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2020藍(lán)灣華府高端住宅策略傳播方案（164頁）.pdf

資源ID：368524 資源大小：27.58MB 全文頁數(shù)：164頁
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2020藍(lán)灣華府高端住宅策略傳播方案（164頁）.pdf

1、藍(lán)灣華府項(xiàng)目策略傳播提案二部 1 組制本案在開盤的熱銷期過了之后，進(jìn)入到持銷階段在持銷階段能否繼續(xù)賣出價位、賣出速度、賣出品牌影響力，是我們要解決的問題溢價相似的改善產(chǎn)品：恒通碧水藍(lán)灣均價15000元/，在價格上占有一定的優(yōu)勢相似的地段：恒通碧水藍(lán)灣、湖濱名都、星地雅苑等外部配套與本案相近，產(chǎn)品面積段也多有重疊，價格都在15000元/左右憑，什么繼續(xù)選我？找客恒通碧水藍(lán)灣、湖濱名都、首開水印西堤等項(xiàng)目已經(jīng)把地緣性客群洗了一遍，而區(qū)域內(nèi)在售的雅居樂富春山居等項(xiàng)目，又將分流一部分客群本案，如何找到足夠多的中高端客戶，快速去貨？跳出板塊全城找客跳出市場，建立標(biāo)準(zhǔn)以免在周邊競品比較中，自降門檻，

2、形成區(qū)域和價格的抗性！調(diào)性上雖然目前已經(jīng)過了形象期階段，但仍需拔高調(diào)性建立與價格相符、與產(chǎn)品價值相符合的形象在價值&形象上成為全城標(biāo)桿，是我們的必然選擇下半年，我們?nèi)绾巫觯恐魍拼竺娣e產(chǎn)品133-150針對大戶型產(chǎn)品，通過升級營銷，帶動市場去化壹/策略概念Visual plan 站在競品的角度看項(xiàng)目恒通碧水藍(lán)灣產(chǎn)品與本案僅一路之隔，外部環(huán)境基本相同，主打都會寬邸，目前在售面積段120-292，與本案接下來的產(chǎn)品面積形成重疊，是本案的主力競品，今年交房，本案現(xiàn)房優(yōu)勢不凸顯。西區(qū)藏品天賦稀貴西區(qū)藏品天賦稀貴湖濱名都繁華當(dāng)處覓從容繁華當(dāng)處覓從容現(xiàn)代風(fēng)格建筑，依托攬?jiān)潞蛟煲惠S、三帶、多中心的景

3、觀布局。三期產(chǎn)品以99-165為主，以京華城商圈、自帶的風(fēng)情商街、學(xué)區(qū)、中軸景觀以及洋房產(chǎn)品作為主要價值點(diǎn)輸出。雅居樂富春山居雅居樂揚(yáng)州第三子，集團(tuán)TOP系豪宅產(chǎn)品，現(xiàn)房銷售。目前二期高層正在預(yù)約中，面積為100-160，與本案稍有重疊。富春山居恰人生向上時富春山居恰人生向上時【競品小結(jié)】板塊內(nèi)產(chǎn)品的外部價值相差無幾主要競品的產(chǎn)品大多與本案重疊且本案現(xiàn)房優(yōu)勢不凸顯對外紅海競爭，危機(jī)四伏對內(nèi)小面積去化基本完成，僅剩三居大面積產(chǎn)品，高總價去化難抓住本案核心價值點(diǎn)與競品形成差異化營銷在產(chǎn)品形象與營銷體驗(yàn)上做升級是我們制勝的必要措施賣點(diǎn)聚焦，少就是多對客戶而言什么都講，就是什么都沒講聚焦板塊三大效應(yīng)看本案（唯有核心價值，最直擊人心）1邗江的未來-揚(yáng)州西門戶寧鎮(zhèn)揚(yáng)一體化，城市等級升級寧鎮(zhèn)揚(yáng)一體化，城市等級升級寧揚(yáng)城際S5約40分鐘抵達(dá)南京揚(yáng)州擁抱高鐵時代，加快融入寧鎮(zhèn)揚(yáng)城市圈建設(shè)，揚(yáng)州的城市

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