2019深圳大族云峰住宅營銷策略執行方案（64頁）.pdf
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2019深圳大族云峰住宅營銷策略執行方案（64頁）.pdf
1、大族云峰大族云峰20192019年年度營銷策略年年度營銷策略2019年1月THOUGHT20182018年營銷工作回顧年營銷工作回顧010304CONTENTS本體分析與目標解析本體分析與目標解析目標下的核心策略輸出目標下的核心策略輸出Review of the Key WorkThe Core Strategy The Core Strategy02政策及市場解析政策及市場解析Market and Policy05策略下的執行計劃安排策略下的執行計劃安排The Arrangement of the Work0120182018年營銷工作回顧年營銷工作回顧Review of key work
2、in 2018回顧過往大族云峰項目攏入云紗，在市場上形成一定聲音。2014年大族云峰正式入市，短期蓄客開盤，強勢占據坂田標桿，以榮耀犒賞客戶。2018年2018年我們認為大族云峰是兌現和成熟的一年。云峰的入市將使整個區域的形象及配套層級得到躍升；云峰的入市將使得坂田再次成為了城市的熱土；云峰的兌現也將大族對城市發展的承諾得以兌現。回顧過往業績回顧截止日期：2018年12月31日2018年年度銷售額14.91億成交均價54840元/最終成交數據以甲方為準。節點回顧1、通過制造營銷節點，保有項目熱度，吸引市場和客戶的持續關注，促進客戶的到訪量。2、靈活應對市場，兩次推售分批蓄客。同時合理應用渠道保
3、持項目熱銷，通過持續性促進保證項目的高速去化。第一階段：8月項目營開預熱第二階段：9月媒體前期炒作第三階段：10月活動引爆市場第四階段：11月連續強勢開盤第五階段：12月渠道持續成交8月4日營銷中心開放9月15日線上渠道鋪排9月22-24日媒體圈層維護中秋活動10月1日樣板房開放項目驗資10月14日龍永圖經濟論壇10月30日項目認籌強勢蓄客11月9日項目首批3棟開盤11月23日項目認籌56棟解籌11月24日項目啟動渠道帶客12月6日誓師大會12月27日現金獎發放前期預熱，重回市場樣板房開放，媒體渠道爆破強勢蓄客開盤持效期高效順賣，活動維護核心活動以三大核心事件活動，順利實現大族云峰的市場發聲，確立了項目的市場站位，并通過項目的熱銷，帶動了大族品牌效應的提升。時間活動名稱活動效果活動剪影2018/9/22-24大族云峰媒體見面會通過多媒體強化區域價值，通過廣角度多渠道，持續傳遞項目影響力。為
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