超大主臥套房， 海景露臺(tái) 270度主臥景觀浴室 四房2廳3衛(wèi)1廚 雙月灣雙月灣 衛(wèi) 生 間 次臥套房 衛(wèi) 生 間 景觀 浴室 露臺(tái) 觀景臺(tái) 客廳、餐廳 露天餐廳 衛(wèi)生間 客臥 客臥 后院 一樓 二樓 規(guī)模（建面）規(guī)模（建面） 景觀資源景觀資源 到深圳距

29、離到深圳距離 規(guī)劃配套規(guī)劃配套 核心賣點(diǎn)核心賣點(diǎn) 定位定位 合正合正 東部灣東部灣 56.756.7萬(wàn)萬(wàn) 一般，一線海景，一般，一線海景， 人造沙灘人造沙灘 1 11.51.5小時(shí)小時(shí) 高爾夫、游艇會(huì)、網(wǎng)球場(chǎng)、高爾夫、游艇會(huì)、網(wǎng)球場(chǎng)、 SPASPA中心、會(huì)所、海景酒吧、中心、會(huì)所、海景酒吧、 特色餐廳、無(wú)邊際游泳池、特色餐廳、無(wú)邊際游泳池、 風(fēng)情商業(yè)街、五星級(jí)酒店等風(fēng)情商業(yè)街、五星級(jí)酒店等 全度假功能全度假功能 配套（深圳配套（深圳 再向東）再向東） 精品度假精品度假 金海灣金海灣 350350多萬(wàn)多萬(wàn) 強(qiáng)勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)，1111公里白公里白 色沙灘、色沙灘、1616公里公里 原生海岸線原生海岸線

30、1.51.52 2小時(shí)小時(shí) 喜來(lái)登酒店、美食街、水上喜來(lái)登酒店、美食街、水上 巴士、游艇碼頭、山地高爾巴士、游艇碼頭、山地高爾 夫、露天電影院、藝術(shù)家部夫、露天電影院、藝術(shù)家部 落落 資源資源+ +規(guī)劃規(guī)劃 利好利好+ +區(qū)域區(qū)域 開拓者（中開拓者（中 國(guó)的馬爾代國(guó)的馬爾代 夫）夫） 大眾度假大眾度假 萬(wàn)科萬(wàn)科 雙月灣雙月灣 150150萬(wàn)萬(wàn) 較好，一線海景，較好，一線海景， 2.52.5公里雙海岸公里雙海岸 線線 2 22.52.5小時(shí)小時(shí) 老年養(yǎng)生設(shè)施、兒童樂(lè)園、老年養(yǎng)生設(shè)施、兒童樂(lè)園、 海上娛樂(lè)設(shè)施、健身設(shè)施、海上娛樂(lè)設(shè)施、健身設(shè)施、 生態(tài)養(yǎng)生樂(lè)園、星級(jí)度假酒生態(tài)養(yǎng)生樂(lè)園、星級(jí)度假酒 店

31、、風(fēng)情商業(yè)街、游艇會(huì)所店、風(fēng)情商業(yè)街、游艇會(huì)所 萬(wàn)科品牌、萬(wàn)科品牌、 服務(wù)、資源服務(wù)、資源 服務(wù)度假服務(wù)度假 本項(xiàng)目本項(xiàng)目 大一期大一期159159萬(wàn)萬(wàn) 強(qiáng)勢(shì)，十里銀白強(qiáng)勢(shì)，十里銀白 沙灘海岸線，一沙灘海岸線，一 線海景，純凈海線海景，純凈海 水水8 8米能見度，米能見度， 1 1小時(shí)內(nèi)小時(shí)內(nèi) 五星級(jí)酒店、幼兒園、風(fēng)情五星級(jí)酒店、幼兒園、風(fēng)情 商業(yè)街、海洋公園商業(yè)街、海洋公園 ？ ？ 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析小結(jié) 區(qū)域內(nèi)各大項(xiàng)目核心賣點(diǎn)及定位明確，區(qū)域內(nèi)各大項(xiàng)目核心賣點(diǎn)及定位明確， 在規(guī)模大，資源強(qiáng)勢(shì)、交通更便捷的優(yōu)勢(shì)下，在規(guī)模大，資源強(qiáng)勢(shì)、交通更便捷的優(yōu)勢(shì)下， 本項(xiàng)目的核心價(jià)值在哪里本項(xiàng)目的核心價(jià)值在哪里

32、？ 價(jià)值。 2 回答：我們自身價(jià)值是什么？回答：我們自身價(jià)值是什么？ 價(jià)值升級(jí)價(jià)值升級(jí) 區(qū)域價(jià)值挖掘、凝煉、提升區(qū)域價(jià)值挖掘、凝煉、提升 產(chǎn)品價(jià)值挖掘、凝煉、提升 項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘、凝煉、提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘、凝煉、提升 項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)價(jià)值點(diǎn)有哪些？項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)價(jià)值點(diǎn)有哪些？ 如何凝練并提升核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，增強(qiáng)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力？如何凝練并提升核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，增強(qiáng)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力？ 【巽寮灣pkpk三亞】 區(qū)域價(jià)值1：四季皆宜的旅游度假氣候 三亞的熱帶性氣候使得旅游淡旺季明顯。而巽寮灣更溫暖更舒適的亞三亞的熱帶性氣候使得旅游淡旺季明顯。而巽寮灣更溫暖更舒適的亞 熱帶氣候，使得全年溫差更小，四季都能體驗(yàn)精彩的濱海度假生活熱帶氣

33、候，使得全年溫差更小，四季都能體驗(yàn)精彩的濱海度假生活 巽寮灣巽寮灣 三亞三亞 氣候氣候 亞熱帶季風(fēng)氣候 熱帶季風(fēng)氣候 年平均氣溫年平均氣溫 在20以上，年平均氣溫介于1320之間 年平均氣溫25.5 夏季平均溫度夏季平均溫度 25左右 28.3，極端最高氣溫35.7 冬季平均氣溫冬季平均氣溫 最冷月平均氣溫在0以上 最冷月平均氣溫平均20.7 適宜的度假時(shí)間適宜的度假時(shí)間 一年四季都適宜的 9月到第二年5月 三亞之憾：明顯的淡旺季之分三亞之憾：明顯的淡旺季之分 旺季：三亞最適宜的旅游時(shí)間從10月份到第二年4月。秋冬季溫暖怡人，是旅游的最好 時(shí)候，因此價(jià)格也非常高價(jià)格也非常高。 淡季：每年5月至

34、9月，因?yàn)闅鉁匮谉幔照諘r(shí)間過(guò)長(zhǎng)，非常不適合旅游度假非常不適合旅游度假。 【巽寮灣pkpk三亞】 區(qū)域價(jià)值2：高端城市圈下的黃金海岸 相比于三亞的島嶼型度假區(qū)，巽寮灣緊鄰深港澳城市圈，更強(qiáng)的城市相比于三亞的島嶼型度假區(qū)，巽寮灣緊鄰深港澳城市圈，更強(qiáng)的城市 氣質(zhì)將這片黃金海岸變成圈層場(chǎng)、社交場(chǎng)。氣質(zhì)將這片黃金海岸變成圈層場(chǎng)、社交場(chǎng)。 巽寮灣便利通達(dá)的交通：巽寮灣便利通達(dá)的交通：與深、廣、莞、港、澳、惠暢速連接，11.5小時(shí)深圳直達(dá)巽寮灣 ， 1.52小時(shí)廣州、東莞直達(dá)巽寮灣，距離香港、澳門分別47海里、76海里 巽寮灣：廣東最美海灣之一：巽寮灣：廣東最美海灣之一：國(guó)家一級(jí)（類）標(biāo)準(zhǔn)的海水水質(zhì)和大

35、氣環(huán)境質(zhì)量，16公里原生海岸 線，11公里白色沙灘，60畝蔥翠茂密的紅樹林，99個(gè)大大小小的洲島。 【巽寮灣pkpk三亞】 區(qū)域價(jià)值3：高財(cái)富指數(shù)下的高端游樂(lè)資源 相比于三亞的島嶼型度假模式，巽寮灣背靠的都市圈，財(cái)富指數(shù)高，相比于三亞的島嶼型度假模式，巽寮灣背靠的都市圈，財(cái)富指數(shù)高， 眾多的高端游樂(lè)資源可供嫁接，提供更多元化的都市度假生活眾多的高端游樂(lè)資源可供嫁接，提供更多元化的都市度假生活 20092009年珠江三角洲年珠江三角洲9 9城市城市GDPGDP規(guī)模超過(guò)上規(guī)模超過(guò)上 海總量?jī)杀叮？偭績(jī)杀叮瑥V佛肇三市廣佛肇三市GDPGDP總額達(dá)到上海總額達(dá)到上海 市水平市水平，深莞惠接近上海市水平

36、。深莞惠接近上海市水平。 東部華僑城茵特拉根酒店 澳門葡京賭場(chǎng) 香港迪士尼樂(lè)園 深圳觀瀾湖高爾夫球場(chǎng) 廣州長(zhǎng)隆水上樂(lè)園 香港洲際酒店 ISPA 高端都市圈下眾多的高端游樂(lè)資源高端都市圈下眾多的高端游樂(lè)資源 【巽寮灣pkpk三亞】 區(qū)域價(jià)值4：高標(biāo)準(zhǔn)的綜合服務(wù)體系 相比于三亞服務(wù)配套不完善，人才缺乏的旅游產(chǎn)業(yè)體系，緊臨都市圈相比于三亞服務(wù)配套不完善，人才缺乏的旅游產(chǎn)業(yè)體系，緊臨都市圈 下的巽寮灣，匯聚了深、港、澳等城市高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)體系和服務(wù)人才。下的巽寮灣，匯聚了深、港、澳等城市高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)體系和服務(wù)人才。 三亞旅游業(yè)之困：三亞旅游業(yè)之困： ( (一一) )旅游產(chǎn)業(yè)體系滯后：旅游產(chǎn)業(yè)體系滯后：

37、突出特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目不多,相對(duì)來(lái)講吃、住、行、游四 要素發(fā)展相對(duì)較快，而購(gòu)、娛二要素發(fā)展滯后,有特色的 旅游紀(jì)念品少，娛樂(lè)場(chǎng)所較為單一，旅游產(chǎn)品開發(fā)不足、 可參與性不強(qiáng)、缺乏特色等問(wèn)題。 ( (二二) )旅游配套服務(wù)體系落后旅游配套服務(wù)體系落后: : 旅游公共服務(wù)平臺(tái)和旅游信息服務(wù)體系相對(duì)落后； ( (三）旅游業(yè)管理水平不高，高端旅游業(yè)服三）旅游業(yè)管理水平不高，高端旅游業(yè)服 務(wù)人才匱乏務(wù)人才匱乏: : 據(jù)調(diào)查，海南省旅游業(yè)人才年增長(zhǎng)需求約20000人，但 海南省實(shí)際的供應(yīng)能力僅5000人左右，且人才流失率較 高，再加上旅游業(yè)人才管理的長(zhǎng)效機(jī)制尚未建立健全， 極大影響了海南國(guó)際旅游島的建設(shè)。 2

38、010年10月13日廣東正式公布的廣東省現(xiàn) 代產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)總體規(guī)劃（20102015年） 提出 ：到到20152015年，廣東將初步形成現(xiàn)代產(chǎn)年，廣東將初步形成現(xiàn)代產(chǎn) 業(yè)體系，服務(wù)業(yè)占經(jīng)濟(jì)比重超過(guò)業(yè)體系，服務(wù)業(yè)占經(jīng)濟(jì)比重超過(guò)50%50%。 巽寮灣之優(yōu)勢(shì)：巽寮灣之優(yōu)勢(shì)： （一）享有城市圈下完善的旅游配套（一）享有城市圈下完善的旅游配套 香港、澳門及珠三角都市圈的旅游業(yè)蓬勃發(fā)展， 從旅游“吃、住、行、游、購(gòu)、娛”六要素看， 數(shù)量豐富、質(zhì)量高，特色旅游項(xiàng)目、主題性度 假場(chǎng)所已具規(guī)模，旅游公共服務(wù)平臺(tái)及信息體 系完善，旅游業(yè)體系與旅游業(yè)發(fā)展相適應(yīng)，已 達(dá)國(guó)際化水平。 （二）享有城市圈下高端的服務(wù)人才（

39、二）享有城市圈下高端的服務(wù)人才 體制完善下，管理制度完善，服務(wù)業(yè)高 端發(fā)展下，人才充濟(jì)。 1 1四季皆宜的旅游度假氣候四季皆宜的旅游度假氣候 2 2 高端城市圈下的黃金海岸高端城市圈下的黃金海岸 3 3高財(cái)富指數(shù)下的高端游樂(lè)資源高財(cái)富指數(shù)下的高端游樂(lè)資源 4 4 高標(biāo)準(zhǔn)的綜合服務(wù)體系高標(biāo)準(zhǔn)的綜合服務(wù)體系 區(qū)域價(jià)值區(qū)域價(jià)值KPIKPI 亞熱帶氣候，終年溫暖，四季都適宜旅游 度假，而三亞只有10月至4月適宜旅游。 背臨深圳、香港、澳門國(guó)際大都市，同時(shí) 與廣州、東莞、惠州等珠三角城市暢速連 接惡毒黃金海岸線。 享有區(qū)域內(nèi)部的旅游度假配套下，還有整 個(gè)香港、澳門及珠三角的旅游游樂(lè)設(shè)施。 匯聚香港、深圳

40、高端服務(wù)產(chǎn)業(yè)下的服務(wù)業(yè) 體系及人才，打造高于三亞的綜合服務(wù)。 【區(qū)域價(jià)值小結(jié)】： 如果將三亞比作夏威夷， 島嶼型產(chǎn)業(yè)島嶼型產(chǎn)業(yè)夏威夷四季如春,雨量豐富,陽(yáng)光充足,林 木茂盛,各種熱帶植物爭(zhēng)奇斗艷,成為世界上罕見的休憩的 風(fēng)景勝地。 熱帶氣候熱帶氣候夏威夷地處熱帶，氣候溫和宜人。在 “夏季”白天的平均最高溫度是華氏度；“冬季” 為華氏度，海洋溫度則終年溫暖。 島嶼型區(qū)位島嶼型區(qū)位太平洋中央的夏威夷群島 規(guī)模：總面積1.67萬(wàn)平方公里，523英里長(zhǎng)海岸線 氣質(zhì)聯(lián)想氣質(zhì)聯(lián)想. 島嶼型度假區(qū)特征島嶼型度假區(qū)特征 島嶼型度假人群島嶼型度假人群夏威夷四季如春,雨量豐富,陽(yáng)光充 足,林木茂盛,各種熱帶植物爭(zhēng)

41、奇斗艷,成為世界上罕見的 休憩的風(fēng)景勝地。 那么，巽寮灣區(qū)域價(jià)值定位 區(qū)位：美國(guó)佛羅里達(dá)州東南角比斯坎灣，美國(guó)著名的海濱旅游勝地。區(qū)位：美國(guó)佛羅里達(dá)州東南角比斯坎灣，美國(guó)著名的海濱旅游勝地。 規(guī)模：市區(qū)面積規(guī)模：市區(qū)面積88平方千米，人口約平方千米，人口約38.1萬(wàn)。萬(wàn)。 市區(qū)沿比斯坎灣延伸市區(qū)沿比斯坎灣延伸19.2公里，寬公里，寬13公里。公里。 沙灘：白色沙灘，延綿不絕的白色沙灘占據(jù)全美國(guó)沙灘四分之一長(zhǎng)度。沙灘：白色沙灘，延綿不絕的白色沙灘占據(jù)全美國(guó)沙灘四分之一長(zhǎng)度。 氣候：擁有一年四季溫暖、濕潤(rùn)的亞熱帶氣候氣候：擁有一年四季溫暖、濕潤(rùn)的亞熱帶氣候 。 旅游：海岸風(fēng)景秀麗，每年吸引超過(guò)一千

42、一百多萬(wàn)人次到此旅游，乘坐加勒旅游：海岸風(fēng)景秀麗，每年吸引超過(guò)一千一百多萬(wàn)人次到此旅游，乘坐加勒 比海游輪始發(fā)港。比海游輪始發(fā)港。 “美國(guó)人最愛的都市旅游區(qū)” 東方的邁阿密東方的邁阿密 三大都市氣質(zhì)成就邁阿密 都市氣質(zhì)都市氣質(zhì)1 1：緊鄰繁華都市圈的濱海度假區(qū)：緊鄰繁華都市圈的濱海度假區(qū) 都市氣質(zhì)都市氣質(zhì)2 2：城市復(fù)合型產(chǎn)業(yè)下支撐：城市復(fù)合型產(chǎn)業(yè)下支撐 都市氣質(zhì)都市氣質(zhì)3 3：城市高端資源支持下的富人享樂(lè)天堂：城市高端資源支持下的富人享樂(lè)天堂 國(guó)際性的邁阿密：國(guó)際性的邁阿密： 邁阿密是國(guó)際性的大都市，在金融、商業(yè)、 媒體、娛樂(lè)、藝術(shù)和國(guó)際貿(mào)易等方面擁有重要的地位。 大都市圈下的邁阿密：大都市

43、圈下的邁阿密：邁阿密還是南佛羅里達(dá)州都市圈中最大 的城市，這個(gè)都市圈是美國(guó)東南部最大的都市圈，也是全美第四 大都市圈。 交通便捷的邁阿密交通便捷的邁阿密 復(fù)合型產(chǎn)業(yè)下的邁阿密：復(fù)合型產(chǎn)業(yè)下的邁阿密：以工商業(yè)為主；重要的金融中心； 美國(guó)第三大服裝中心； 旅游業(yè)為經(jīng)濟(jì)支柱；美國(guó)最大的客 運(yùn)港。 美國(guó)第三富裕城市的邁阿密：美國(guó)第三富裕城市的邁阿密：2008年，邁阿密被瑞士聯(lián)合銀行 評(píng)為美國(guó)第三富裕城市和全球第二十二富裕城市。 富人的天堂：富人的天堂：現(xiàn)在的邁阿密是商界領(lǐng)袖與時(shí)裝設(shè)計(jì)師、比基尼 泳裝模特兒和古巴移名的天堂。 邁阿密：美國(guó)最干凈的城市邁阿密：美國(guó)最干凈的城市 邁阿密：乘坐加勒比游輪的始發(fā)

44、港：邁阿密：乘坐加勒比游輪的始發(fā)港：提供全程5星級(jí)服務(wù)，船上 擁有各項(xiàng)娛樂(lè)設(shè)施，滑冰場(chǎng)，高爾夫，攀巖，籃球，戲水，劇 場(chǎng).游輪沿途經(jīng)過(guò)海地，大開曼群島，牙買加，墨西哥等國(guó)家。 邁阿密邁阿密美國(guó)美國(guó) MIAMIMIAMI 交交流流的前沿的前沿 世世界界的焦點(diǎn)的焦點(diǎn) 財(cái)財(cái)富富的港灣的港灣 風(fēng)風(fēng)情情的街區(qū)的街區(qū) 活活力力的人群的人群 無(wú)限的無(wú)限的驚驚喜喜 心靈的心靈的秘秘屋屋 度假的度假的樂(lè)樂(lè)園園 東方的邁阿密 高端的高端的服務(wù)服務(wù)配套配套 這里 是城市，也是度假天堂 城市的繁華與喧囂城市的繁華與喧囂 自然的寧?kù)o自然的寧?kù)o 大海的寬廣與博大大海的寬廣與博大 天人合一的境界與心懷天人合一的境界與心懷

45、在這里，一并擁有在這里，一并擁有 不僅僅是深圳的，更是珠三角，乃至全國(guó)的不僅僅是深圳的，更是珠三角，乃至全國(guó)的 優(yōu)質(zhì)海濱度假圣地。優(yōu)質(zhì)海濱度假圣地。 價(jià)值升級(jí)價(jià)值升級(jí) 區(qū)域價(jià)值挖掘、凝煉、提升 項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘、凝煉、提升 項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘、凝煉、提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘、凝煉、提升 項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)價(jià)值點(diǎn)有哪些？項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)價(jià)值點(diǎn)有哪些？ 如何凝練并提升核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，增強(qiáng)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力？如何凝練并提升核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，增強(qiáng)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力？ 本體價(jià)值：距深圳近、黃金沙灘 相比于巽寮灣旅游度假物業(yè)，本項(xiàng)目擁有更加優(yōu)質(zhì)沙灘資源，距離珠相比于巽寮灣旅游度假物業(yè)，本項(xiàng)目擁有更加優(yōu)質(zhì)沙灘資源，距離珠 三角主要城市交通也更為便利，迅捷。三角

46、主要城市交通也更為便利，迅捷。 本項(xiàng)目本項(xiàng)目 黃金沙灘：黃金沙灘：本項(xiàng)目所擁有的海灘是廣東東部數(shù)百公里海岸線上 最環(huán)保潔凈的海灣之一，素有長(zhǎng)沙灣之美譽(yù)，并且還是2010年 廣東省省運(yùn)會(huì)的帆板比賽場(chǎng)地。地塊環(huán)境自然，景色怡人，海浪 微拍著細(xì)沙，海水清澈見底，除了海天一色的景觀、十里銀灘外， 還有眾多山體、礁巖共同形成數(shù)十個(gè)大大小小的景觀。 本項(xiàng)目相比周邊度假物業(yè)更為便利：本項(xiàng)目相比周邊度假物業(yè)更為便利： 深汕高速、廣惠高速延長(zhǎng)線、已經(jīng)通車 的東部沿海高速均可以到達(dá)項(xiàng)目周邊， 實(shí)現(xiàn)與珠三角城市的輕松對(duì)接，是整個(gè) 廣東東部海岸線極為難得的度假灣區(qū)。 目前，項(xiàng)目距離深圳僅20公里，廣州200 公里、佛

47、山240公里，香港140公里，惠 州65公里。 在全國(guó)擁有近80個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，遍布全國(guó)，服務(wù)逾25萬(wàn)業(yè)主。 It was the age of BIGUIYUAN PAST 十八年來(lái)，碧桂園矢志耕耘于房地產(chǎn)業(yè)，開創(chuàng)出獨(dú)具特色與核 心競(jìng)爭(zhēng)力的碧桂園開發(fā)模式。 FUTURE 碧桂園碧桂園18年品牌與企業(yè)使命：年品牌與企業(yè)使命： 給你一個(gè)五星級(jí)的家給你一個(gè)五星級(jí)的家 碧桂園首度濱海度假物業(yè)巨獻(xiàn)：碧桂園首度濱海度假物業(yè)巨獻(xiàn)： 延續(xù)企業(yè)延續(xù)企業(yè)18年品牌年品牌 給你一個(gè)五星級(jí)的濱海度假城給你一個(gè)五星級(jí)的濱海度假城 品牌價(jià)值品牌價(jià)值碧桂園品牌碧桂園品牌 競(jìng)品競(jìng)品 核心賣點(diǎn)核心賣點(diǎn) 定位定位 合正東部灣 精品

48、配套 精品度假：最精品的配套精品度假：最精品的配套 金海灣 資源+規(guī)劃配套 大眾度假：最好的區(qū)域規(guī)劃大眾度假：最好的區(qū)域規(guī)劃 萬(wàn)科雙月灣 萬(wàn)科品牌+服務(wù) 服務(wù)度假：最好的度假服務(wù)服務(wù)度假：最好的度假服務(wù) 中信項(xiàng)目 高爾夫+旅游景點(diǎn) 旅游景點(diǎn)式度假：最好的高爾夫、景點(diǎn)旅游景點(diǎn)式度假：最好的高爾夫、景點(diǎn) 華僑城項(xiàng)目 主題樂(lè)園+產(chǎn)品 主題樂(lè)園式度假：最好的主題樂(lè)園主題樂(lè)園式度假：最好的主題樂(lè)園 本項(xiàng)目 碧桂園品牌 從東部海岸線上的競(jìng)品分析來(lái)看，各類項(xiàng)目都在尋求 自身的差異化定位與價(jià)值，而本項(xiàng)目最大的優(yōu)勢(shì)在于 碧桂園品牌下的造城，造家能力。 【產(chǎn)品核心價(jià)值1】首席濱海居所 濱海城邦：最好的家，最好的居

49、所濱海城邦：最好的家，最好的居所 最好的家，是最好的居所最好的家，是最好的居所 因此，我們是 最 好 的 家 最 好 的 家 最 好 的 居 所 最 好 的 居 所 基于區(qū)域開發(fā)相對(duì)滯后的現(xiàn)狀，項(xiàng)目一期定位“度假”概念，但從整盤來(lái)看，我 們的氣質(zhì)最終將是深圳東，濱海線上最好的家，最好的居所。基于此，我們得到 本項(xiàng)目的整盤發(fā)展思路： 【產(chǎn)品核心價(jià)值2】綜合型大盤升值潛力 啟動(dòng)期啟動(dòng)期濱海度假區(qū)濱海度假區(qū) 發(fā)展期發(fā)展期濱海居住區(qū)濱海居住區(qū) 成熟期成熟期濱海城邦濱海城邦 1.客戶客戶：度假、投資客為主，自住 客為輔 2.配套：配套：以高端體驗(yàn)型特色度假配 套與基本生活的度假配套為主 3.產(chǎn)品：產(chǎn)品：

50、以度假型公寓產(chǎn)品和別墅 產(chǎn)品為主，兼有中大的居家戶型 4. 價(jià)值體系：價(jià)值體系：海景、度假配套、未 來(lái)升值前景 1.客戶客戶：度假、自住、投資客三類 2.配套：配套：以中高端社區(qū)生活的居住 配套為主 3.產(chǎn)品：產(chǎn)品：以中大戶型的居家產(chǎn)品和 別墅產(chǎn)品為主，包含一定的中小面 積度假公寓產(chǎn)品 4. 價(jià)值體系：價(jià)值體系：社區(qū)氛圍、生活配套、 未來(lái)升值潛力 1.客戶客戶：自住客占較大比例，度假、 投資客占一定比例 2.配套：配套：以小眾圈層的高端享受配 套與大眾消費(fèi)的生活配套為主 3.產(chǎn)品：產(chǎn)品：包含小到大的各類居家產(chǎn) 品，同時(shí)大面積高層與別墅等高端 產(chǎn)品占據(jù)一定比例 3. 價(jià)值體系：價(jià)值體系：成熟社區(qū)