1、光谷東碧桂園生態城 一期開盤紀實 【出發時間】早7:00 【到達時間】早7:45 【到達現場狀態】內場車位已滿，將車停在外場，乘坐 看房巴士進入內場 【觀摩人員】何勇 一、驅車前往 進入花山鎮，行駛在去生態城的路上，馬路寬敞。 一、驅車前往 到售樓部（希爾頓超五星級酒店大堂）前沿途廣告牌， 在打教育配套牌。 一、驅車前往 在打物業配套牌 一、驅車前往 看房車地面用地毯滿鋪腳感極好！ 細節決定成敗啊！ 一、驅車前往 路邊道旗 一、驅車前往 廣告牌的支架很扎實抵擋郊區的強風 一、驅車前往 路過別墅施工區 二、到達售樓部（希爾頓酒店） 酒店的建筑局部石材外墻，道路石材鋪貼進行功能分區。 二、到達售樓
2、部（希爾頓酒店） 大堂前廳 二、到達售樓部（希爾頓酒店） 購房團購車 二、到達售樓部（希爾頓酒店） 鐘家村碧桂園、光谷魯巷碧桂園的免費看房車 每天每半小時一趟。 二、到達售樓部（希爾頓酒店） 大堂大門處的迎賓小姐金發美女 二、到達售樓部（希爾頓酒店） 進入酒店大堂的廊道兩側的水景景觀現代風格 借鑒日式枯山水，既明快又好打理衛生，施工也快。 二、到達售樓部（希爾頓酒店） 進入酒店大堂的廊道兩側的水景景觀現代風格 借鑒日式枯山水，既明快又好打理衛生，施工也快。 三、認籌現場 已認籌客戶（交五萬元抵十萬元）和新到訪客戶進行分離。 三、認籌現場 新到訪客戶活動路線指示 三、認籌現場 新到訪客戶（未認籌
3、）絡繹不絕 三、認籌現場 新到訪客戶區設置的冷餐區并提供熱紅茶 三、認籌現場 認籌區早7點就有認籌客戶到來，7點45分已坐滿， 認籌客戶有3000多人，電子屏不斷發布房源認籌情況。 三、認籌現場 認籌客戶按順序進場選房，每人3分鐘選房時間。 三、認籌現場 主持人背影 三、認籌現場 吸籌時間大半年，認籌客戶3000人以上。 一期推出別墅766套，洋房900多套近30萬方。 四聯排別墅230套左右，大多數是雙拼別墅。 四聯排別墅面積在180-260平米之間，牌價1萬元/平 米，折后8000元/平米；雙拼別墅在300-650平米之間， 牌價13000元/平米，折后不足11000元/平米。 洋房均價6
4、000/平米，多層最貴，小高層次之，18層 高層最便宜。小高層、高層設地下車庫。 兩居室面積90平米以內，三居室面積132平米之內。 三、認籌現場 通過與客戶的攀談、聊天，了解到客戶來源 較漢南碧桂園廣泛，漢南碧桂園客戶80%來 源于經開區高管、白領和漢陽區的富有階層。 而生態城除了青山區（武鋼）、光谷的客戶 外，還有很多武昌、漢口客戶（與交通區位 有關），生意人、政府官員、高管、白領和 教師是主要人群。 三、認籌現場 也有客戶認為房價太高，對這種別墅樣板裝 修豪華，最后交稀爛的毛坯房模式不認可， 寧愿去買玉龍島的二手別墅，然后重新裝修， 價格還便宜，而且可以建院子自己種菜養雞， 物業費也只要
5、1元錢/平米/月。 我在現場親眼看到一客戶買了一套400多萬的 雙拼別墅，也看到有客戶連選幾次都沒有選 到自己中意的洋房戶型。 三、認籌現場 開盤當天200套多層洋房售罄，小高層、高層 去化60%（去化多為中間樓層），銷售額3.6 億元。 別墅去化1/3，銷售額逾5億元。 吸籌大半年，開盤當天總銷售額8.6億元。 四、別墅樣板區和樣板房 別墅樣板區道路 四、別墅樣板區和樣板房 別墅外立面地中海托斯卡納風格 棕黃色代表 陽光 紅色代表 紅酒 海邊磊石的 寓意 綠色代表 葡萄架 四、別墅樣板區和樣板房 外立面一角 四、別墅樣板區和樣板房 別墅外立面地中海托斯卡納風格 天然石材濕貼 四、別墅樣板區和
6、樣板房 相鄰兩棟別墅的山墻間距用樹木和綠籬分隔。 四、別墅樣板區和樣板房 四聯排別墅兩戶之間用低矮 的綠籬分隔。 四、別墅樣板區和樣板房 庭院燈選購得不錯，內置節能燈管。 四、別墅樣板區和樣板房 雨水井蓋板依道路排水溝的弧形制造 四、別墅樣板區和樣板房 雨水井的裝飾處理 四、別墅樣板區和樣板房 別墅門前小品 四、別墅樣板區和樣板房 1、別墅大門口鋪設廣告地毯 2、柱根部的花池設計值得借鑒！ 四、別墅樣板區和樣板房 蓋頂倒圓邊做工較細 四、別墅樣板區和樣板房 650平米雙拼別墅（單價2萬元/平米，總價1200萬元/套）的 廚房裝修，收口很細致。 四、別墅樣板區和樣板房 廚房墻壁排磚方式 四、別墅
7、樣板區和樣板房 客廳裝修軟裝很細致，工藝品選購花費了心思。 四、別墅樣板區和樣板房 客廳采用大量的米黃系列和淺（深）啡網，成本投入不遺余力， 且做工精細。 四、別墅樣板區和樣板房 室內樓梯上的貼條追求永不止步。 細節決定成敗這就是碧桂園能走遍全國的一個寫照！ 四、別墅樣板區和樣板房 書房裝飾直接宣傳品牌 值得借鑒！希望我們的樣板房出現“南湖半島”。 四、別墅樣板區和樣板房 兒童房飄窗的處理加設護欄 四、別墅樣板區和樣板房 230 平 米 雙 拼 別 墅 的 兒 童 房 設 衛 生 間 是 一 個 亮 點 ， 但 是 面 盆 高 度 是 成 年 人 的 尺 度 ， 不 太 合 適 。 四、別墅樣
8、板區和樣板房 落地窗的護欄處理及窗外景觀 鐵藝與石材的界面處理 是比較復雜的。 四、別墅樣板區和樣板房 衛生間的門框下設站石，防止門框受潮腐爛 值得借鑒。 四、別墅樣板區和樣板房 空 氣 開 關 盒 用 油 畫 遮 擋 ， 設 計 問 題 要 吸 取 教 訓 。 四、別墅樣板區和樣板房 陽臺用塑木墊空鋪裝和雨水排水形式 落水管色彩與墻體一致。 四、別墅樣板區和樣板房 塑木墊得太高，如遇暴雨積水會倒灌入戶。 我們項目需要引起關注。 四、別墅樣板區和樣板房 樓梯處的外窗通過裝修解決安全防護問題，既美觀又 通風采光。 四、別墅樣板區和樣板房 客廳室外機放置陽臺，不破壞墻體外立面風格。 雨水管與室外機
9、沖突，顯然是建筑設計問題，值得我們關注。 裝飾 做工粗糙了點 四、別墅樣板區和樣板房 雨水管的柔性連接，施工快捷。 四、別墅樣板區和樣板房 顯然是設計疏漏造成外立面處理不當 四、別墅樣板區和樣板房 嶄新的外立面就出現污染，值得我們關注！ 四、別墅樣板區和樣板房 雨水溝采用黑色工程塑料材質，施工快捷，但不耐久。 窗臺出邊（耳朵）造型，出邊5厘米，尺度適度，營造飽滿、 豪華風格。裝修設計圖深度把握很好！設計管理值得借鑒 四、別墅樣板區和樣板房 地被植物的曲線造型增加了韻律美 四、別墅樣板區和樣板房 300平米以上的雙拼別墅屋后的露天浴池展示 （交房為草坪） 四、別墅樣板區和樣板房 別墅房前的小品
10、四、別墅樣板區和樣板房 別墅區室外綠色景觀植物搭配層次感很好。 四、別墅樣板區和樣板房 別墅車庫進行幼兒園示意高明！值得借鑒！ 五、洋房樣板區和樣板房 離開別墅樣板區，進入洋房樣板區的路上鋪設的紅地毯。 五、洋房樣板區和樣板房 正在干掛石材施工區與景觀區用廣告板分隔。 五、洋房樣板區和樣板房 洋房樣板區（臨時建筑）洋房施工現場還未完工，且離售樓部太遠， 因此不惜成本，修建此臨時建筑值得借鑒！ 五、洋房樣板區和樣板房 進入洋房樣板區一路上的小品 五、洋房樣板區和樣板房 洋房示范區指示牌 五、洋房樣板區和樣板房 廚房裝修標準 五、洋房樣板區和樣板房 廚房裝修標準 五、洋房樣板區和樣板房 兒童房軟包
11、墻壁值得借鑒！ 五、洋房樣板區和樣板房 客廳空調室外機放置于陽臺，裝飾處理。 五、洋房樣板區和樣板房 衛生間裝修標準 五、洋房樣板區和樣板房 惠達潔具 五、洋房樣板區和樣板房 洋房淋浴室裝修標準 五、洋房樣板區和樣板房 交 房 標 準 告 示 牌 洋 房 采 用 了 地 源 熱 泵 中 央 空 調 技 術 全 天 候 使 用 ， 每 平 米 每 天 費 用 0.1 元 。 五、洋房樣板區和樣板房 看房現場的活動廁所值得借鑒！ 五、洋房樣板區和樣板房 別墅和洋房的樣板區設置于湖邊（大量別墅和所有洋房 均不臨湖），很是高明，但是面前的高壓線有煞風景。 五、洋房樣板區和樣板房 洋房樣板區前的小品 五、洋房樣板區和樣板房 離開時出口處路面的石材鋪裝及隔離欄 謝謝觀看！ 2012年11月3日
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