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2020年房地產(chǎn)線上營(yíng)銷“從0到優(yōu)”方案（34頁(yè)）.pdf

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2020年房地產(chǎn)線上營(yíng)銷“從0到優(yōu)”方案（34頁(yè)）.pdf

1、洞見趨勢(shì)創(chuàng)贏未來創(chuàng)贏未來線上線上營(yíng)銷營(yíng)銷從從0 0到到優(yōu)優(yōu) 落地落地寶典寶典部線上平臺(tái)團(tuán)隊(duì)組建團(tuán)隊(duì)組建磨合成熟磨合成熟120天獲得集團(tuán)百萬媒體投放補(bǔ)貼獲得集團(tuán)百萬媒體投放補(bǔ)貼集團(tuán)線上團(tuán)隊(duì)試點(diǎn)第集團(tuán)線上團(tuán)隊(duì)試點(diǎn)第3 3名名窮則思變恰逢其時(shí)因地制宜降費(fèi)提效01020304線上營(yíng)銷勢(shì)在必行學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)快速落地結(jié)合實(shí)踐不斷改進(jìn)業(yè)績(jī)助力卓有成效窮則思變01創(chuàng)新獲客模式開展線上營(yíng)銷勢(shì)在必行區(qū)域營(yíng)銷面臨挑戰(zhàn)區(qū)域營(yíng)銷面臨挑戰(zhàn)123億2020年全年銷售編制人均目標(biāo)4200萬2020年區(qū)域全年目標(biāo)需銷售約15200套需拓展客戶100100萬萬+ +組組1.57%2020年4大板塊審批費(fèi)率較市場(chǎng)競(jìng)品低低25%+2

2、5%+297人市場(chǎng)遇冷市場(chǎng)遇冷客戶難找客戶難找傳統(tǒng)拓客模式：搖單陌拜圈層拓客消耗人力物力消耗人力物力效率堪憂效率堪憂傳統(tǒng)線下投放：大牌燈箱道閘候車廳效果難監(jiān)控效果難監(jiān)控總有一半浪費(fèi)掉總有一半浪費(fèi)掉傳統(tǒng)渠道拓展：鏈家貝殼分銷萬店傭金點(diǎn)數(shù)高傭金點(diǎn)數(shù)高營(yíng)銷費(fèi)用難支撐營(yíng)銷費(fèi)用難支撐100100萬萬+ +組意向客戶組意向客戶去哪找？去哪找？疫情中的互聯(lián)網(wǎng)疫情中的互聯(lián)網(wǎng) 危機(jī)中的轉(zhuǎn)機(jī)危機(jī)中的轉(zhuǎn)機(jī) 直播帶直播帶貨：貨：薇雅、李佳琦現(xiàn)象級(jí)帶貨。從小商品賣到公寓、火箭。短短視頻平臺(tái)：視頻平臺(tái)：抖音快手等短視頻平臺(tái)用戶量幾乎與微信QQ持平。搜索攔截：搜索攔截：各類搜索房產(chǎn)相關(guān)詞匯被安居客、房天下、貝

3、殼、居理新房等壟斷。競(jìng)品競(jìng)品轟炸：轟炸：恒大廣告出現(xiàn)在各類APP全面覆蓋，客戶層面效果顯著。客戶在哪客戶在哪我們就去哪！我們就去哪！02040301智能分析人群標(biāo)簽搜索習(xí)慣自動(dòng)擴(kuò)量，快速找到精準(zhǔn)客戶曝光點(diǎn)擊留電數(shù)據(jù)可視化快速評(píng)估費(fèi)效比及時(shí)調(diào)整精度高精度高效果可評(píng)估效果可評(píng)估突破地域限制曝光量千次起步多渠道實(shí)時(shí)獲取客戶電話快速跟進(jìn)避免截流流量大流量大時(shí)效性時(shí)效性強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合客群獲取信息習(xí)慣，搶占電腦手機(jī)端口、互聯(lián)網(wǎng)超大流量池恰逢其時(shí)02站在巨人肩膀上快速搭建團(tuán)隊(duì)內(nèi)部嘗試內(nèi)部嘗試集團(tuán)指引集團(tuán)指引組建組建3 3人投放小組人投放小組7 7月，區(qū)域抽調(diào)月，區(qū)域抽調(diào)3 3人負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目線上投人負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目線上投放內(nèi)容創(chuàng)作，首次嘗試多畫面測(cè)試效果。放內(nèi)容創(chuàng)作，首次嘗試多畫面測(cè)試效果。拓展線上投放新渠道拓展線上投放新渠道集團(tuán)指引鋪路集團(tuán)指引鋪路除前期經(jīng)常投放的垂直平臺(tái)、朋友圈外，除前期經(jīng)常投放的垂

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