1、（推廣跟進人：劉地生）總時長：40分鐘60分鐘 說明：此培訓手冊按照銷售動線（前臺區沙盤區品牌、項目、物業、建材展示區安徽7項目展示區板房區洽談區）來做，用以規范銷售人員在接待客戶過程中，向客戶輸出品牌及項目核心特點。目錄索引：前臺、沙盤區 第46頁品牌、項目、物業、建材展示區 第67頁安徽7項目展示 第1717頁板房區 第1730頁TV區 第3031頁常見問題答疑 第3136頁內容架構：板塊具體內容時長前臺區1. 項目定位2. 巢湖至高尚的超級新城2分鐘沙盤區（地圖區）1. 區位優勢和升值潛力2. 稀缺自然環境3. 產品類型豐富，低密度、優質產品4. 城市級完備尊貴配套6分鐘品牌、項目、物業

2、、建材展示區1.品牌簡介1. 品牌歷程、榮譽6分鐘2. 豐富產品鏈3.慈善事業2.配套 酒店1.本土實力最強的五星級酒店連鎖集團4分鐘2.巢湖碧桂園五星級酒店的核心賣點社區配套商業3分鐘學校交通中心3.酒店式物業服務（1）對美墅客戶5分鐘（2）洋房客戶3分鐘4社區文化1分鐘5. 產品用材展示1分鐘安徽7項目展示區7個項目的簡要介紹1分鐘板房區1、社區規劃1分鐘2、戶型介紹雙拼20分鐘聯體洋房TV區1.品牌影視片1、許愿篇2分鐘2、不是一家人篇3、雪域支教篇4、集團形象篇2.項目影視片項目形象篇附：常見問題解答-第 3頁 -一、前臺利益點：項目定位、巢湖至高尚的超級新城繼碧桂園濱湖城、黃山碧桂園

3、、蕪湖碧桂園、池州碧桂園及安慶碧桂園成功開盤之后，巢湖碧桂園是碧桂園集團在安徽開發的七個項目之一。以超前的眼光規劃與建造，專為成功人士而建造，銀屏山畔、800里巢湖旁的超級新城。選擇巢湖碧桂園的八大理由1. 中國馳名商標碧桂園集團十余年地產智慧巨獻2. 地處政府重點發展的環巢湖旅游區，10分鐘直達市中心3. 尊享一線800里巢湖盛景、銀屏山色，25萬平方米濱湖公園4. 社區建有五星級標準臨湖酒店及大型風情商業街5. 引入巢湖市七中，打造一流幼兒園、中小學校6. 規建大型交通中心，5路公交車直通市區7. 由國家一級資質物管公司提供酒店式物業服務8. 雙拼、聯體美墅及優雅湖景洋房，物超所值二、沙盤

4、展示區（項目概況）利益點：區位優勢和升值潛力、稀缺自然環境、豐富產品鏈、完善配套1. 便利交通，兼享自然與繁華（地圖區）巢湖碧桂園位于政府重點發展的環巢湖旅游度假區，尊享800里巢湖盛景、銀屏山色，是巢湖最高檔的規模社區。巢湖碧桂園距離巢湖市中心約6公里，隨著湖光大橋的開通，到市區距離將縮短至4公里（約5分鐘的車程）。城市中心地帶，交通自然方便。8分鐘即達市區商圈安德利購物中心，10分鐘進入商業中心人民路步行街、世紀聯華、蘇寧電器；12分鐘到達建設中的沃爾瑪、區政府；并能快速連接到巢湖南路、合巢蕪高速、巢無路、巢廬路、濱湖旅游觀光大道。屆時，業主只需10分鐘便能暢享巢湖的成熟都市生活。2. 巢

5、湖稀缺自然景觀資源除了便捷的交通路網外，巢湖碧桂園的得天獨厚的自然環境更是無語倫比。緊鄰全國五大淡水湖之一的巢湖，生態景觀資源獨一無二。北鄰800里巢湖水域，南靠連綿銀屏山，坐擁2.5公里超寬湖岸線，比鄰25萬平方米濱湖公園視野開闊，空氣清新，景色壯美。沿湖綠化景觀帶景觀亭榭，與園區內部的水系、綠化、景觀小品臻美融合，讓濱水生活更領袖一方。如今現代都市人的生活都十分繁忙，如果能在勞累了一整天后，在回家的途中欣賞著天邊的夕陽，波光粼粼的湖面，還有青翠秀麗的連綿群山，相信那一天的疲勞都會化為烏有，而最重要的，是您在一天充實的工作后，可以在這么美麗的家里看到家人幸福生活，想想您所有的付出都是值得的。

6、來到巢湖碧桂園，您能呼吸到巢湖市里最新鮮的空氣，可以看到煙波浩渺的巢湖，可以盡攬雄偉高聳的銀屏山，這里就是一個世外桃園之處。3.巢湖碧桂園產品類型豐富，低密度、優質產品罕有的天然私家湖岸，是每個人夢寐以求的居住環境，巢湖碧桂園結合碧桂園十余年建筑精髓，專為巢湖成功人士打造高檔、低密度的湖岸新城。項目規劃開發千余畝，首期開發773畝，容積率1.08，綠地率高達37.41%。現在大家看到的就是我們首期推出的三大苑區，分別是平湖邀月、銀屏秀色、翠山映麓苑區，主要產品有超豪美墅、雙拼美墅、聯體美墅、優雅洋房，戶型多達11種。首期推售共有436套。超豪美墅10套。雙拼美墅28套。聯體美墅74套。優雅洋房

7、324套。4.巢湖碧桂園擁有城市級完備尊貴配套巢湖碧桂園區內建有城市級別的尊貴配套，為業主提供與之身份相匹配休閑娛樂高端設施。區內建有五星級標準酒店，酒店涵蓋了大型私人會所的全部功能，在最大程度上為業主私人休閑提供多樣選擇，使地區物業具無限升值潛力。同時，碧桂園將可在酒店享受到的五星級的服務直接引入到社區的物業服務使您享受到五星級的生活。除五星級標準酒店外，巢湖碧桂園更自建大型風情商業街，引入知名品牌專賣店和超市，便捷生活一步到位。社區將引入巢湖市7中設立九年制分校，規劃建設一流的幼兒園，一條龍教育體系，并配套一流的教學硬件設施，配備巢湖市優質的師資力量開展教學，加上整個社區封閉式管理，孩子上

8、學安全、便捷，讓您的孩子比您更成功。此外，社區還規建大型交通中心，5路公交車途經項目，往返市區方便快捷。我們首批業主入住時，將會開通5路公交車B線，從我們項目直通到市中心，屆時您的出行也將會非常方便。 三、品牌、項目、物業、用材展示區 利益點：品牌實力、項目特色（一）、品牌簡介1.品牌歷程及榮譽利益點：碧桂園強大品牌實力展示，給消費者信心歷程：打造巢湖至高尚的超級新城，最重要的就是要有實力強大的品牌開發商為之提供優越的軟硬件支撐。巢湖碧桂園的開發商，正是國內最大的綜合性房地產開發企業之一碧桂園。1992年，順德碧桂園誕生。碧桂園開始涉足房地產，以建造大型美墅生活社區起家。創造性地在社區內引入高

9、尚五星級會所配套，和五星級物業服務，并在社區內創辦廣東省首家獲全球（IB）認證的國際學校，成為廣東省首個擁有省一級標準學校的社區；1997年，碧桂園集團正式確立，前瞻性地開拓香港市場，成為數萬港人的共同選擇，享譽香港；1999年，碧桂園成功進駐廣州市場，首創向客戶提供免費看樓車，開盤1個月即熱銷美墅、洋房逾3000套。2000，碧桂園率先進駐廣州華南板塊，開啟中國房地產看“華南”的輝煌；2002年，碧桂園品牌的代表作廣州鳳凰城誕生，創下眾多樓市奇跡。開售當天成交金額逾7.5億，8個月即勇奪2002年廣州地區銷售冠軍，全國地區銷售第二，此記錄至今無人打破。廣州鳳凰城是中國首個配套五星級酒店的大型

10、居住社區，擁有3個大型商業區，2個主題公園，1個大型交通中心，1個外籍人士租賃專區，13個美墅、洋房苑區，入住人口近4萬人；2006年，碧桂園邁出廣東，在湖南長沙城市里的騰飛島上，建造高品質大型社區威尼斯城，開盤當日銷售額是05年長沙樓市單盤年度最高銷售額的2.5倍。而開盤一年之后，首期業主收樓時，五星級標準酒店已試營業，中英文學校已經開學，大型商業中心也開始投入使用；2007年，碧桂園控股有限公司（2007.HK）正式在香港聯交所主板上市，市值最高曾達約2200億港元，即使現階段，碧桂園仍是大陸在港上市公司中資產最大的房地產企業；2008年，碧桂園品牌走向全國。在沈陽7周連開三盤，成交總額超

11、12億元，超過07年沈陽全年美墅銷售總額；10月沈陽第四個項目銀河城開盤，當天即銷售3.4億元；2008年，碧桂園集團在安徽南部的5個城市布局了7個項目，將其所倡導的生活方式引入安徽。碧桂園在安徽的第一個項目碧桂園濱湖城7月開盤便改寫皖中樓市的歷史，該盤以當日銷售3.2億元、5000人到場的盛況成為合肥地區的銷售冠軍。目前，黃山碧桂園、蕪湖碧桂園、池州碧桂園等多個項目已成功開盤；目前，碧桂園集團步伐已深入廣東、遼寧、湖北、江蘇、安徽、內蒙、重慶、黑龍江等地。截至2008上半年，碧桂園在全國擁有51個處于不同發展階段的項目，已成為全國性著名品牌。榮譽：十余年的發展歷程中，碧桂園屢獲殊榮，“200

12、5、2006年中國私營企業納稅第一名”，榮列2007年房地產企業納稅十強榜前三甲，顯示出碧桂園作為陽光企業的誠信；“2006-2007年度中國房地產企業竣工、銷售面積第一名”是對碧桂園熱銷的展現；2008年8月，碧桂園入選福布斯2008年“中國頂尖企業榜”房地產企業的第一名，充分肯定了碧桂園的企業實力；2008年8月，碧桂園入選胡潤中國品牌榜，位居民營房企首位，彰顯碧桂園的極高的品牌影響力；集團旗下項目多次榮獲“最受消費者信任的地產企業”、“消費者最信賴的十大質量品牌”、“全國住戶滿意度示范社區”、“全國城市物業管理優秀示范住宅小區”等榮譽，品質、物業服務等方面表現出良好的口碑，獲得了廣大業主

13、的認同。2. 豐富產品鏈利益點：碧桂園產品類型豐富，能滿足不同層面消費者的需求碧桂園已有十余年綜合性房地產開發經驗，產品鏈十分豐富，從洋房到美墅應有盡有。洋房產品有多層洋房、高層洋房，美墅產品有雙拼美墅、聯體美墅，還有超豪美墅等多種類別。早在2005年，碧桂園假日半島已將經典的尊貴水岸美墅生活帶到廣州，憑借著超高的性價比、天然山水環境、五星級的配套以及周邊豐富的旅游資源等優勢備受廣州、珠三角以及港澳地區成功人士的追捧。項目東南倚8000畝天然湖泊，西北全擁王子山度假區，自然環境十分優越，負離子指數是廣州市區的10-20倍。在一個遠離城市喧囂的地方，有一片心靈上的凈土和一種全新的居住體驗，滿足了

14、成功人士更高層次的精神需求及享受。此外，假日半島已成功運營假日半島酒店、故鄉里主題公園、風情商業街等生活配套，憑借森林、湖泊的自然優勢，以湖景和山景為題材，由國內資深設計師精心設計打造的美墅生活，成為各種風情與人文生態結合的休閑度假之城。迄今為止，已有2700戶業主成功收樓，假日半島已成為廣州尊貴水岸生活的經典代表。同樣，碧桂園精挑細選出最適合巢湖成功人士的產品，以同樣的理念和設計元素，在一線湖岸為您打造巢湖至高尚的尊貴水岸生活。巢湖碧桂園的洋房業主也同樣可以享受水岸度假生活，在巢湖碧桂園，整體規劃、園林綠化、配套設施等都是按照美墅的級別來設置的，在這里有能夠看得見山的洋房，有巢湖最優質的空氣

15、。面對著窗外遠處那一山青翠的樹林，在山頂上，可以看到自己的家，而在家里又可以看見山，這樣的居住環境，您一定會感慨，這個家選對了。3.慈善事業利益點：積極貢獻社會、致力慈善的陽光企業碧桂園倡導和諧的生活理念，致力于“幫助更多人脫離貧困、讓更多人過上美好生活”。歷年來，集團及創始人累計捐贈慈善機構、特困山區學校人民幣約十億元。集團創始人先后設立“仲明助學基金”、創辦純慈善國華紀念中學，讓家境貧寒的優秀學生能繼續學業； 創始人捐款6000萬元在清華大學、北京大學設立“國華杰出學者獎”，捐款3000萬元設立“中山大學國華講座教授基金”，促進學術研究； 創始人積極參與國務院扶貧辦“雨露計劃”，創辦全免費

16、國良職業培訓學校，計劃于國家“十一五”期間每年捐款2500萬元免費培訓1萬名退役士兵，讓他們擁有一技之長；2007年已為安徽省捐資2500萬元，計劃在當地的十五間學校設立“雨露計劃”培訓點，對退伍軍人進行職業技術培訓；“5.12”四川大地震后，碧桂園大家庭共捐出善款約5000萬元，此外，創始人出資接收汶川桑坪中學約1700名師生到旗下學校進行為期23年的復課，并提供校舍、食宿、來往路費、探親費及相關后勤服務，此項事務費用預算約1億元；碧桂園相信，愛可以傳遞、溫暖可以傳遞，希望通過自己的力量，感染更多的人加入到慈善行業。（二）、配套（酒店、商業、學校、交通中心）1. 國內本土綜合實力最強的五星級

17、酒店連鎖集團利益點：突出碧桂園酒店集團實力及本土酒店的優勢碧桂園集團擁有規模龐大的配套產業，擁有本土綜合實力最強的五星級酒店連鎖集團，目前，碧桂園旗下已有3間掛牌五星級酒店，已開業運營的五星級標準酒店達到5間，在建五星級標準酒店已達17間，未來5年碧桂園旗下酒店將達數十間。五星級標準酒店代表酒店的硬件設施、客房數量等已達到五星級酒店的標準，但五星級標準酒店不能立刻掛牌五星級，必須經過評級機構對其進行2-3年的考察，期間將對酒店硬件設施、整體服務水平進行長期、綜合考量。通過評定之后，才能正式掛牌五星級。碧桂園已有3間掛牌五星級酒店，說明碧桂園不但具備五星級酒店硬件的建造能力，更具備極強的管理運營

18、能力。集團旗下酒店的設計、建造及管理經驗，全部由自己優秀的酒店管理團隊負責。碧桂園五星級酒店集“商務、度假、美食、娛樂”等于一體，不但有各類豪華客房，更配備康體、娛樂、中西餐廳、多功能會議室等設施。2007年，碧桂園酒店集團旗下五星級廣州鳳凰城酒店、假日半島酒店雙雙捧酒店業的最高獎項“星光獎” ，鳳凰城酒店獲得“中國十大最佳主題酒店”綜合大獎，假日半島酒店榮獲“中國最佳高爾夫度假酒店”特別大獎。碧桂園五星級酒店的獲獎并非偶然，和他們長期以來優質的服務分不開。廣州鳳凰城酒店有600多間客房，其中200多間都是常租客房，客人大多是日韓客。酒店充分考慮到他們的生活習慣，專門將房間的柜子改成了五斗柜，

19、方便他們居住。其實，本土五星級酒店的管理集團更了解本土客戶的生活習慣和需求，能為他們提供真正符合他們需求的服務。2.巢湖碧桂園的五星級標準酒店利益點：巢湖地區最高檔的五星級標準酒店巢湖碧桂園酒店，是巢湖地區最高檔的五星級標準酒店，一線臨800里巢湖，可縱情享受大自然的壯美與旖麗，酒店規劃各式豪華客房300余間，會議廳13個。對于任何一個城市來說，五星級酒店除了帶動當地經濟發展外，更是一種身份的象征。在自家的社區內，擁有五星級標準酒店，尊貴感不言而喻。一般人有個誤區，認為酒店就是提供住宿的。其實，碧桂園的五星級酒店涵蓋了大型私人會所的全部功能，配套有中西餐廳、美容spa、桑拿、網球、棋牌室等多項

20、康體娛樂設施，在最大程度上為業主私人休閑提供多樣選擇。酒店經常舉辦各類國內外專業、頂級的時尚賽事和著名品牌新聞發布會，將大大推動區域商業、旅游及相關產業的發展。比如：您的公司如果要召開商務會議，不用另外去其他地方找了，自己的家門口就行。還有親戚朋友來訪的時候，如果不想在家里用餐，去苑區的五星級酒店就可以讓家人朋友和您一起享受五星級的服務和生活了。我們所有的業主在酒店都能按照業主價格享受到特別的優惠。在自家的社區內，擁有五星級標準酒店，尊貴感不言而喻。此外，酒店還具備商務秘書的功能，能幫您訂票、訂花、留言等。在您家招呼朋友舉辦party時，酒店還能為您提供送餐服務，您還可以向酒店租用服務員來為您

21、的party服務。3.社區配套完備，自成一城（商業街、學校）秉承“配套先行”的開發模式，碧桂園項目均先規劃建造大型城市商業廣場、社區學校、交通中心、大型超市、康體中心、園林泳池、美食街、等生活設施，大部分會擁有自己的五星級酒店，且上述配套基本首期交付時即可投入使用，業主入住碧桂園就可以享受一次成型的便捷生活。A. 商業利益點：突出碧桂園商業連鎖體系的優勢碧桂園已形成了一套獨特的社區商業連鎖體系，有獨立的超前運作商業項目的專責部門，從項目拿地開始便參與項目商業的規劃，即使樓盤還未開盤，碧桂園商業部已開始招商，力求在交付時，就能開放商業設施，為廣大業主提供便利的生活氛圍。就巢湖碧桂園而言，規劃建設

22、了大型風情商業街，引入知名品牌專賣店和超市，便捷生活一步到位。B. 學校利益點：社區優質教育資源碧桂園連鎖學校擁有十余年的先進教育管理經驗，提倡素質教育，培養孩子形成健康的人格。雖然并非省外碧桂園項目都擁有碧桂園連鎖學校，但是碧桂園學校先進、超前的辦學理念沒有改變，我們知道孩子的教育對于家長而言很重要，所以，在巢湖碧桂園規劃建有幼兒園，并引入巢湖市七中設立九年制分校，規劃設立一條龍教育體系，配套一流的教學硬件設施，配備巢湖市優質的師資力量開展教學，加上整個社區封閉式管理，為您的孩子提供一個優良的教育平臺，讓您的孩子在家門口就能受到一流的教育。C.交通中心利益點：往返市區更快捷此外，社區還規建大

23、型交通中心，5路公交車途經項目，往返市區方便快捷。我們首批業主入住時，即可乘坐5路公交車B線，直通市中心，您的出行將會非常方便。 隨著湖光大橋的開通，到市區距離將縮短至4公里（約5分鐘的車程），并能快速連接到巢湖南路、合巢蕪高速、巢無路、巢廬路、濱湖旅游觀光大道。屆時，業主只需10分鐘便能暢享巢湖的成熟都市生活。（三）、物業服務利益點：物業服務的優勢，注意區分美墅、洋房客戶碧桂園“五星級的家”不僅有“五星級”的硬件配套，更有“五星級”軟件服務，真正的超級新城，除了硬件之外，更注重貼心的服務。1.對美墅客戶：利益點：針對美墅客戶的需求，強調安全、私密性的保護、花園的打理及以五星級酒店為支撐的服務

24、。作為美墅世家，碧桂園更懂得業主的需求，美墅業主享受的量身定造的貼心物業服務，以五星級酒店的外延作為支撐。首先，為業主的安全考慮，碧桂園每個苑區都會實行獨立的管理，確保業主的安全。有沒有發現碧桂園美墅花園的柵欄比較低，為什么這樣設計呢？其實，真正的安全不是每戶加高圍墻、安裝門窗紅外系統就能做到的，真正的安全，是確保整個大苑區內統一的安全。在社區內，碧桂園會有24小時保安巡邏、電子智能門禁、視頻監控甚至引入紅外線系統，能夠確保您和家人及鄰居們的安全。其次，我們知道美墅業主很注重生活的私密性，因此，在美墅苑區會設置獨立的保安崗，未經允許，連工作人員都不能隨意進入。有一個很真實的例子，廣州鳳凰臺超級

25、美墅業主入住之后，工作人員想去拍一些照片，用做項目的宣傳。但是物業服務中心不同意，覺得會對影響業主的私密生活，最后取消了此項工作；第三，我們的物業服務有五星級酒店作支撐。巢湖碧桂園將會引入酒店式物業服務，使五星級酒店不僅服務于光顧的客人，更服務于尊貴業主。在業主家招呼朋友舉辦party時，業主可以將party交給酒店去策劃、組織，也可以讓五星級酒店直接送餐，還可以向酒店租用服務員來為pary服務酒店還具備商務秘書的功能，能幫業主訂票訂花、留言等，還能為業主上門洗衣，只要業主有需求，只需要一個電話，酒店就能為業主提供各種服務。此外，對于美墅業主而言，打理花園是需要考慮的事情，碧桂園物業管理公司擁

26、有專業的花園護理員，會根據您的要求幫助您護理心愛的花園。順德碧桂園（廣東）有業主在在花園的噴水池里種植了一棵價值不菲的造型羅漢松，需要把當初定造型用的鐵絲移走，但鐵絲已經陷入了樹枝里。業主找來了私人護理高手，都無能為力。最后，碧桂園園林綠化部的老領班帶著4位花園護理員，爬上人字梯，經過一天半的努力，終于把鐵絲清除完畢，而枝葉毫無傷損。鳳凰城（廣州）某位業主在裝修完房子之后，碰巧要出差，裝修留下的建筑垃圾無法及時處理，就堆在花園里。后來，花園護理員見到業主花園凌亂，就主動打電話了解情況，并列出垃圾的清單，仔細咨詢業主后，將垃圾清走，業主出差回來，花園已經干干凈凈了。清潔及管家服務，綠化、裝修管理

27、、維修服務等，這些都是物業管理中心最常見的服務范圍，免除了業主的居住后顧之憂。在為業主提供細致專業服務的同時，也不定期舉辦各種活動，如組織酒會、名車鑒賞等活動，為美墅業主營造上層社交平臺，也可以業主的需要籌劃各類私人晚會，讓業主在家也能享受酒店級別的晚宴。2、對洋房客戶： 利益點：針對洋房客戶的需求，強調安全、維修、清潔服務以五星級酒店為支撐的服務。碧桂園集團擁有國家一級資質的物業管理公司，本著 “用心關懷每一位住戶，用心做好每一件小事”的服務，貼心關懷每一位客戶。首先，為業主的安全考慮，碧桂園每個苑區都會實行獨立的管理，確保業主的安全。有人可能會希望在洋房的陽臺上加防盜網，其實，真正的安全不

28、是防盜網能做到的，真正的安全，是確保整個大苑區統一的安全。社區內，會有24小時保安巡邏、視頻監控、電子智能門禁，甚至引入紅外線系統，能夠確保您和家人安全。 此外，物管公司可隨時為業主提供各種清潔、維修、提醒服務等。有位業主洗手間的水龍頭壞了，物管公司維修部接到通知后很快就派人來了，進屋前，維修員套上鞋套，來到有問題的水龍頭前，小伙子又換上了拖鞋，方便維修工作，問題很快就解決了，業主說：“直接穿拖鞋進來就行了，不用那么麻煩。”維修員說，為了業主家居干凈，這是必須的，也是對業主的尊重。在碧桂園，還有很多這樣的例子。廣州鳳凰城物管公司收到很多感謝信，其中也不乏這樣的例子：在風雨交加的晚上，業主家里突

29、然斷電了，馬上致電物業服務中心，5分鐘后，兩個維修人員就冒著風雨趕來，雖然身上都濕透了，但他們還是馬上進行了維修，很快，業主家里恢復了光明。雖然只是小小的細節，業主已能感受到碧桂園體貼細致的服務。此外，我們的物業服務有五星級酒店作支撐。五星級酒店不僅服務于光顧的客人，更服務于業主。在業主家招呼朋友舉辦party時，可以讓五星級酒店直接送餐，酒店還能幫業主訂票訂花等，還能為業主上門洗衣，只要業主有需求，只需要一個電話，酒店就能為業主提供各種服務。（四）、社區文化利益點：豐富社區活動、和諧大家庭碧桂園倡導和諧友愛的生活氛圍，將秉承碧桂園社區文化建設特色，安慶碧桂園專門設有自己的社區文化部，定期為業

30、主舉辦特色活動，內容涉及各類興趣班、旅游、藝術品鑒、體育競技比賽、文藝晚會等各個方面，豐富業主生活。自樓房成為城市里的主要住宅類型后，人往往一回家就關著門，造成鄰里之間人情淡漠。“孟母三遷”也是為了讓后代有個良好的成長空間，碧桂園注意到在城市里社區文化氛圍的缺失，便積極倡導和諧社區文化，讓生活還原回質樸。其實在一個社區里住，住的是一種氛圍，當硬件的配套都不錯的時候，關鍵是要看苑區內社區文化。碧桂園的每個項目都定期為業主舉辦一些特色活動，包括旅游、藝術、文化、體育等多個方面。如果您喜歡體育運動，就可以參加我們的羽毛球、游泳、籃球比賽。如果您平時喜歡在家里做做菜，煲煲湯，那您就可以參加我們的廚藝大

31、賽今年是奧運年，碧桂園旗下各個成熟社區舉辦奧運主題的活動，包括以家庭為單位進行拔河、呼啦圈等趣味活動比賽，各碧桂園巡回播放高清奧運官方電影或奧運題材電影等等，獲得很多業主的好評。除了碧桂園積極組織社區文化活動外，碧桂園業主們還自發組織了各種各樣的社區團體，比如羽毛球協會、交誼舞協會、愛心公社等，活躍在社區的每一個角落，成為碧桂園社區里一道道靚麗的風景。此外，許多業主通過自發組織或者參與物管公司不定期舉行的慈善活動，奉獻愛心。2006年，碧桂園鳳凰城（廣州）鳳凰會（碧桂園集團創辦的服務性、非經營性的組織）主辦“支持希望工程-鳳凰會愛心之約”，參與業主捐款近10萬元人民幣； 2007年3月，華南碧

32、桂園業主為清遠市雙出小學學生捐資、捐物希望通過我們共同的努力，打造一個精神上更為富足的風尚社區。相信以“睦鄰友好，相互關愛”作為社區文化品牌的碧桂園，也能隨著新項目的逐漸成熟，將獨具特色的社區品牌文化帶到全國。(五)、產品用材展示利益點：突出用材的特點和優勢高品質建筑材料，是安全舒適的家的保證。碧桂園在建材上從來不掉以輕心，追求健康、優質、美觀。巢湖碧桂園在建筑用材上有很多亮點，并且嚴格考慮到氣候、地形、質量等方面的要求。在管樁基礎的用材上，采用長度為30米左右的管樁，主要選用全球最大的管樁制造商品牌。該產品采用了科學配比加摻合料、外加劑離心成型、壓蒸養護等先進工藝，可確保混凝土強度等級C70

33、。樁身承載力高，抗彎性能好。采用預應力高強鋼絲，先張法預應力張拉工藝，其樁身承載力比其它樁種高25倍。屋面瓦采用優質西班牙彩瓦，密實度高，抗滲性能與抗凍裂性能具佳、安全性能好，綠色環保，無放射性，無污染源，防火防腐，環保節能屋面瓦精選鴻業彩瓦。墻體使用聚苯顆粒保溫砂漿（平均3cm厚度），能有效地防止墻面開裂、滲漏，并有良好的保溫性能。陽臺、露臺采用的地磚來自中國最好的面磚產地廣東，陶瓷企業中首家全面通過DNV的ISO9001&ISO14001國際質量環境管理體系雙認證、全國第一家通過國家強制性3C認證、首批通過國家環保總局 “中國環境標志產品認證”。先后獲得“國家免檢產品”、“中國馳名商標”等

34、榮譽。經國家建筑材料工業建材放射監督檢驗測試中心按GB6566-2001檢測，符合標準規定的A類產品要求，其使用范圍不受限制。另外，巢湖碧桂園社區將采用智能一卡通管理系統，這是將各種智能IC卡應用系統進行整合的一個綜合性管理應用系統。它在保證社區安全、有序的同時，也會給業主帶來更多便利。四、安徽7項目展示區利益點：突出碧桂園已是安徽最有實力最有影響力的房地產開發商之一碧桂園作為國內綜合實力最強房地產開發企業之一，在全國已有超過50個項目，目前在安徽有7個項目，包括碧桂園濱湖城、黃山碧桂園、蕪湖碧桂園、池州碧桂園、安慶碧桂園、碧桂園如山湖城以及我們現在所在的巢湖碧桂園。碧桂園濱湖城、黃山碧桂園、

35、蕪湖碧桂園、池州碧桂園以及安慶碧桂園已經成功開盤，其高品質的社區模式和生活方式受到了當地人們的熱烈追捧，碧桂園正成為安徽最有影響力的房地產開發商之一。各位可以看到，大家可以看到碧桂園基本上所有項目首期都會在社區內建造五星級標準酒店，商業街、學校等城市級配套，讓業主足不出戶即可享受便利的新城市生活。同時大規模的社區配套在輻射了地塊周邊市場的同時，又推動了地塊區域的快速升值。我們安徽7個項目的布局基本都是在城市的潛力發展區，具備便利的交通條件（可以指著安徽7項目交通圖說），山清水秀的景觀資源，并且社區都建有齊全的配套。其實，客戶購買住宅除了是購買住宅產品本身之外，更多的是購買一種生活方式和居住環境

36、，隨著城市和經濟的發展，客戶對于居住的環境要求也越來越高，碧桂園選擇在山清水秀的潛力發展區為客戶提供“離塵不離城”的全新生活，正適應了城市居民對于新生活的渴求。五、板房區（一）、規劃（售樓部去板房的路上）利益點：社區規劃合理，人性化考慮碧桂園集團擁有國家甲級規劃研究院，社區整體規劃融入人性化理念，注重院落空間的設計，為業主構建方便、安全的人居環境。碧桂園公建配套規劃 “集中開放”且“動靜分區”，充分考慮到社區安全及業主居住舒適度、方便度的需求，公建配套與生活區互不攪擾，業主既可享受寧靜生活，亦可滿足衣食住行所需。在各苑區人流量大的公共區域，會設置相對集中的大花園，并于苑區各處分散配置休閑涼亭、

37、桌椅，健身器材及玩樂設備，逛累了，可以隨時歇歇腳。碧桂園社區道路呈曲線型，景觀隨道路延展；道路轉盤、交叉路口的數量及道路寬度，都有明確規劃，以降低汽車行駛速度，提高居住社區安全度。巢湖碧桂園所有苑區都獨立管理，保安24小時管理，業主居住完全不用擔心居住的安全問題。苑區道路網周到細致地規劃人行路線，做到人車分流，避免機動車輛對居住的干擾；此外，苑區的的出入口和周邊的商業的設施，提供便利的生活環境；建筑大多為南北朝向，使每戶最大限度的享受陽光；核心綠地的林蔭走廊、兒童天地、親子樂園、老人無障礙活動區，在苑區均勻分布，方便業主生活。（二）戶型介紹利益點：介紹產品的最突出賣點1. 領袖大宅（超豪美墅）

38、A18-a戶型首期推出的領袖大宅A18-a，建筑面積從823.72866.73m，間隔設計6房3廳，設有私家電梯，盡顯尊貴身份。一線景觀，與自然、湖泊融于一體。歐式建筑風格的領袖大宅，線條和柱式都透露著歐洲古典皇家建筑的威嚴和厚重感，即是財富和權威的象征，又是極具收藏價值的藝術品，高尚的精神與非凡的品味自此得以代代相傳。每棟房子都如城堡般氣派，居住在這里可以享受完全屬于自己的個人世界。與室內生活區相分離的獨立三車庫設計，滿足您多車家庭的需求，又可遠離車喧，使生活更加安靜舒適。車庫夾層的工人房空間獨立，并配有衛生間，同時在工人房設有獨立的休閑露臺，也避免了和主人的生活空間有交叉。走過連接車庫和大

39、廳的花園小徑，旁邊翠綠的小草和盛開的鮮花將會提前洗去你滿身的疲勞，讓你擁有全新的歸家心情。首層空間為生活活動區，方正獨立的餐廳與廚房直接相連，既方便您在第一時間享受廚房內烹制的美味，又保證了餐廳的采光和通風；廚房設計方正實用，雙向操作平臺，將有限的空間利用到極致，廚房與洗衣間相連，既可以用作洗衣、晾曬之用，又可以作為儲物空間使用，生活更加便利；超大客廳配以功能多變的家庭廳，更顯寬敞大氣奢華。客廳可直通戶外后花園，欣賞院內美景和稀缺的一線巢湖景色，此等生活享受絕無僅有。靜謐而舒適的空氣在豪華客廳與花園中小徑間彌漫著。（上樓時溫馨提示）請小心階梯，像我們碧桂園公司有十余年的美墅開發經驗，對于產品的

40、細節和實用性都為您考慮得非常周全，將樓梯的下方垂直空間設置為衛生間，包括樓梯緩步臺的設計，都是將空間的計算精確到極致，保證您房間內的每一寸空間都得到合理使用。二層、三層、四層設計都是雙套房設計。面向巢湖的主人房套房式設計，不但擁有常規套房的衛生間設計，同時配有書房和衣帽間，為您提供了一個能夠充分展示個人設計理念的私人空間；書房落地大窗設計，保證了工作、學習時的最佳光線，；直接通向戶外的超大露臺，方便您疲勞時凝神遠眺、舒展筋骨；步入式衣帽間的設計不但解決了日常衣物的儲藏問題，也為愛美的女士預留出整理搭配的位置；與洗手間相連，晚上沖涼的時候，可以直接放置外出衣物、沖涼后也可以換上睡衣，省去反復換衣

41、的麻煩；主人房衛生間方正實用，放置各式浴缸皆可，不會因衛生間空間不規則而限制了浴缸的擺放，同時明衛的設計也有助于房間通風。特別值得一提的是，二層設有超長露臺，采光極佳，讓室內空間無限拉長、擴充，各得其所。屋頂為雙大露臺設計，您可隨自己喜好設計不同風格的空中花園，享受花草生活的愜意。（在下樓梯時說）整體戶型設計奢華典雅，多豪華套房設計讓你的休息活動空間連接的恰到好處，生活的暢想就在此處。搭配起超大露臺，都讓您的生活舒適無疑，時刻體現主人的獨特眼光及較高的生活品味。2. 雙拼美墅首期推出的雙拼美墅建筑面積從295500m，間隔從5房2廳到6房2廳不等，目前有四間板房（A1-a、A3-a、A7-a、

42、A10-a）可供參觀。A1-a戶型A1-a的總建筑面積是291.08，花園面積206m（購買房源的花園面積要根據區域的不同花園面積也不相同）。A1-a采用西班牙式建筑風格 ,地面三層設計，間隔5房2廳，雙主人、全套房設計。同時一層設有父母房，更能體現對長輩的關愛。首層進入是一個休閑廊，也作為一個車庫，充分呵護您的愛車，免受風吹雨淋。進來就是客廳，約有25 m，客廳寬敞明亮，兩個寬大落地玻璃窗，不但采光通風好，而且可以隨時欣賞花園的美景，功能區分自然過渡，餐廳與客廳相通，顯得更大氣。從餐廳走進去就是廚房，廚房設計美觀，方正適用，約有10 m，且外有一朝北的約9生活陽臺，可直接出后花園。廚房與餐廳

43、用了趟門的設計，開放式意義上的廚房增加了廚房寬敞的空間感，樓梯房間可做工人房，也可以做儲物間。（上樓時溫馨提示）請小心階梯，像我們碧桂園公司有十余年的美墅開發經驗，對于產品的細節和實用性都為您考慮得非常周全，將樓梯的下方垂直空間設置為儲藏室，包括樓梯緩步臺的設計，都是將空間的計算精確到極致，保證您房間內的每一寸空間都得到合理使用。二層是主人房外加兒童房設計。其中主人房設有臥室、書房、衣帽間、衛生間，既分區合理，又寬敞實用；主人房寬敞舒適可在靠小露臺旁設置小型休閑空間，平時你能靠著椅背，在暖暖的陽光下看看書、打打盹，遠望連綿迎屏群山。主人房臥室連通露臺，為主人提供獨立的室外觀景空間，既保證主人房

44、的采光也極為充分。另外主人房書房連通一個大露臺，并和子女房共享大露臺，不僅讓父母和子女在同享大空間里互相交流，也便于父母照顧子女的日常生活，加深親情；子女房為套房設計，同樣寬敞實用。三層為次主人房加客房設計，同時帶一個大陽臺，既可享用原生態的自然景觀，又增加了居住的空間感；次主人房設有書房、衣帽間和獨立洗手間，客房為套間設計。 值得一提的是頂層還有一個悶頂層，上面是面積較大的露臺，您可隨自己喜好設計不同風格的空中花園。（在下樓梯時說）A1戶型是我們碧桂園比較受歡迎的戶型，五房兩廳，設有獨立車庫，可停放自己的私家車，而且頂層大露臺可設計成私家花園，可做成天文臺，庭前院后是自己的私家花園，種花養魚

45、，悠閑生活從此擁有。美墅的管理費是1.6元/。如需作詳細的了解可到銷售中心領取有關資料，我們的雙拼別野示范單位還有很多種，歡迎繼續參觀，請慢行，歡迎下次光臨。A3-a戶型A3-a的總建筑面積是351.90m，花園面積 430m（購買房源的花園面積要根據區域的不同花園面積也不相同）。A3-a戶型是我們碧桂園受歡迎的經典戶型，三層結構設計，5房2廳，雙主人套房設計，格局氣派軒敞，極具人性化的合理規劃，保障尊貴的私家生活。還設有獨立車庫，讓你的愛車免受日曬雨淋。同時一層設有父母房，更能體現對父母的關愛。在入門處設置休息臺，方面您和家人更換鞋子。首層空間為生活活動區，客廳八角窗設計，不但造型美觀，采光

46、通風好，而且可以270欣賞花園的美景；餐廳與廚房直接相連，既方便您在第一時間享受廚房內烹制的美味，又保證了餐廳的采光和通風；廚房設計方正實用，雙向操作平臺，將有限的空間利用到極致，值得一提的是A3戶型的廚房外接生活陽臺，夏天可以在這邊種種花草，邊吹著巢湖來的風，邊欣賞花園美景，非常享受，也可在這洗衣晾曬、或作為儲物空間使用，且與工人房相通，生活更加便利。（上樓時溫馨提示）我們將樓梯的下方垂直空間設置為儲藏室，充分科學地利用房間內空間。上了樓梯，您可以看到，這個房型的樓道是一個五角型設計，非常優雅。二樓主要是一個主人房，不但擁有常規套房的衛生間設計，同時配有書房和衣帽間，單臥室空間就有30多平方米，為您提供了一個能夠充分展示個人設計理念的私人空間；書房南向設計，保證了工作、學習時的最佳光線，直接通向戶外的超大露臺，方便您疲勞時凝神遠眺、舒展筋骨；步入式衣帽間的設計不但解決了日常衣物的儲藏問題，也為愛美的女士預留出整理搭配的位置；與洗手間相連，晚上沖涼的時候，可以直接放置外出衣物、沖涼后也可以換上睡衣，省去反復換衣的麻煩；主人房衛生間方正實用，放置各式浴缸皆可，不會因衛生間空間不規則而限制了浴缸的擺放，同時明衛的設計也有助于房間通風。另外，主人房有兩個露臺，空間轉換靈活。旁邊的房間同為套房設計，可以和主人房同時享受超大露臺，（如果是青年